Georgina Gavin, értékesítési és marketing igazgató, VesselValue.com UK

Utazásunk, hogy inspiráljunk a sikeres nőkből az üzleti életbe, eljut minket a VesselsValue.com londoni irodáihoz, ahol Georgina Gavin vezeti a hajózási szakértők csapatát, segítve a milliárdos hajótulajdonosok, bankok és nemzetközi kereskedelem komplex és gyakran homályos világának automatizálását.

A VesselsValue (VV) valós idejű értékelést ad azoknak a hatalmas hajóknak, amelyek mindent elszállítanak világszerte az olajból és a gázból, az élelmiszer-, kiskereskedelmi és mezőgazdasági termékekbe. Ez egy magas tétű üzlet, amely a több tízmillió dollárban felsorolt ​​hajókkal rendelkezik; olyan értékek, amelyek egy napot biztosítanak, és a következő, a piaci körülmények és a csendes ügyletek aláírása után ismét megváltozik a számla. Mindig is valamilyen szubjektív folyamat volt, amit a brókerek történtek, a vevők, a tulajdonosok és a bankok közötti beszélgetések után.

A VV volt az első cég, amely automatizálta a hajók értékelését. Ez hasonlít ahhoz, amit a Zillow a lakások számára (Zoopla az Egyesült Királyságban) abban az esetben, ha az otthonértékelések olyan kritériumokon alapulnak, mint az összehasonlíthatóak, és a hangsúlyt a legutóbbi ügyletekre helyezik.

"Az iparág első automatizált értékelésének megteremtésének oka az, hogy objektív értékelésnek számít, és egy nagyon átlátható értékelési módszer, amelynek módszertana mögött van." Georgina elmondta, hogy a tulajdonosok közül sokan úgy érzik, hogy a hajóértékelés művészet, de a művészet elhagyja az értelmezést. A VesselsValue gyakorlatilag kiküszöböli a szubjektivitást úgy, hogy éjjel-nappal dolgozik a hajó tényleges értékesítésének nyomon követésére. "Úgy éreztük, hogy valódi különbség van, nemcsak az online, azonnali információk, hanem az igazán objektív értékelés szempontjából is."

A VV beszerzésével ugyanazt a választ kapja a hajó tulajdonosa, mint a biztosító, a garanciavállaló, a hitelező vagy bárki számára, akinek érdemes. "Az iparágban sok különböző ember van, akiknek tudniuk kell, hogy mennyire érdemes a hajót ma.

Az ügy ténye, különösen a bonyolult piacon, a hagyományos brókerházak, akik mindig kiértékelték, kicsit kemény időkben voltak, mert a tulajdonosok azt akarták, hogy a hajóik egy bizonyos összeget érjenek, és a brókerek számára, akik nem kapnak pénzüket az értékelések kiadásával, pénzt szereznek a tulajdonosok hajóinak megvásárlásával és eladásával. Fontos, hogy tartsuk fenn ezeket a kapcsolatokat. "Valószínű, hogy a nagy brókerházak nem bánják a VV-t a térben, mert enyhíti a nyomást.

Bár a VesselsValue objektív értékeléseket kínál, Georgina hangsúlyozta, hogy valóban hallgatják a tulajdonosokat, akik jobban megértik hajóikat, mint bárki más. "Nem mindig elégedettek az értékelésekkel, de a VesselsValue nem állítja be őket." Az adatbázisokba és az analitikai csoportokba vetett bizalom az, ami a VV-t az ipar számára létfontosságú erőforrásává teszi. Olyan világban, ahol ilyen gazdag történelem van, a VV talált egy kikötőt, ahonnan elindíthatja ezt a fontos nagy adat platformot.

"A tulajdonosok visszajelzést adnak nekünk egy adott hajó műszaki adatairól, és hálásak vagyunk a véleményükért és szakértelmükért a kereskedelmi piacon." Csakúgy, mint az otthonok olyan tulajdonságokkal rendelkeznek, amelyek megkülönböztetik őket, úgyhogy a hajók egyedülálló technikai tulajdonságokkal rendelkeznek, amelyek hatással lehetnek a hajó végső eladási áraira.

A VesselsValue nem csak a hajó értékeinek listája. Ahogy Georgina azt írja le, "Sokkal több piaci adatot és intelligenciát adunk hozzá, ami lehetővé teszi az emberek számára, hogy magukat a teljes történetet kaphassák anélkül, hogy a telefont fel kellene venniük, és meg kellene hívniuk a hálózatukat."

A VV egy iparági központú működés. Az iparág szereplői tudják, mit keresnek, amikor navigálnak a webhelyen, és fizetnek előfizetést az adatokhoz való hozzáféréshez. "Az információkat minden este újra kalibráljuk, így valós idejű adatokat adunk a lehető legjobban."

Minden éjszaka a vállalat több millió értékesítési és piaci adatot kap, beleértve a hajók nyomon követését is. Modellük a korok, a méret, a hajók jellemzőihez igazodik, úgy néz ki, "úgy, hogy a hajóra jellemző. Ez nem referenciaérték, ez egy konkrét érték."

Ez a konkrét információ az, amit a VV egy „Feature Score” -nak nevezett: „Ez az a hely, ahol az értékelési művészet jön létre. Amit valaki hajlandó ma fizetni, hogy a prémium vagy a kedvezmény, holnap megváltozhat. meg kell szereznünk a hajókat. Ez egy figyelemre méltó funkció, figyelembe véve az iparág terjedelmét és összetettségét.

Az átláthatóság, az objektivitás és az adatok vezetik a modellt, de: "Ezzel elkerülhetetlenül lesz az emberi heurisztikus bemenet. Információt gyűjtünk a brókerektől, a bérbeadóktól, a hajótulajdonosoktól, a besorolási társaságoktól, a biztosítóktól. győződjön meg róla, hogy a pénz egy bizonyos módon történő kezelésére van szükség.

A VesselsValue segít a bennfentesek számára, hogy megnézzék a nagy képet és a regionális piaci hatásokat. Majdnem előre jelezhető módon az egyes hajókon és az eladási adataikkal is otthont adhatnak. A múltban egy hajót értékesítettek, majd hetek elteltek egy másik hasonló hajó eladása előtt. Ekkor módosították az értékeléseket. A VesselsValue segít abban, hogy az értékesítések között olyan sötét időszakokat töltsön be, amelyek az értékelési folyamatot elősegítő releváns adatokat tartalmaznak.

A hajózás „olyan ingadozó”, hogy a számítás egy bizonyos része folyamatosan változik, azaz, amit egy hajó ténylegesen keres a vízen. A VV folyamata ezeket a változókat számlálja.

Georgina megállapítja, hogy a VV által közzétett adatok egyre inkább befolyásolják a tárgyalások számát. Gyanítom, hogy az átláthatóságot olyan módon segíti, amely nem volt elérhető, mielőtt a VV-t elindította a vezérigazgató és az alapító, Richard Rivlin.

A VesselsValue két évvel ezelőtt költözött a nagy adatok birodalmába az első AIS Satellite termék VV @ nevű elindításával. Nagy adatok valóban. "Azt hiszem, körülbelül tizennégy-tizenöt millió Excel-sort kapunk a nyers nap, amit" műholdas adatnak "nevezünk a műholdas tulajdonosoktól, és tisztítjuk, elemezzük, manipuláljuk, kezeljük a meglévő értékesítési adatbázisunkba. hajók és minden egyéb tárolt dolog, akkor a csapatunk sokkal kifinomultabb elemzést tud kezdeni.

A VV mintegy 33 000 hajót, a vizet, a kikötőket és a hajógyárakat követi. Megnézhetnek egy adott hajót, vagy a mennyiségi oldalon, nézd meg a szegmenseket és a típusokat.

"Az összes hajót láthatjuk még a tengeren is. A földi adatokat össze tudjuk kapcsolni azzal, amit a hajók ténylegesen csinálnak.

Új fennsíkok

Georgina egyetemi tanulmányokat folytatott, és a karizmatikus alapítóval való találkozás után átállt a hajózásra. "Senki sem csinálta azt, amit Richard beszélt, ezért nagyon izgatott voltam, hogy részese legyek. A kihívás az elején meggyőzte azokat, akik látják a hajózást mint művészetet, hogy egy gép hasznos, pontos és létfontosságú eszköz lehet. Megmutathatjuk pontosságunkat az értékesítés napjáig vezető értékelésekből."

A VesselsValue jó híreket szerez az értékesítésről, mielőtt erről a sajtóban olvasnánk. Ez a siker kritikus eleme. A bróker / bérbeadó / tulajdonos hálózat ismeri ezeket az ügyleteket, és a valódi üzletet a mögöttük. A VV megkapja ezt az aktuális információt egy testvérvállalattól, a Seasure Shipbroking Ltd-től, újabb Rivlin úrnak.

Meta gondolkodás

"Minden nap nyitottnak kell lennem. Néhány kulcsfontosságú ember van itt, akik kezdettől fogva itt voltak. Tévedünk, de nem vagyunk hellegek, hogy ragaszkodjunk ahhoz, amit az előző napon döntöttünk." Gyorsan növekszünk, mert mindig nyitottak vagyunk arra, hogy valami mást próbáljunk megváltoztatni. Néhány hagyományos folyamatot meg akarunk változtatni, így hajlandóak vagyunk a határok megváltoztatására, adaptálására és nyomására.

Georgina és munkatársai elmerülnek a szeretett munkahelyeken és a szélesebb hajózási piacon. "Nagyszerű hitelességet biztosít számunkra, hogy olyan informáltak legyünk, amennyire csak lehet. Lehet, hogy folyamatosan gondolkodunk arról, hogy mit tehetünk jobban, vagy hogyan tudjuk jobban eladni. még mindig van a kultúra, kihívás és innováció, nem számít, mennyi ideig volt valaki a cégnél, véleményük fontos, és új ötletet fogunk megvalósítani, függetlenül attól, hogy ki mutatta be.

A VesselsValue új, úttörő termékeket bocsát ki, amelyek tovább bővítik az AIS műholdas adatainak és elemzőinek használatát. "A VesselsValue.com értékelései a mi lényünk, amit most csinálunk. Most mi vagyunk az egyetlenek, akik ezt csinálják, és ez nem tarthat örökké. Nagyon szeretném biztosítani, hogy ne áldozzunk fel a minőségért szolgáltatás."

Egyensúly

"Amikor elkezdtük a VesselsValue-t, nagyon megerőltük a férfiakat, de csak annyira történik, hogy természetesen kiegyensúlyozottak vagyunk, és most nagyjából 50/50. Ez nem volt tudatos döntés, csak kidolgozott. t általánosítsuk és mondjuk, hogy a férfiak ezt a minőséget nyújtják, vagy a nők ezt biztosítják, de a férfiak és nők közötti egyenlő egyenlőséggel nagyobb valószínűséggel jó minőségű egyensúlyt mutat."

A cég a helyi közösséggel is dolgozik a Wight-szigeten található új irodájukban, ahonnan a vezérigazgatója van. „Az IOW egy olyan megye, amely magas munkanélküliséggel küzd, és kevés lehetőség van a fiatalok számára, akik a szigeten akarnak maradni, így a VV a területen munkatársakat vezet be, és a helyi fiatalokat arra a lehetőségre teszi, hogy egy olyan cég, mint a VesselsValue kínálhat.

Csak azért kell, hogy támogassuk üzleti tevékenységünket, hogy megmutassuk a nőknek, hogy ez egy igazán nagy iparág, hogy része legyen. Utazok és találkozom a legérdekesebb emberekkel, különösen a hajózási családokkal. A fényes és elbűvölő iparágak nem mindig olyanok, és abszolút megpróbálok az embereket nyitottnak tartani a különböző iparágakban való karrier keresésére. Nagyon szenvedélyes vagyok.

Rugalmas cég vagyunk, hajlandóak bátran lenni a döntéseinkkel. Folyamatosan mozogunk és gyorsan fejlődünk. A játék előtt vagyunk, és azt tervezzük, hogy ott maradunk."

A VV júniusban új irodába költözik, így a továbbfejlesztett fejleményekért érdemes maradni.

Csatlakozzon és további információk

• VesselValue.com
• LinkedIn
• Twitter
• Instagram
• YouTube

VesselsValue.com a hírekben:

• VesselsValue.com: A beruházási táj megváltoztatása
• A hajók értéke új eszközt indít el

______________________________________

Joe Hefferon író és nyugdíjas rendőrkapitány, aki a New Jersey-i Toms folyóban él. Nemrégiben végzett egy regényt, Az Unlost A Hefferon rendszeres vendégíró, és inspiráló nőkkel foglalkozó cikksorozatot tett közzé.

Elérhető a [email protected] vagy a Twitteren: @HefferonJoe