Hirdetési technikák és taktikák

Minden évben különböző trendek és technikák megváltoztatják a reklámozás módját. Ezek a legbefolyásosabb technikák és taktikák, amelyeket a 2018-as kampányaiban és azon túl is figyelembe kell venni.

Kerülje a megszakításban való részvételt

A megzavarás egyszerre volt a számos reklámkampány hajtóereje. A 90-es években előállított, és egy évtizeddel később előállított minden kreatív beszélgetés zavarról beszélt. Hogyan állunk ki a rendetlenségből? Hogyan fogjuk meg a figyelmüket? Hogyan szaggatjuk őket az arcukon, és hagyjuk, hogy hagyják abba, amit csinálnak, hogy figyeljenek hirdetésünkre? Ez a történelem.

Bárki megzavarása, különösen a mobilon, egyirányú jegy a ketyegezett fogyasztó felé. Minden fáradt. Utálják, hogy megszakadjanak. Megvetik a hirdetés betöltésének várakozását, mielőtt elolvassák a cikkeiket. Megszégyenülnek, ha tapasztalataikat a fizetett tartalom felülmúlja. Nem akarod, hogy az ilyen rossz érzés fogadó végén legyen. Ahogy Seth Godin sok évvel ezelőtt jósolta a „Permission Marketing” -et, akkor sokkal jobb lesz, ha az emberek szeretnének kölcsönhatásba lépni a márkával.

Ha a fogyasztó elmulasztja üzeneteit, akkor helyesen cselekszik.

Használja az Influencers-et

Volt egy híres televíziós séf az Egyesült Királyságban, Delia Smith néven. Amikor az adott terméken megjelent egy adott terméket, a következő napon az üzletek elfogynak. Ha elég jó lenne a Delia számára, elég jó volt a nagyközönség számára.

Amerikában Oprah kedvenc dolgai voltak. És persze, Dr. Oz-nak csak egy termék nevét kellett suttognia, és rajta futna. Ezek a példák azoknak a befolyásolóknak, amelyek közvetlenül befolyásolják az értékesítést pozitív módon, annak ellenére, hogy a legtöbb esetben nem fizettek meg semmit, vagy használják a termékeket.

Most, a Instagram, a Instagram, a Twitter, a Twitter és még a Pinterest korában a befolyásoló marketing hatalmas üzlet. Kim Kardashian West-nek például több mint 94 millió követője van az Instagram-on, és több mint 50 millió követője a Twitteren. Ha Kim egy terméket használ, vagy azt jóváhagyja, akkor kitalálhatja, mi történik. Ez a fajta marketing megéri neki milliókat, és a hirdetők hajlandók fizetni ezt az árat. Sokkal jobban költeni a pénzt egy termék jóváhagyásánál, mint egy nagyszerű Super Bowl hirdetés, amelynek hatalmas médiaköltsége van.

Természetesen nem csak a márkát lehet átjutni a KKW-szűrőn, és még akkor is, ha nem, a pénz nem. Tehát bölcsen válassza ki a befolyásolóit. Ne feledje, hogy bármikor, amikor egy hírességhez csatolod magad, a sima kell, hogy a durva. Nem tökéletesek, és ha bajba kerülnek a médiában, akkor a márka is húzható.

Gondolj túl a képernyőn

Az elmúlt években a hirdetők, néha lézer-pontossággal összpontosítottak, a mobilra, tablettare és számítógépekre irányuló hirdetésekre. Bár ez nem egy olyan trend, amely elmegy, az inganak meg kell mozdulnia. És ebben az évben meg fog kezdeni.

Ez nem azt jelenti, hogy a hagyományos, otthoni és nyomtatott formák hatalmas újjászületésen mennek keresztül. A széniparhoz hasonlóan ezek a médiavásárlók is bajban vannak. Ugyanakkor úgy tűnik, hogy a képernyőn túl is láthatja ügyfeleit. Ezután kiaknázhatja ezeket a taktikákat, hogy megrendelje az embereket a képernyőn, vagy többet tudjon meg.

A gerilla-marketingnek gondolkodnia kell. Nem a WC-k és a járdák tipikus hirdetései, hanem a figyelmet felkeltő mutatványok és események; az a figyelem, amit a Reddit.com, a Facebook, a Twitter és a Instagram oldalak találnak. Napjainkban a hirdetések valóságos emberek előtt történő megszerzése sokkal könnyebb módja annak, hogy az embereket a képernyőn kapcsolatba léphessék. Klasszikus példa - az eladási automata mutatványai, amelyeket rejtett kamerákkal filmeznek.

Hasonlóképpen. Ne gondoljon arra, hogy a hirdetések vagy az események személyesen látják a kis számú személyt. Gondolj a hirdetés megoszthatóságára. Megéri az időt és erőfeszítést a nyilvánosság számára, hogy filmezzen, és megoszthassa azt? Menj oda, és egy hatalmas megtérülést fogsz kapni egy viszonylag kis kaszkadőről, nem pedig több százezer online vételre és promóciós tartalomra.

Készíts minden szavakat

Azt mondják, hogy az online cikkben írt szavaknak csak 28 százaléka vagy a fogyasztó által olvasott szöveg. Más szavakkal, mindent, amit írsz, 72 százalékát teljesen figyelmen kívül hagyjuk. Gondosan mérlegelnie kell minden szavát. Minden szó elég keményen dolgozik? Öt tizenöt helyett öt? Blaise Pascal francia matematikus volt az első a sok okos ember közül, aki elismerte, hogy a tömörség nem könnyű. Valami, amit tévesen összefoglalott, amikor azt mondta: „Ezt a szokásosnál hosszabb ideig csináltam, mert nem volt időm rövidebbé tenni.” Más szóval, a ponthoz jutás nem könnyű.

De manapság sokkal fontosabb, mint valaha.

Ragadja meg a figyelmet gyorsan

Társadalomként minden évben egyre rövidebb időnkre figyelünk. Egy személy átlagos figyelemfelkeltése 2000-ben 12 másodperc volt; 2015-ben 8,25 másodpercre csökkent. Ne feledje, hogy ez rövidebb, mint egy aranyhal 9 másodperces figyelemfüggvénye.

Most már könnyű megmondani ennek a résznek a címét, de a gyakorlatban sokkal nehezebb. Mindenki kiabál a figyelemért. A rendetlenség annyira rosszabb, mint valaha, és csak rosszabbodik. Tehát az egyetlen módja, hogy kitűnjön, hogy valóban más legyen. Ez azonban nem elég.

Másnak kell lennie a jelentéssel. Kapcsolódnia kell ahhoz, amit eladsz, vagy visszatért a régi „INGYENES SEX - Most, hogy megkaptuk a figyelmet, beszéljünk a biztosításról”.

Ha már majdnem lehetetlenné tette, és egy fogyasztót akasztott, meg kell tartania őket a vonalon. Ez azt jelenti, hogy több stratégiát kombinálunk ebben a darabban. Készítsen minden szót. Készítsen releváns tartalmat. Könnyű a szkennelés és a főbb pontok elnyelése. Könnyűvé teszi számukra a következő lépés végrehajtását.

Állítsa le a bombázást a közösségi médiában

Elég elég, és a fogyasztók a kattintással szavaznak. A Facebook rendszeres időközönként előzi meg a reklámozott tartalmat, és a megtekintésük 90% -ának reakciója az, hogy minimálisra csökkentsék, vagy megtalálják a megoldásokat. Mint maga a fogyasztó, ezt jól ismeri. Hányszor láttál egy hirdetést időről időre a szociális hírcsatornádon? Annyira, hogy valójában nem vettük észre a márkáról, abszolút gyűlölni.

Most a reklám- és marketingmédiák két fő dologra összpontosítanak: elérés és gyakoriság. Az elérés még mindig létfontosságú, de gyakorisága… ez sokkal bonyolultabb kérdés. Ha ugyanazt az üzenetet használva újra és újra eltalálja az embereket a fej fölött, és nem válaszolnak, akkor kárt tesz a márka számára.

De ha az üzenet fejlődik, és megkeresi a fogyasztó életének valamilyen módon történő fokozását (legyen az komédia, információ, zene, szórakozás vagy tanácsadás), akkor a frekvencia üdvözlendő lesz, és elkezd dolgozni. Lehetőséged van arra, hogy ezt a márka saját társadalmi oldalaival, valamint a folyamatosan frissített hírlevelekkel és weboldalakkal végezze el. Légy okos a frekvencia miatt, és megtérül.

Használja ki a személyre szabást

Lehet, hogy a múltban személyre szabást használt, de nem olyan mértékben, amennyit most kínálnak. Amikor a közvetlen postai küldemények elkezdték a személyre szabást, nyers és meggyőző. „Kedves Mr. Smith”, vagy a több beszélő „Hi John” nyílás nem győzött meg senkit. Ez egyértelműen egy plug-and-play levél volt, és a tartalom húsa olyan személyes volt, mint egy használt autókereskedő.

Az idő megváltozott. Az internet, a többi dátumgyűjtési módszerrel kombinálva, azt jelenti, hogy a vállalkozások mostantól hatalmas mennyiségű információval rendelkeznek az egyes fogyasztókról. Nem csak a név, a cím és a telefonszám, hanem a kedvenc üdülési helyek, az autók gyártása, a leglátogatottabb weboldalak és még a fehérnemű márka is. Az adatbánya hatalmas. Ha bölcsen használja, akkor olyan üzeneteket készíthet, amelyek valóban összekapcsolódnak a fogyasztókkal olyan módon, ahogy azt soha nem gondolták. Természetesen van egy finom vonal a jól megismerés és a túl jól.

Ha a fogyasztó úgy érzi, hogy a magánéletüket megtámadták, akkor az érintkezésbe kerülnek az igényeikkel, hogy egyenesen behatoljanak. Tehát győződjön meg róla, hogy személyre szabott kampányai nem lesznek olyan személyesek, hogy megsértik őket.

Tekintsük a bővített valóságot

Ha még nem tud róla, a kibővített valóság a reklám, a marketing és a PR mix gyorsan növekvő része. Dióhéjban ez a taktika a CGI-világot reális világban helyezi el, a modern technológiák alkalmazásával az okostelefonok, tabletták és más eszközök között. A Pokemon GO jelenség a tavalyi év folyamán megnövekedett valóságot hozott, és ez csak nagyobb lesz.

Hogyan használhatja? Nos, olyan sokféle módon lehet merülni. Ha például egy kávézók láncát forgalmazza, helyszíneit a telefon kameráján keresztül élő, élő utcaképen helyezheti el. Létrehozhat virtuális kincsvadászatot, vagy rejtett üzeneteket jeleníthet meg a hirdetőtáblákban, weboldalakban és magazinokban. Valójában, ha úgy gondolja, hogy egy lehetetlen világot életre kelthet, akkor valószínűleg AR-vel is megteheti. Az egyik hátránya, hogy a felhasználónak le kell töltenie egy alkalmazást, hogy megtapasztalhassa, és ez nagy akadályt jelenthet a belépéshez.

Csak győződjön meg róla, hogy a tartalom megéri a telepítést.

Ez a 2018-as kilátások a 2016-os utolsó hónapok és az év első két hónapja alapján. Ugrás ezekre a tendenciákra, mielőtt elindulnak a forrásból.