A 2019-es 9 legjobb értékesítési könyve

Legjobb Összességében: Történetépítés: Az üzenet tisztázása Tehát az ügyfelek hallgatnak

Mentés:

Márka több, mint egy termék: egy ötlet és egy történet. Donald Miller 2017-es könyve okból kifolyólag az Amazon Best-Seller listáját vezeti az értékesítés és értékesítés területén. A könyvben a Miller az eladások javítására szolgáló módszert dolgoz ki hét univerzális elv alapján, amelyek arra koncentrálnak, hogy meggyőző történeteket mondjanak el, és az értékesítőknek hogyan kell megtanulni az ügyfelekkel való kapcsolatukat. A könyv nemcsak arról szól, hogyan kell mondani egy történetet, hanem azt is, hogyan kell megmondani, hogy a közönsége kényszeríti-e. Ezenkívül végigvezeti Önt a hatékony üzenetek létrehozásának lépésein minden médiaplatformhoz, valamint az s.

Legjobb Classic: SPIN eladás Neil Rackham

Mentés:

Ez a Neil Rackham 1988-as klasszikus okai miatt klasszikus. A világon új, fangled kutatások és pszichológia nem fog nagy eladóvá válni, hacsak nem tudod, hogyan kell alkalmazni a munkádra - és használd azt az ügylet lezárására. Meg kell ismernie a helyes kérdéseket, és azt, hogy milyen sorrendben kell őket megkérdezni. Gondoskodnia kell arról, hogy az ügyfelek megértsék, hogy szükségük van valamire, és hogy mindazok, amik a bajukban vannak, csak akkor kerülnek rögzítésre, ha megveszik a terméket. Ügyfélközpontúnak kell lennie, és empatikusnak kell lennie.

A könyv címe, a SPIN egy rövidítés a megkérdezendő kérdések típusára: helyzetek, probléma, implikáció és szükséglet-kifizetés. Ezeket a négy kategóriát az ország több ezer értékesítőjének meghallgatása után határozták meg, és ha a gyakorlatot, megértést és helyes alkalmazást alkalmazták, ezek a technikák jobb értékesítővé válnak.

Zavaros? Hát, szerencsére Rackham könyvének 197 oldala mindent megmagyaráz.

A legjobb vezérigazgató: Az értékesítés pszichológiája: növelje értékesítési gyorsabbá és könnyebbé …

Mentés:

Persze, sok ember írhat egy nagy könyvet, és sikereket ígér. De nincs értelme bízni valakivel, akinek bizonyított eredményei vannak? E mű szerzője, Brian Tracy, saját cégének vezérigazgatója, és egy 265 millió dolláros fejlesztési vállalat vezérigazgatója volt.

Szóval, mi van a könyvben, más évtizedes tapasztalatokon kívül?

Az alapvető pszichológia révén az önbecsülés és a bizalom javításának tanulságai. Egyszerűen hangzik, de erőteljes ütést jelent. Nemcsak megtanulod, hogyan használd a tudományt, hogy motiváld magad - megtanulod, hogyan motiválhatsz másokat érzelem és logika segítségével az értékesítés minden részén. Ha szüksége van egy frissítésre az alapokról, ez egy könyv, amely a polcon tárolható - de ha tapasztaltad, akkor is jól fogod szolgálni a tömör és praktikus szerkezet.

A Wall Street legjobbjai: a farkas útja: egyenes eladás …

Mentés:

Akár látta az őrült filmet, amelyen a Jonah Hill és a Leonardo DiCaprio szerepel, ha Wall Street-es törekvéseit szeretné, olvassa el ezt a könyvet.

A szegecselő 256 oldalon, a Jordan Belfort, a film alapja, a lépésről lépésre átveszi a folyamatot, amikor szakértővé válik az ügyletek lezárásában és a tészta megszerzésében. Korábban a Belfort közel 2 000 dollárt fizetett, és megkövetelte, hogy vegyen részt egy online képzésben, hogy megtanulhassa ezt a módszert, így a 15 dollár, amit ezzel a könyvkel költeni, viszonylag ellopja. Nem számít, mennyi idős vagy, biztosan megtanul valamit a könyvből. A vezetőkre, az eladókra, a vezérigazgatókra és a vállalkozókra egyaránt előnyösek a mellékelt tippek és titkok.

A leginkább sokoldalú értékesítési könyv: eladni vagy eladni: hogyan juthat el az üzleti élethez

Mentés:

Ez a könyv nem csak azt tanítja meg, hogyan kell eladni a dolgokat: megtanítja, hogyan kell meggyőzni mindenkit arról, hogy egy ötlet jó. Függetlenül attól, hogy termékeket szállít egy potenciális befektető csapatához, elmondja főnökeinek, hogy milyen rendszert szeretne megvalósítani, egy tervet értékesít egy ügyfélnek, vagy akár megpróbálja meggyőzni magát, hogy évente többször használja az alagsorban az edzőtermet biztosan sokat kell tanulnod a könyvből. A könyv szerzője, a Grant Cardone, az értékesítési alapelvek szakértője, amely bármely iparágra alkalmazható. Azt is tanítja Önnek a készségeket, amelyek segítenek megbirkózni azzal, hogy nem sikerül eladni, elutasítani és ellenállni. Bónuszként megtanulod, hogyan kell rossz gazdaságban eladni, és harcolni a félelmeiddel.

Ez a könyv javíthatja a munka életét - de biztosan javítja a meggyőzés folyamatát.

A legjobb motiváció: Drive: A meglepő igazság arról, hogy mi motivál minket

Mentés:

A dolgok eladása megtudja, hogyan kell elmesélni egy nagyszerű történetet és tudni, hogy hogyan lehet meggyőzni valakit. De egy nagyszerű értékesítő kulcsfontosságú eleme, amely gyakran figyelmen kívül hagyja, hogy tudjuk, hogyan motiválhatjuk a körülötted lévő embereket, mind az ügyfeleket, mind a magasabb rangú személyeket, valamint a barátokat, a családot, a diákokat és a gyerekeket.

Lehet, hogy úgy gondolja, hogy a pénz a legjobb módja annak, hogy inspiráljon valakit cselekvésre vagy cselekedetre, de Daniel H. Pink, ennek a szerzőnek és a 10 másik legnépszerűbb könyvnek a szerzője, másképp gondol. A legfontosabb elmélete, hogy mindannyiunknak mély vágyunk van, és kreatívnak és irányításnak kell lennünk, valamint javítanunk magunkat és a körülöttünk lévő embereket.

Nem hiszem, hogy ez egy trükk, Róbert negyven éves pszichológiai kutatással támogatja a munkáját.

Legjobb a magasabb értékesítéshez: kereskedés fel: miért akarnak a fogyasztók új luxuscikkeket

Mentés:

Annak ellenére, hogy a gazdag jógik és a minimalisták élnek olyan életstílussal, ahol kevésbé több, a luxus kora messze nem halott. A vezérigazgatók és a titkárok egyaránt költenek a kényelmes, minőségi ruhákra, finom ételekre és borokra, valamint a sportágak tetejére. Természetesen ezeknek a termékeknek ára van: és rajtad múlik, hogy megtanulják meggyőzni az embereket, hogy többet vásároljanak róluk.

Ez a lenyűgöző történet nyomon követi a szerzők, Michael J. Silverstein, Neil Fiske és John Butman történeti emelkedését, mint a kulturális erőket, amelyek megteremtették a luxuscikkek piacát és a mai kiskereskedelmi piacot. Érdekes módon a középosztály, nem feltétlenül a világ leggazdagabbja, egyre többet vásárol ezekből az árukból. A társadalmi média befolyásolóinak és a hagyományos hírességek növekedése egyaránt kulcsfontosságú a trend megértéséhez - de a luxuscikkeket értékesítő cégek mély merülése is rendben van, és ezt a könyvet biztosítja.

Nem számít, hogy milyen terméket árul, tanulni, hogyan kell egy prémium árat kezelni.

Legjobb a menedzserek számára: Értékesítési vezető túlélési útmutató: Tanulmányok az eladási frontvonalakról

Mentés:

Az értékesítési vezetők gyakran küzdenek, és meg kell tanulniuk, hogyan lehet saját pozíciójukat navigálni. Ez a könyv megkapja a túlélési útmutató címét a gyalogolvasók - lépésről lépésre - a kiváló értékesítési vezetővé váláshoz. A számok megismeréséhez sok készség szükséges. A rendkívüli tehetség felvételétől kezdve az értékesítési rendszerek kihasználásához és az edzői készségek megmunkálásához szükséges eszközökhöz, David Brock nagyszerű stratégiákat oszt meg mindezek megvalósítására. Értékesítési vezető túlélési útmutató: Tanulmányok az eladási frontvonalakról lebontja, mit kell összpontosítania az első 30 napra, mint új menedzser. Ezután azt vizsgálja, mit kell tennie a 60-90 napos hivatali ideje alatt. A tréning is a könyv nagy része. Brock megosztja pontosan, hogy mennyi időt kell költenie a reps-ekkel, hogy a legjobb eredményeket érje el.

Legjobb az eladások jövőjében: Következő most: 5 lépés a változás átvételéhez

Mentés:

A dolgok gyors ütemben változnak az üzleti életben és a technológiában. Az értékesítést a Google és a szociális média algoritmusai befolyásolhatják egy szem villogásában. Az értékesítés biztosítása és a nyereséges vállalkozás fenntartása magában foglalja a változásokat - nem csak egy negyedéves találkozó után, hanem napi szinten. A Lior Arussy a világ egyik vezető hatósága a pozitív vásárlói tapasztalatok megismerésében és az ügyfélközpontú átalakításokban. Működik néhány legnagyobb márkával, bátorítva őket arra, hogy bajnokba lépjenek, hogy megmaradjanak a releváns. Ugyanezt a tudást alkalmazza Következő most, a legjobb stratégiák megosztása az áldozati mentalitás leküzdésére. Ő is átformázza a változást, így már nem öl meg az erkölcsöt és a termelékenységet, hanem játékváltozó lehet. Ha idővel javítani szeretné az értékesítését, döntő fontosságú a jövő felé nézni és rugalmasnak lenni. Ez a könyv segít Önnek és csapatának a tetején maradni.