Az eladási menedzsment promóciójának kérése

Az értékesítésben nem mindenkinek érdeke van az értékesítési vezető vagy értékesítési igazgatói pozícióba való bejutás terén, de sok értékesítési képviselő. Ha van egy kívánt pályafutása, amely magában foglalja a menedzsment előléptetését, akkor nemcsak akkor kell tudni, hogy mikor kérjen promóciót, hanem azt is, hogy hogyan kell megkérdezni oly módon, hogy növeli az esélyét a promócióra.

Vannak promóciós lehetőségek?

Az első dolog, amit meg kell tennie, nyilvánvalónak tűnhet, de gyakran figyelmen kívül hagyják. A promóció kérése, ha nincs előrelépési lehetőség, csak stresszhelyzetet teremt az Ön és a promócióra kérő személy számára.

A magas rangú vezetők azon közös gondolata, akiket egy munkavállaló felkér a promócióra, vagy sem egy üres álláspontra, vagy nem létezik, azon tűnődik, vajon a munkavállaló el akar-e hagyni a céget.

Mielőtt elgondolkozna egy promóció kérésére, győződjön meg róla, hogy van-e pozíciónyílás, vagy új pozícióra van szükség.

Biztosítottad magad?

Csak azért, mert el akarja mozdítani, nem jelenti azt, hogy megérdemelte. Nem csak azt, hogy előfordulhat, hogy nem kapta meg a "helyes" jogot, hogy felkérje a felsővezetői elképzeléseket. Mielőtt felkérne egy promócióra, győződjön meg arról, hogy a vállalat döntéshozói hogyan érzik magukat.

Ha teljesítményfrissítéseket kap, olvassa újra őket, figyeljen a minősítésekre vagy megjegyzésekre, amelyek arra utalnak, hogy a vezető vezetők mennyire gondolják, hogy több felelősséget vállalnak.

Természetesen az értékesítésben a legjobb módja annak, hogy bizonyítsd magadat az eredmények előállításával. Várható a hozzárendelt kvóta megütése; azok, akik következetesen túlhaladják kvótáikat, azok, amelyeket rendszerint a promócióhoz tartanak.

Milyen képességeid vannak?

Feltételezve, hogy igazoltad magad a jelenlegi értékesítési pozíciónkban, itt az ideje, hogy fontolóra vegyünk más készségeket is, amelyek a promóció jelöltjévé válnak. Míg az értékesítési készségek fontosak, nem tesznek sok jót a menedzsernek, aki nem rendelkezik a tanítás, a coaching és a csapatérzés megszerzésének képességével.

A vezető vezetők általában nagyon vonakodnak attól, hogy egy értékes értékesítési képviselőt vonjanak ki az értékesítési pozícióból, és támogassák őket a menedzsmentben, ha a személynek polarizáló személyisége van, nehéz dolgozni, és kizárólag az érdekeikre összpontosít.

A legjobb és legsikeresebb értékesítési vezetők és értékesítési igazgatók erős értékesítési készségeket ötvöznek, erős beszámolókkal, tárgyalásokkal, hibakezeléssel és toborzási képességekkel.

Ha Ön (vagy a felettesei) úgy érzi, hogy nincsenek kritikus vezetői készségei, tartsuk távol a promóciót, amíg nem javíthatod őket. Ha a munkáltató további képzési képzést nyújt, győződjön meg róla, hogy kérje, hogy vegye figyelembe a következő képzéseken, miközben tájékoztatja őket arról, hogy érdekli a promóció. Lehetővé teszi számukra, hogy komolyan előmozdítsák a karrierjét, mielőtt megkérdezné a promóciót, nagyon erős helyzetbe kerül.

Van egy kacsa egy sorban

Ha készen áll, és a kívánt pozíció elérhető, győződjön meg róla, hogy rengeteg időt töltött fel arra, hogy felkészüljenek a promócióra és a pozíció meghallgatására. Túl sok munkát tettél, hogy meggyőződhessen arról, hogy előléptetésre kerüljön a lehetőség, hogy megbeszélje a felügyelőt, aki előkészült.

A nagy értékesítési prezentációra való felkészüléshez hasonlóan készítsen előadást a találkozóra vagy az interjúra. Ismerje meg, hogy milyen konkrét készségeket szeretne találkozni azzal a személygel, akivel találkozik. Fontolja meg, hogy mit érzel az értékesítési csapatnak, amelyet a leginkább kezelni szeretne, hogy elérje a következő szintet, és készítsen egy 90 napos cselekvési tervet, amely részletezi, hogy mit tegyen, és milyen eredményeket vár a vezetője.

Csináld meg a bemutatót, de tartsd meg a valóságban. Az utolsó dolog, amit meg akarsz tenni, az, hogy bemutassátok magadat, amit nem vagy.