4 Gyakorlati tanácsok a nők fizetésemelésének tárgyalásához

Hallottál mindent a nemek közötti bérszakadékról az Egyesült Államokban, és valószínűleg megemlítheti az alvás statisztikáit - különösen a dollár 79 centét, amit a nők keresnek a férfi társaikhoz képest.

Nem próbáljuk megoldani a nemzeti bérszakadékot. De mit tudunk megmutatni, hogyan szűkítheted személyes fizetési különbség. Íme, mit kell tudni, mondani, és több pénzt keresni.

Amit tudnod kell

„Az első dolog, amit tudnod kell, mennyit ér, és mennyire érdemes az egyenlő pozícióban lévő ember” - mondja Alison Doyle, a The Balance munkakeresési szakértője. Elkezdhetjük a Glassdoor.com, a Payscale.com, az Indeed.com és más fizetési helyek látogatásával, hogy megértsük, milyen díjakat keresnek a keresett munkákhoz. De tudd, hogy ezek a számok - mivel mind a férfiak, mind a nők átlagos fizetésén alapulnak - alacsonyak lesznek. A férfiak átlagára akarsz törekedni, így a számokat, amiket megtalálsz, és jó 25 százalékkal növeled.

Az emberi erőforrások és a munkatáblák szintén jó információforrás lehetnek, Doyle megjegyzi. - Kérdezd meg: Van-e fizetési tartomány e pozícióhoz? Néhányan felsorolják azt a honlapon. ”

Ha inkább új munkahelyről van szó, mint egy új munkahelyről, akkor jó kezességgel kell rendelkeznie ahhoz, amit hozzájárult, mondja Dr.Ben Sorenson, az Optimum Associates alelnöke. Ahelyett, hogy megpróbálnánk létrehozni egy olyan dokumentumot, amely ezt a visszanézést ábrázolja, indítsa el ma és kezdje el. Ha kapsz egy e-mailt a főnöködtől, hogy egy nagy győzelemért visszajátszol, tedd a mappába. Ugyanez vonatkozik az értékesítési számokra is, amelyekben szerepet játszott - különösen azokban, amelyek megmutatják, hogy az idei év teljesítménye hogyan javult.

Mit kell mondani

Amikor egy ajánlat eléri az asztalt, akkor kísértés, hogy egy kis örömtáncot tegyen. Csináld a fejedben, de ne hagyd, hogy megütjön az arcodon. Mondd, hogy „köszönöm”, persze (Doyle azt mondja, hogy nagyon jó, mint a vitás, hogy kulcsfontosságú), majd kérjen időt a megfontolásra.

Ha készen áll a válaszadásra, itt van az egyik módja annak, hogy többet kérjen: „Nagyon izgatott vagyok az ajánlatért, de a kutatásom alapján alacsonynak tűnik.” Tegyük fel, hogy a vállalat tudja, hogy nem az egyetlen játék a városban: „Meg kell adnom a többi cégnek, hogy beszélek a jóvoltából, hogy elmondom nekik, hogy van ajánlatom. Ugyanezt tenném neked is.

Ha ehelyett emelést kér, szüksége van egy másik nyelvre. Ismét visszatér a teljesítményéhez. („Ne gondolj arra, amit a céged csinál neked,” az egyik korai főnököm tanácsolta nekem, a JFK-n riffing, „de mit csinálsz a cégedért.”) Tedd az asztalra, majd kérdezd meg: „Ennek eredményeként ennek a teljesítménynek a megfizetése, a fizetés növelése vagy növelése? ”Ha a válasz nem, kövesse azonnal a következőket:„ Szeretném visszajelzést kapni a fizetésem növeléséről ezen a szinten, annak alapján, hogy álljon a szervezetben és a teljesítményemben ”- tanácsolja Sorenson.

Mit ne mondj

Ha új munkára jelentkezik, akkor gyakori, hogy megkérdezzük a fizetés történetét, vagy hogy mennyi pénzt szeretne tenni. Ne válaszoljon ezekre a kérdésekre, mondja Katie Donovan, az equalpaynegotiations.com alapítója.

„Az egyik kérdésre válaszolva továbbra is alulfizetett lesz” - mondja, hozzátéve, hogy ha kitölti az online alkalmazást, hagyja üresen. („Ha a kívánt mezőt 0,00-re tesszük,” mondja. „A legtöbb rendszer esetében, amelyet elfogadnak, csak egy számjegyet keresnek.”)

És ha megkérdezték, hogy mit jelenleg így? „Ha a magánszektorban dolgozó amerikaiak 60 százaléka, akkor valójában bizalmas” - mondja Donovan. És Massachusetts csak az illegálisnak tette, hogy megkérdezzék a fizetés történetét egy állásinterjún. Tehát sok esetben őszintén mondhatod, hogy nem engedheted meg, hogy felfedje azt.

Vagy találhat egy másik módot a kérdés kikerülésére:

• - Nem arról van szó, hanem a munkáról. Mi a költségvetés?
• - Olyan városból költöztem, ahol a megélhetési költség olcsóbb.
• - Most diplomám van, így nem vagyok biztos benne, hogy a múltbeli fizetésem releváns.

Ha minden más meghibásodik, Doyle azt mondja, ki tudsz dobni egy hatótávolságot, de csináld azt egy kodikillel, hogy miért várod el a legmagasabb végét.

Hogyan mondjam

Mindig is egyetértettem Julia Robertsel a „Erin Brockovitch” és a Meg Ryan-ben a „You Got Mail” címmel: A munka személyes. És emiatt érzelmi lehet. De amikor tárgyalod, el kell hagynod ezt az érzést az ajtón. Ez azt jelenti, hogy a méltányosság elképzelését - és azt a tényt, hogy mások a vállalatnál többet kereshetnek - nem szabad belépni a vitába.

„Nem tárgyalsz az egyenlő díjazásért” - mondja Sorenson. - Beszélsz emelt fizetés."

Kelly Hultgren