David Ogilvy, CBE karrierje és eredményei

Az iparágban több név is van, amelyek a reklám szinonimái. David Ogilvy talán a leghíresebb és legismertebb ilyen nevek. Gyakran a „Reklám Atya” -nak nevezték el, és hihetetlen munkát, erőteljes ügynökségeket és számos könyvet hagyott magára, akik mindenkinek kellett olvasnia, aki még a hirdetési üzletbe való belépést is gondol.

Egy angol Born és Bred

West Horsley-ben született Angliában, június 23-án^rd1911-ben David Mackenzie Ogilvy egy mérsékelt eszközökből álló családból származott. Bár részt vett mind a Fettes College-ban, mind az Edinburgh-i és az Oxford-i Krisztus-templomban, ösztöndíjak alapján tette. Apja vállalkozása nagymértékben szenvedett a depresszió alatt, és Dávidnak meg kellett találnia saját módját, hogy támogassa az oktatási karrierjét.

Sikertelen diplomás, séf és ajtó-ajtó kereskedő

A harmincas évek és negyvenes évek hirdetési pályái nem ugyanazok, mint ma. Sok sikeres hirdetés kezdődött nagyon különböző utakon, és David Ogilvy volt az egyik. Soha nem fejezte be a Krisztus Egyházat, és 1931-ben visszafelé fordította Angliát, hogy a párizsi Hotel Majestic séfévé váljon. Egy évig tartott, és Ogilvy visszatért Skóciába, hogy eladja Aga ajtót ajtóig.

Itt írta a „ Az AGA tűzhely eladásának elmélete és gyakorlata ” a másik eladónak. A belsejében található drágakövek között ez volt: "Minél több kilátást beszélsz, annál több eladást teszel ki magadnak, annál több megrendelést kapsz. De soha ne tévessétek meg az értékesítés minőségére vonatkozó hívások mennyiségét."

Fortune Magazine a valaha írt legjobb értékesítési útmutatónak nevezte. Ez a nagyobb dolgok jele volt.

Amerika hívása

Ogilvy búcsúzott Angliába 1938-ban, és Amerikába emigrált, és mögötte határozottan vegyes pályát hagyott. A munkát George Gallup közönségkutató Intézetében találta, és később azt állította, hogy nagy hatással volt a gondolkodási képességére és a pontos kutatásra. Ez lenne az alapja az Ogilvy nagy sikerének a közvetlen postai küldemények világában.

A második világháború, a nemzetbiztonság és az amish

Az Ogilvy elemzése, az emberi viselkedés, a fogyasztás és a nacionalizmus készségei vonzzák a hírszerző szolgálatot a washingtoni Nagykövetségen. Itt diplomáciai és biztonsági ajánlásokat tett „a Gallup technikájának alkalmazása a titkos intelligencia területén”. Az Ogilvy javaslatait nagy sikerrel alkalmazta Európában az Eisenhower Pszichológiai Warfare Boardja.

Az ilyen intenzív, pszichológiailag leürítő körülmények között végzett munka után Ogilvy visszafelé fordult, és egy kis farmot vásárolt Lancaster megyében, PA-ban. Az amishok között élt, és évekig nyugodt és békés életet élt. Manhattan azonban hívott, és David Ogilvy örömmel válaszolt rá.

Az Ogilvy & Mather korai évei

David Ogilvy 1948-ban mindössze 37 éves korában megalapította az első ügynökségét. Hewittnek, Ogilvynek, Benson & Mathernek hívták, amely végül Ogilvy & Mather Worldwide lett. Természetesen Ogilvy nem volt egyedül ebben. A céget egy már sikeresen működő Mather & Crowther-i londoni ügynökség mögött hozták létre, amelyet viszonylag kényelmesen vezetett az ő bátyja, Francis.

Ami még inkább megdöbbentő ebben az induló ügynökségben, az, hogy David Ogilvy élete ezen a pontján még soha nem írt. Még egy ötlet sem egy hirdetés vázlatára. Néhányan ezt az arroganciát nevezik, mások hülyeséget mondanak. Ogilvy bízott benne, hogy kemény munkával, hitetlenséggel és ellenállhatatlan karizmussal támaszkodott. Ő is csak 6000 dollár volt a bankban.

Nem rossz az átlagos Joe megtakarítási számlája, de biztosan nem egy szerencse egy reklámügynökségnek New York szívében. Ezekből a szerény kezdetekből Ogilvy birodalmat épített.

Híres hirdetési kampányai

„Ez nem kreatív, kivéve, ha eladja” az egyik leginkább idézett kifejezés a reklámiparban. Ez különösen igaz most, amikor olyan sok munka koncentrálódik a díjak megnyerésére, mint a termék eladása. Azonban ez az etosz az Ogilvy & Mather-t világszerte sikeresvé tette.

Néhány olyan ikonikus kampány közül, amely az Ogilvy-t segítette, hogy az ügynökséget játékosként hozza létre:

• Az ember a Hathaway-ingben
• Itt van a Schweppes-i ember
• A Rolls-Royce hirdetés (60 mérföldnyi órában az új Rolls-Royce leghangosabb zaját az elektromos óra adja)
• Pablo Casals jön haza - Puerto Rico-ba (Ogilvy büszkesége)
• Csak a Dove egynegyede hidratáló krém

A Dove kampány segített a Dove-nek az Egyesült Államokban a legkelendőbb szappanná válni. Ez a siker egy olyan hógolyóhatást eredményezett, amely segített az Ogilvy-nek, mint például a Lever Brothers, a General Foods, a Shell és az American Express. Ezek voltak az arany évek az Ogilvy & Mather számára.

A nyugdíjba vonulás és belépés

Reklám Birodalom létrehozása után David Ogilvy 1973-ban 62 éves korában kilépett az Ogilvy & Mather elnökeként. Touffou-ba költözött, Franciaország luxusbirtokába, ahol hét évet töltött a vidék nyugalmában. De az 1980-as években Ogilvy nyugdíjba vonult, hogy az Ogilvy & Mather, India elnökévé váljon.

Nem elégedett ezzel a megbízással, egy évet töltött el az Ogilvy & Mather, Németország irodájának ideiglenes elnökeként, és napi rendszerességgel utazott Touffou, Franciaország és Frankfurt, Németország között. 902 km távolságra vannak egymástól. Ez 560 mérföld, vagy Manhattan és Cincinnati, Ohio közötti távolság. Nem túl rossz az embernek a 70-es években.

1989-ben az Ogilvy-csoportot megvásárolta a WPP. Ez a vásárlás a WPP-t Sir Martin Sorrell, a világ legnagyobb marketingkommunikációs cégének tulajdonította. David Ogilvy-t nem ügyvezető elnöknek nevezték, aki három évig tartott.

David Ogilvy 1999. július 21-én halt meg otthonában, Touffou-ban, Franciaországban. 88 éves volt. Még mindig a reklám leghíresebb nevei, és sok hirdetése az idő próbája.