Nyolc lépés az értékesítés javításához

01 A kapcsolatmodell

Ha elég hosszú ideig eladja az eladásokat, biztosan elszenvedsz - egy olyan időszak, amikor semmi sem tűnik útnak.

De mielőtt eldobná a törülközőt és lemondana az értékesítési pályáról, megtanulhat néhány hasznos tippet az eladási visszaesésről.

03 Alacsony ígéret és túlkínálat

Az egyik módja annak, hogy sok értékesítési képviselő megsemmisítse karrierjét, túlságosan ígéretes. Amikor túlságosan ígéretét látod, nagyon nagy esélyed van arra, hogy alulszállítasz.

Gondolj arra, hogy mikor vettél valamit, és csalódott voltál. Gondolj egy kicsit az érzésre: Ha mások úgy érzik, hogy így fognak segíteni, segíthet a karrieredben?

Gondolj újra.

04 A napi árbevétel leküzdése

Az értékesítés valóban nehéz módja a megélhetésnek. Azok, akik elég kemények ahhoz, hogy áthidalják azokat az időket, amikor semmi sem tűnik jobbnak, azok azok, akik megtanulták leküzdeni a napról a másikra, hogy kiszálljanak és eladjanak. És mindennapi őrléssel nem beszélünk a reggeli csésze kávéjáról.

Arról beszélünk, hogyan lehet mentálisan felkészülni arra, hogy foglalkozzon azokkal a kis dolgokkal, amelyeket az értékesítési szakembernek egy tipikus munkanapon kell kezelnie.

Miközben egy kis stresszrel foglalkozunk, nem fog sokat ártani, ugyanazokat a stresszt okozó tényezőket nap mint nap viselni.

Ne legyen statisztika. Ismerje meg, hogyan kell legyőzni az őrlést!

05 Top Closing Techniques

Hacsak nem rendelésfelvevő (vagyis nem árul el dolgokat, csak megrendeléseket készítesz a dolgokért), meg kell zárnia az ügyleteket. Végül is van munkája, mert a munkáltatója kívánja, szüksége van rá, és elvárja, hogy lezárja az értékesítést.

Az értékesítés zárása azonban néha kemény munka. Néhány próbált és igaz technikák ismerete jól fog szolgálni. Emlékezzetek az ABC-kre: Mindig lezárva.

Ne feledje, hogy nagyon kevés ügyfelünk valóban szeret eladott; ehelyett szeretik vásárlás. Ez egy hatalmas különbség.

06 Meggyőző előadások szállítása

Ha nem jó, hogy az üzenetet átadja a potenciális vásárlóknak, akkor nem lesz elég hatással az ügyletek lezárására. Bár nem minden értékesítési képviselőnek szüksége van vizuális vagy szóbeli előadásokra, azoknak, akiknek jobbak voltak, jó és hatékonyak voltak a hatékony és meggyőzőek.

Persze, az internet továbbra is megváltoztatja az információk kézbesítésének és megjelenítésének módját, de ez nem jelenti azt, hogy figyelmen kívül hagyná, hogy jó lenne a prezentációk megjelenítésére a kilátások számára.

07 Rapport építése

Egy korábbi cikk az építési kapcsolatokra hivatkozott, és ez az egész a rapport építéséről szól. A Rapport és a szilárd kapcsolatok együtt járnak, de néhány módon különböznek egymástól.

A rapport megteremtése azt jelenti, hogy megteremtünk egy közös alapot az Ön és az ügyfelek között, miközben a kapcsolat kiépítése hosszabb távú megállapodásra szól.

Ha készíthetsz rapportot, akkor ügyfeleid tiszteletben tarthatók és tetszenek, így a kapcsolat kialakítása sokkal könnyebbé válik.

08 Hogyan vagy Ön, ha Ön az ügyfél?

Ha küzd az értékesítési pályafutása során, nézd meg, hogy mikor vagy az ügyfél.

Védekező-e, ha egy értékesítési képvisel? Ha igen, akkor elvárhatja, hogy ügyfelei védekezőek legyenek, amikor közelednek hozzájuk. Az értékesítési ciklus elindításakor nem pontosan a legjobb gondolkodásmód.

Úgy érzi, hogy az értékesítési emberek tisztességtelenek és csak az érdekeiket nézik? Ha igen, akkor nem tartoznak az értékesítéshez. Önnek mélyreható bizalmatlansága van az eladókkal szemben, és ez a bizalmatlanság súlyosan sérti az értékesítés hatékonyságát.

Figyeljen, ha rossz ügyfél vagy, és küzd az értékesítési pályafutása során, akkor kezdjen javulni, ha jobb vásárlóvá válik. Meglepődni fog az eredmények.