Hogyan használjuk a Soft Sales technikákat egy állásinterjún

Az interjúk stresszesek. Teljesen jól tudod, hogy a legtöbbet, amit mondasz vagy csinálsz, nagyon szigorúan ítéljük meg. Tévedés az egyik válaszában, és a munkaképesség esélye csökken. Bármilyen stresszes interjú is lehet, ha befejezheti az interjút a pozíció bezárásával, hatalmas tiszteletet fog kapni és igazi életmóddal bizonyítani fogja a záró készségeit.

Miért zárja be?

Az értékesítési szakembereknek képesnek kell lenniük az ügyletek lezárására, a kutatás és a prezentációk készítése mellett. Az értékesítés lezárásának képessége vagy ellenállása nélkül minden más készség haszontalan.

Az értékesítési szakemberek fő feladata a kilátások átalakítása ügyfelekké. Ez a folyamat az értékesítésen keresztül történik. Ha interjút készít egy értékesítési munkára, megvan a lehetősége, hogy megmutassa a döntéshozóknak, hogy hajlandóak és magabiztosak ahhoz, hogy bezárják a munkát. Bár a záró készségei gyengeek lehetnek, és némi képzést igényelnek, a bezárási próbálkozások kötetet fognak szólni, és tiszteletet kapnak.

Mikor kell bezárni

Az értékesítési szakemberek egyszerű képlettel élnek, amelyet az "ABC" betűkkel foglalnak össze. Ezek a "Mindig lezárás" kifejezésre vonatkoznak. Míg ez a mindig záró hozzáállás túl agresszívhoz vezethet, az értékesítés szempontjából nagyon fontos a zárási lehetőségek ismerete. Ugyanez igaz az interjú során.

Míg egyes interjúalanyok azt javasolják, hogy az interjú befejezéséig várni kell, hogy lezárja a pozíciót, jobb tanácsadás az, hogy az interjú során „próbát” vagy „mini-bezárást” használjon.

Ezek a "mini-bezárások" olyan egyszerűek lehetnek, mint "Biztos vagyok benne, hogy az oktatás és a tapasztalat fontos szempont az Ön számára a döntéshozatali folyamat során." Egy ilyen kijelentés olyan választ fog adni, amely betekintést nyújt arra, hogy az interjúalanyok hogyan érzik magukat az oktatással és a tapasztalattal. Válaszuk alapján egy közelebbi próbát használhatsz, mint például: "Úgy tűnik, hogy a tapasztalatom jól illeszkedik a pozícióhoz. Milyen egyéb tényezők fontosak az Ön számára?" Ez nemcsak az interjú ütemének és irányának ellenőrzésében segít, hanem mások is tudják, hogy megértik, hogyan zárják le az üzletet!

Mennyire kell szorosan zárni

A kemény zárási technikák veszélyesek, ha rosszul használják. Néha kétségbeesést, túlzott bizalmat adnak és nagyon stresszes környezetet teremtenek. A munka bezárása kényesebb érintést igényel, de szilárdnak és bizonyossággal kell kitöltenie. A közeli szükséged egy üzenet továbbítására:

Szeretnéd a munkát, és tudnád, hogy a várt eredményeket átadhatod

Ha úgy érzi, hogy a pozíció meghaladja a jelenlegi készségkészletét, a záró kísérlet feltárja a bizonytalanságot. Gyakran az emberek, akik keményen próbálkoznak, nem biztosak abban, hogy képesek-e a pozícióból elvárt eredményeket elérni.

Ahelyett, hogy szorosan zárnánk a munkát, alkalmazkodjunk egy szűkebb záró stílusra. Ha mini-bezárásokat használt az interjú során, akkor jó kapcsolatot alakított volna ki az interjúalanyokkal, és mindkettőnk, és egyetértésre jutottak abban, hogy képesek teljesíteni a szerepkör követelményeit, vagy azonosítottak néhány potenciális aggodalomra okot adó területet. Akárhogy is, a mini-bezárások használata lendületet és egy alapot teremt a végső záráshoz.

Bár a használt szavaknak sajátnak kell lenniük, egy közeli záró interjú valami hasonló lehet, "mindent, amit beszéltünk, úgy tűnik, hogy minden bizonnyal teljesítem azokat a követelményeket, amelyekkel ezt a pozíciót illeti. Azt hiszem, nyilvánvaló, hogy én vagyok érdekli, hogy előrelépjen veled, és szeretné megkérdezni, mit érzel a következő lépések számomra?

Ez a lágy, feltételezhető stílusos zárás feltételezi, hogy mindenki egyetért az Ön képesítésével, és a következő lépést kéri. Feltételezi, hogy mindannyian egyetértenek abban, hogy a következő lépésnek kell lennie, és végül feltételezi, hogy fel kell kérni a következő lépést.

Ha nem érdekel, hogy munkavállaló legyen, azonnal megtudja, miután megkérdezte a végső záró kérdést. Bár ez frusztráló lehet, lehetővé teszi, hogy összpontosítson a megfelelő pozíció megtalálására. Ha azonban életképes jelöltnek tekintjük, akkor a bezárási hajlandóságod valószínűleg a jelöltlistára kerül.