A legfontosabb hálózati ismeretek

Soha ne látogasson el egy társadalmi vagy üzleti eseményre azzal a gondolatsal, hogy mindez rólad szól; ez nem. A hálózatépítés a kapcsolatépítésről szól, nem pedig olyan értékesítési helyekről, ahol másokat kényszerítenek arra, hogy meghallgassák magadról izgatottan. Ugyanez igaz az interneten keresztüli szociális és szakmai hálózatokra is. Amikor hálózatokat építesz, valamit vissza kell adnod. A jó személyes és üzleti kapcsolatok fenntartása érdekében mindkét félnek valamilyen módon kell részesülnie.

A két legfontosabb hálózati készség

A két legfontosabb hálózatépítési készség, amit fejleszteni tud, a kérdések meghallgatása és kérdése. Ez a két készség még jobban lenyűgözi ügyfeleit, mint a legjobb üzleti statisztikák.

Miért? Mivel a hallgatás igazolja mások értékét és tiszteletet mutat. A túl sok beszélgetés durva, uralkodó és nem kölcsönös. Gondolkodó kérdések feltárása őszinteséget mutat, és bizalmat épít, mert aktívan megmutatja, hogy érdeklődik valakinek véleménye és gondolata iránt.

Hogyan lehet jó hallgató

Az egyik leginkább megbecsülhetetlen hálózati készség, amit könnyedén elsajátíthatsz, az a képesség, hogy hallgass. Ahhoz, hogy az emberek izgatottak legyenek Önnel és üzleti tevékenységével, többet kell hallgatniuk és kevesebbet kell beszélniük.

A jó hallgatás aktív, nem passzív. Hogy jó hallgató legyen:

• Fenntartani a szemkontaktust.
• Ne fidogjon, ne változtassa meg a testtömegét, és soha ne nézzen az órájára! Mindezek a dolgok üzenetet küldenek, hogy unatkozik, türelmetlen vagy nem érdekli.
• Cserélje a fejét, hogy megegyezésre mutasson, de ne szakítsa meg a pontot, vagy ossza meg saját tapasztalatait.
• Válaszoljon legalább egy kulcsfontosságú pont megismétlésével, melyet csak egy kérdés formájában készít. Például, ha Cindy Miller csak elmondta, milyen izgatott az új termékről, kérdezze meg, hogy mikor lesz elérhető.

Jó kérdések követik a jó hallgatást, és két nagyon fontos dolgot valósítanak meg: azt mutatja, hogy hallgat és elég érdekel, hogy kérdezzen, és a beszélgetést a választott irányban tartja.

Hálózati kapcsolatfelvétel készségek tippek: Egy jó hallgató aktívan figyelmet fordít a beszélgetésre, és megfelelően reagál a kérdésekre.

A magad értékesítése nem minden

A foglalkoztatási ügynökségtől sok évvel ezelőtt megtanult interjú-taktika úgy működik, mint egy varázslat a hálózati helyzetekben: Ahhoz, hogy valaki izgatott legyen rólad, először beszéljen magáról és teljesítményéről.

Amikor az emberek jól érzik magukat, valószínűleg jobban érzik magukat. Fontos, hogy megmutassuk, hogy tiszteletben tartod és értékelsz valakit, ha meghallgatod és kérdezed meg a helyes kérdéseket.

Hálózatba kapcsolás közben sós beszélgetéseket folytat magával és üzleti tevékenységeivel, de az önmagát mindig a kérdéses személy felé irányítja. Izgatottak lesznek a válaszaikról, és ezt az izgalmat az Ön találkozásával társítják.

Hálózati sikerre vonatkozó tippek: Az alapvető emberi természet azt mutatja, hogy ha valaki érdekli Önt, hirtelen érdekesebbé válnak. Érdekes, hogy először érdeklődj!

Hálózatépítés őszinteséggel

Nem azt sugalljuk, hogy kérdéseket teszel fel, hogy csak eladja magát. Ugyanakkor arra utalunk, hogy megtanulod a hallgatás és a kérdések kérdezését, hogy őszinte, tartós kapcsolatokat tudjunk építeni, amelyek mindkét fél számára előnyösek.

Ne kezelje az ügyfeleket, az ügyfeleket és az egyéb üzleti partnereket „készpénzes tehénként” és lehetőségként. A legtöbb ember jól ismeri fel a „szopást”, és az őrült érdeklődés, bókok és gesztusok sértik őket.

Hogyan kell megkérdezni a helyes kérdéseket?

A kérdések kérdése művészet. Kérdezd meg a hibás kérdéseket, és könnyedén megbántod valakit. De a fordított is igaz; a helyes kérdések felkérése bizalmat teremthet a biztonságos kommunikáció sorainak megnyitásával.

Tartsa a kérdéseket pozitívnak és koncentráltnak. Például, ha Yolanda Winston elmondja, milyen nehéz volt csökkenteni és elbocsátani az alkalmazottakat, a jó válasz empátiát mutatna, és kérdéseket vet fel gondolatai átirányítására:

• Jó válasz: „Ez nehéz volt az Ön számára, tekintettel arra, hogy mennyire érdekel az alkalmazottai (empatikus hallgatás). Gondolod, hogy a gazdaság a következő negyedévben javul majd a vállalkozások tulajdonosai számára? ”(A beszélgetés témáját a gazdaságra és az elbocsátásokra helyezi át, miközben közvetetten hagyja, hogy Yolanda tudja, hogy a csökkentését a gazdaságnak tulajdonítja, nem pedig a személyes kudarcot.)
• Gyenge válasz: „Ne érzj rosszul, sok vállalkozás elbocsátja a munkavállalókat (amikor személyes küzdelmek megosztása során kevés ember szeret hasonlítani másokkal, elutasító). Jövőre jobb lesz (érdektelen, pártfogoló). "

Hálózati sikerre vonatkozó tippek: Kérdezzen a témakörben kérdéses kérdést, ha csak lehetséges. Ha a téma negatív, ne csak hirtelen változtassa meg a témákat. A hangszóró kényelmetlen lesz.Ehelyett adjon empátikus választ a támogatásra, majd kérdezzen, hogy átirányítson valamit, ami még mindig kapcsolatban áll, de lehetővé teszi a beszélő számára, hogy valamivel pozitívabban válaszoljon.