Fejlett értékesítési zárási stratégiák
Fejlett civilizációk, amik eltűntek a Föld színéről
Tartalomjegyzék:
A fejlett értékesítés egy kicsit nehezebb, mint az alap- vagy a közbenső zárás. Szükségük van több beállítási időre vagy egy hajlandóságra, hogy egy kicsit nehezebbé tegyék a kilátást.De ha bölcsen használják, akkor le tudják zárni az üzletet olyan kilátásokkal, akik egyébként nem vásárolnak tőled.
Ne feledje, hogy ha a kilátást nagyon nehéz lezárni, ez hosszú távon előnyös az Ön számára, mert az emberek, akik kemények, hogy bezárjanak, szintén nehézkesek a versenytársaknak, hogy eladjanak! Tehát, ha sikerül bezárni egy kemény cookie-ügyfelet, valószínűleg egy ideig maradnak veled.
A Hős bezár
A hős közel van az üzleti vállalkozások közötti értékesítéshez, bár a fogyasztói eladásokhoz egy változatot is kidolgozhat.
Először azonosít egy elégedett ügyfelet, aki szintén sikeres és jól ismert tagja az üzleti közösségnek. Amikor felhívja az ügyfelet, és ellenőrizze, hogy minden rendben van-e a termékkel kapcsolatban, kérdezze meg, hogy hajlandóak-e elmondani, hogy milyen alkalmanként néz ki, milyen jó a termék. Ha úgy tűnik, hogy zavarba ejtik, győződj meg róla, hogy gyakran nem kérsz segítséget - csak ritkán - és mindig figyelmezteted őket, amikor segítségre van szükséged. Ha egyetértenek abban, hogy segítenek, nyomon kövessék a szívélyes köszönetet és esetleg egy kis ajándékot.
Aztán, ha legközelebb találkozik egy igazán nagy lehetőséggel, és kijelentik a kifogást (pl. Az új rendszer megtanulásához szükséges időt), mondj valamit:
- Tudod, George Smith, a Parallux tulajdonosa használja ugyanazt a terméket. Nem bánná, ha most hívást adok neki, és megkérdeztük tőle, hogy milyen tapasztalatokat szerzett a telepítési folyamat során? Emlékszem, hogy hasonló aggálya volt, mielőtt elkezdte használni a terméket.
Ezután hívja Mr. Smith-t, készítsen egy rövid ismertetést, és adja át a telefont a kilátásoknak. (Tudod, hogy Mr. Smith ott lesz, mert a találkozót követően megkérdezte, és megadta neki a pontos időt.) Ha kiválasztja a megfelelő „hős” ügyfelet, ez a közeli lesz a kilátása a zoknitól.
A savanyú szőlő bezárása
Nem a szíve halványsága miatt, ez a közeli pont tökéletes szállítást igényel, vagy visszafordulhat. De ha kihúzza, akkor bezárja az eladást, amely egyébként nem fog megtörténni.
Ha a kilátásaink komor csendben (általában keresztbe) mutatják be a prezentációnkat, elég világos jelzés, hogy nem fogják megvásárolni a terméket, de nem akarják elmondani, hogy miért. Talán hallottak néhány horror történetet a cégedről, vagy csak rossz napjuk van.
Az Ön részéről való kitartás akár egy „nem”, akár a hírhedt „meg fogok gondolni rá”. Mielőtt belépne erre a pontra, de miután egyértelmű, hogy a beszélgetés így vezet, mondjon valamit:
- Attól tartok, tévedtem, amikor ma jöttem ide. Elnézést kérek az időt pazarolva, de nem hiszem, hogy ez a termék az Ön számára megfelelő.
Akkor kezdje csomagolni a dolgokat, rázza meg a kilátó kezét, és fejezze ki az ajtót. Ha helyesen olvasta a személyt, elkapja a terméket, és legalább arra gondol, hogy megvásárolja. Ha nem, akkor eldobta az eladást. Ez az, amiért ez a közeli hely nem a tapasztalatlan eladónak szól!
Növelje az értékesítési bevételt az értékesítési minőség növelésével
Az Ön által végzett értékesítések számának növelése nem mindig a legjobb stratégia. Néha jobb, ha kevesebb értékesítésre törekszünk, hanem magasabb minőségi kilátásokat célozunk meg.
Értékesítési szolgáltatások értékesítése az üzleti vállalkozások számára
A kiszervezett szolgáltatások értékesítése lényegében a tehetségek, a készségek és a munkaerő-erőforrások értékesítését jelenti egy vállalat számára, hogy az alapvető kompetenciáikra koncentrálhasson.
Feltételezett, fejlett és kemény bezárások az értékesítéshez
Ismerje meg az értékesítés záró technikáinak használatáról folytatott vitát, és megtudja, milyen a feltételezett, fejlett és kemény bezárások.
