Saját hideg hívásnyitó fejlesztése

A hideg hívás első néhány másodperce döntő fontosságú. Ez az a pillanat, amikor a kilátások eldöntik, hogy „Nem köszönöm” -et fog mondani, és felakasztani, vagy ha pár percet ad neked, hogy elmondja neki többet. Tehát a jobb hideghívónyitó fejlesztése hatalmas különbséget tesz lehetővé a hívások menetrendjében.

A nyitás

Egy jó hideg hívásnyitó gyakran úgy hangzik, mint egy lift. A körülmények hasonlóak - mindkét esetben csak annyi információt próbálsz adni a látványnak, hogy több időt adjon neki. Ha már van egy erős felvonó-pálya, módosíthatja azt egy hideg hívásnyitóba, kevés nehézséggel. Ha nem, akkor ezeket a lépéseket a hideg hívásnyitó kézműves használatához adhatja meg az új felvonópályájának alapja!

Ismerje meg a terméket

Először is, minél jobban megérti saját termékeit, annál erősebb lehet a nyitó. Ha még nem tette meg, mindent meg kell tanulnia a termékeiről. Ez nem csak a brosúrák vagy a termékismertetők olvasását jelenti. A legjobb módja annak, hogy a terméket valóban megértsük, hogy magad használd. Ha ez nem egy lehetőség, a következő legjobb alternatíva az, hogy beszéljen azokkal, akik ezt használják - az ügyfelek, a terméktesztelők, a mérnöki csapatok stb. Keresse meg a harmadik felek által készített véleményeket.

A vélemények gyakran említik mind az erősségeket, mind a gyengeségeket, ami nagyon hasznos információ az Ön számára. Több potenciális előnyhöz juttathatja, hogy felkészüljön a kifogásokra.

Miután megvan a szükséges információ, a következő lépés a következő három kérdés feltárása:

• Kik a potenciális kilátások?
• Hogyan segítenek termékeim és szolgáltatásaim vagy mindkettő?
• Milyen eredményeket hoztak a termékeim és / vagy szolgáltatásaim a múltban?

Kezdje a potenciális kilátásait. Ennek a csoportnak vagy csoportoknak kell lennie, amelyek a legvalószínűbbek, és szükségük van a termékre. Például, ha kisvállalkozói számviteli szoftvert ad el, a potenciális kilátások kisvállalkozások tulajdonosai. Ha otthoni biztonsági rendszereket ad el, a potenciális kilátások lakástulajdonosok. A terméktől függően tovább lehet szűkíteni a mezőt. Ha az otthoni biztonsági rendszereik drágábbak, mint a verseny, de olyan tulajdonságokkal rendelkeznek, amelyek alkalmasak a nagyon nagy lakásokra, akkor a potenciális kilátások valójában gazdag lakástulajdonosok.

Melyek a termék előnyei?

Ezután kérdezd meg magadtól, hogy a termékek és szolgáltatások milyen előnyökkel járnak az ügyfelek számára. Ez az, ahol a termékismeret valóban döntő fontosságú lesz, mivel lehetővé teszi, hogy megkerülje a nyilvánvaló előnyöket, és kiválasszon néhány részletet, amelyek valóban lenyűgözik a kilátásokat. Például a kisvállalkozások számviteli szoftverének nyilvánvaló előnye, hogy a kisvállalkozások tulajdonosai segítenek a pénzügyek megszervezésében, de ha tudja, hogy a termék a piacon a legmagasabb megbízhatósággal rendelkezik, és további adatmegőrzési funkciókkal rendelkezik, akkor hivatkozhat az előnyre a szoftver segíti a létfontosságú pénzügyi adatok biztonságát a nagy katasztrófa idején is.

Kaphat ajánlásokat

Végül meg kell fordulnia ügyfeleihez, hogy gyűjtsön történeteket arról, hogy a múltban hogyan jöttek át termékeik. Az előző példában olyan ügyfelet tudhat, akinek a pénzügyi adatai sértetlenek voltak, bár a hurrikán teljesen megsemmisítette irodáját. Az Ön marketingosztálya az ilyen információk lehetséges forrása is; lehet, hogy elmondhatják, hogy a szoftver termék átlagosan évi 15 000 dollárt takarított meg a számviteli díjakban.

Miután felvetetted a válaszokat mindhárom kérdésre, össze tudod hozni őket az új hideghívónyitóba. Ha a fenti számviteli szoftvercsomagot értékesítette, a nyitó azt mondhatja: „Segítünk a kisvállalkozások tulajdonosainak, hogy értékes pénzügyi adataikat biztonságban és biztonságban tartsák. Valójában megőrizhetjük pénzügyi nyilvántartásait akkor is, ha az irodája teljesen megsemmisült.