Lótermék értékesítési rep karrier profil

A lótermék-értékesítési képviselők számos lóhoz kapcsolódó terméket értékesítenek a kiskereskedőknek.

Értékesítési kötelezettségek

A lótermék-értékesítési képviselők, más néven a gyártók képviselői, felelősek olyan termékek forgalmazásáért, mint a ló takarmány, kiegészítők, nyeregáruk, pótkocsik, ápoló berendezések és tartozékok. A termék értékesítési képviselőit az értékesítési vezetők felügyelik, akik felügyelik a termékek kiskereskedelmi helyszíneken történő elhelyezését.

Kétféle értékesítési képviseleti pozíció létezik: az eladási és a terepi (külső) értékesítés. A belső eladási pozíciók magukban foglalják a potenciális ügyfelek telefonos kapcsolatfelvételét, elsősorban irodai környezetben. A terepi értékesítési pozíciók magukban foglalják az utazást egy kijelölt területen, személyesen látogatva a kiskereskedelmi helyeket, hogy eladják termékeiket, vagy az adott termékcsaládhoz kapcsolódó képzést nyújtsanak.

A terepi értékesítési képviselők előadásokat és bemutatókat is adhatnak a termék legjobb tulajdonságainak kiemelésére és változatos felhasználásuk megjelenítésére. Ezeket a bemutatókat gyakran bemutatják a lovak iparági kiállításain, konferenciáin, kereskedelmi kiállításain, lóbemutatóin, taposó üzletein vagy kiskereskedelmi üzlethelyiségein. Lehetnek az ügyfelek számára, hogy teszteljék az elemeket (például nyeregeket vagy más tapadást).

A számítógépes ismeretek nagyon fontosak az értékesítési szakemberek számára, mivel gondosan figyelemmel kell kísérniük a promóciós tevékenységeiket és az értékesítési mennyiségüket, hogy megfeleljenek az értékesítési vezetők által meghatározott kvótáknak.

Karrierlehetőségek

A lovak termékértékesítői szakosodhatnak a termékek értékesítésének bizonyos típusaiban történő értékesítésében, illetve a kereskedelmi kiállítások és az iparági események bemutatásában. A termék és a márka szerinti specializáció gyakori. Az értékesítési képviselők például a nyeregek, a speciális ló-takarmányok, vagy a pásztorkezelések bizonyos sorát képviselhetik.

Ha sikeresek lesznek, a termékértékesítőknek lehetőségük van arra, hogy az értékesítési vezető pozíciójába lépjenek, és felügyeljék az ismétlődő csapatokat. Az értékesítési vezetők képzést és támogatást nyújtanak értékesítési csapatuknak is.

A lovak termékértékesítői is választhatnak, hogy átállnak a kedvtelésből tartott termékek értékesítési vagy állatgyógyászati ​​értékesítési helyszíneire, mivel a szükséges készségek könnyen átvihetők.

Oktatás és képzés

A legtöbb lótermék-értékesítési képviselőnek (legalábbis) állatorvosi, üzleti vagy marketing szakterületen van diplomája. Azok, akik diplomát szerzettek, vagy a gyakorlati tapasztalattal rendelkeznek a területen, általában a legjobb lehetőségekkel rendelkeznek. A lótermék-értékesítési képviselőnek alapos ismeretekkel kell rendelkeznie a lóiparról, az erős nyilvános beszédkészségről és a meggyőzéshez szükséges készségről. A legtöbb új munkatársnak a munkáltatóval való kapcsolatfelvétel előtt ki kell töltenie egy tanfolyamot a munkáltatóval.

Számos hitelesítési lehetőség van az értékesítők számára. Az egyik nagyra értékelt tanúsítási programot a gyártók képviselői oktatási kutatási alapítványa (MRERF) nyújtja. Az MRERF tanúsítvánnyal rendelkezik, mint minősített professzionális gyártó képviselője (CPMR) vagy minősített értékesítési szakember (CSP).

Az American Pet Products Gyártószövetsége (APPMA) a legjelentősebb tagsági csoport a kedvtelésből tartott termékek értékesítési képviselőinek, és néhány lóvizsgáló is tagja. A szakszervezet piackutatási tanulmányokat végez, oktatási rendezvényeket tart, és minden évben megrendezi a Global Pet Expo-t.

Egy másik jól ismert tagsági csoport a gyártógyártók nemzeti szövetsége, amely a továbbképzési osztályokat, a gyártók ügynökeinek (beleértve a lóiparban tevékenykedő személyeket is) hálózatépítő eseményeket, valamint az értékesítési ágazat egészére vonatkozó kutatást kínál. Bár nem kifejezetten a lótermékek értékesítési szakembereire koncentrál, ez a csoport hasznos értékesítési támogatást nyújt.

Fizetés

A lófélék értékesítési képviselőinek járó kártérítés rendszerint jutalékon és fizetésen alapul. A legtöbb termékismertető szintén jogosult bónuszok fogadására, ha bizonyos értékesítési mérföldköveket érnek el.

A lovak termékértékesítői általában több mint 50.000 dollárt keresnek évente. Az Indeed.com jelentése szerint a kedvtelésből tartott termékek értékesítési képviselőinek fizetése átlagosan évi 79 000 dollár.

Míg a Munkaügyi Statisztikai Hivatal (BLS) nem választja ki a ló- vagy kisállat termékismertetőket a fizetési felmérésükben, az összes értékesítési képviselő általánosabb kategóriájába tartozik. A BLS szerint az értékesítési replikák legalacsonyabb tíz százaléka évente kevesebb, mint 37.430 dollárt keresett, a legmagasabb tíz százalék pedig évente több mint 149 010 dollárt.

A terepi értékesítési képviselők gyakran kapnak további kompenzációt és juttatásokat, amelyek magukban foglalhatják a vállalati jármű használatát, a fizetett utazási költségeket, valamint az ügyfelek szórakoztatására és egyéb esetleges eseményekre fordított költségszámlát.

Job Outlook

A BLS szerint az értékesítési képviseleti munkalehetőségek várhatóan csak olyan gyors ütemben fognak növekedni, mint az átlag minden karrierre, körülbelül 7 százalékos arányban, így a versenynek továbbra is meglehetősen stabilnak kell lennie ezekre a pozíciókra 2014 és 2024 között. az elmúlt néhány évben növekedést mutat, így valószínű, hogy a ló értékesítési pozíciói tovább bővülnek, hogy kielégítsék ezt a keresletet.