Bevételi sebesség és annak hatása a vállalati stratégiára

Egyes értékpapír-brókercégek, különösen a Merrill Lynch, évtizedek óta bevételi sebességet használtak a nyereség kulcsfontosságú mérőszámaként. Ebben a megfogalmazásban a sebesség az ügyféleszközök megtérülését jelenti. Eredetileg a termeléshitelezési sebesség, vagy a termelési hitelek megoszlása ​​a megtartott ügyféleszközökkel (azaz betét) a cégnél. Másképpen fogalmazva, a sebesség ezen változata az ügyfelek eszközeinek megtérülése.

Ahogy a Merrill Lynch-nél alkalmazzák

A sebességszámításokat a vállalat egészére kiterjedő szinten, az adott pénzügyi tanácsadó és az egyéni ügyfelek teljes könyvére vonatkozóan végeztük. Az aggregált sebesség ingadozásait az ellenőrző szervezet és a menedzsment-jelentési rendszerek nagyon szorosan nyomon követték, és a sebességváltozások előrejelzései kritikusan hozzájárultak a prediktív pénzügyi modellekhez és a profit-előrejelzésekhez.

Mivel a vállalat vezetési jelentési és jövedelmezőségi elemzési rendszerei és módszerei tovább fejlődtek és kifinomultabbá váltak, inkább a bevételi sebességre, mint a termelési hitel-sebességre összpontosítottak. Ez tanácsos lett, mivel a vállalat egyre több díjat vetett ki, ami nem termelési hiteleket eredményezett, és mivel a vezetői vezetés elismerte, hogy olyan tranzakciókban, ahol a termelési hiteleket valóban odaadták a pénzügyi tanácsadónak, a termelési hitelek és az alapjövedelem tényleges aránya termékenként jelentősen változhat.

Sebesség a gazdaságban

Az értékpapír-brókercégeknél alkalmazott sebesség a monetáris közgazdaságtan fogalmának alkalmazása, amelyet a pénz sebességének neveznek.Ez az alapvető tétel azt mondja, hogy a gazdaságban a tranzakciók összértéke megegyezik a sebességével megegyező pénzállománygal, vagy a sebességváltás sebességével. A tétel ebben a formában van írva:

M x V = P x Q

Ahol az M a pénz állománya, V a pénz sebessége, P a tranzakció átlagára és Q a tranzakciók teljes mennyisége.

A közvetítői kérelem írható:

A x V = R

Ha A az ügyféleszközök értéke, V az említett eszközök bevételi sebessége, és R az összes bevétel.

A vállalati stratégiára gyakorolt ​​hatás

A Merrill Lynch sebességére összpontosított eredmény az eszközgyűjtési stratégia kidolgozása volt, amely azon az elméleten alapul, hogy több ügyfél eszközt tartanak fogva több bevételt. Ennek megfelelően a pénzügyi tanácsadó kártalanítási tervét kiigazították, és a pénzügyi tanácsadókat jutalmazta a nettó új eszközök beszerzéséről ügyfeleik számláján.

Ezen túlmenően, a vezetői tudományok által a bevételek és a nyereség sebességének kliensszegmens és egyéni ügyfél által végzett tanulmányai még inkább betekintést nyertek a hagyományos marketingstratégiába. Vagyis azt találták, hogy a mérési sebesség is jelentősen csökkent, mivel az ügyfél vagy az ügyfél háztartás eszközei emelkedtek. Ennek egy része a magas nettó értékű ügyfelek által kötött vagy automatikusan odaítélt kedvezmények eredménye volt. Részben ez a kereskedési tevékenységnek az eszközök részarányában általában csökkenő eredménye volt, mivel az eszközök növekedtek.

Mindkét esetben a jelentős nettó értékű ügyfelek jelentősen alacsonyabb bevételi és nyereségsebessége megkérdőjelezte azt az elgondolást, hogy az eszközök összegyűjtése az általa birtoklásnál előnyösebb stratégia az azonos összegű eszközök összegyűjtéséhez, nagyobb számú kisebb ügyfelet keresve. Az utóbbi útvonallal jelentősen nagyobb sebességet érhetnénk el ugyanazon az összmennyiségen.