Mikor van a legjobb idő hideg hívások készítésére?

A hideg hívás nem az egyik legkedveltebb karrier. Az a tény, hogy a "hideg" szót arra használják, hogy megnevezzék az alapvető, alapvető és kritikus feladatot, amely minden értékesítési szakember napján legyen, azt mondja, hogy nem sok kényelem áll fenn a feltárás során.

Akár hideg hívásnak, kutatónak, üzleti fejlesztésnek vagy halászatnak nevezzük, érdemes meggyőződni arról, hogy helyesen csinálod. A klasszikus értékesítési technikákon túlmenően fontos, hogy a megfelelő időben is hívásokat kezdeményezzen.

A 100 hideg hívás egy nap nagyszerű, és ha következetesen és készséggel történik, sikerhez kell vezetnie. De a 100 legjobb hívás a nap legjobb ideje alatt olyan lesz, mintha jet tüzelőanyagot adnának a füstölő tűzbe.

A hideg hívás előkészítésének fontossága

Gyors emlékeztetőre van szükség akkor, amikor arról beszélünk, hogy hatékonyabb lesz-e a kutatása során. Nyilvánvalónak kell lennie, hogy a hideg hívás olyan, mint egy háborús háború: legalább két emberre van szükség ahhoz, hogy dolgozzon, mielőtt meleg kilátást kapna. Ez azt jelenti, hogy Ön és ügyfél. A két résztvevő közül az első a siker kulcsa az, hogy először helyezze el ügyfeleit.

Ez azt jelenti, hogy ha kilátást akarsz hívni, jobb, ha valami fontos mondanivalója van.

Nagyon kevés ember szereti a munka megszakítását. A legtöbb szeretné eljutni az irodájába (legyen az egy felhőkarcolóban vagy a konyhaasztalukon), és megkapja a munkát. Az értékesítéssel foglalkozó szakember, aki semmi fontosnak mondja, olyan idővesztő, amely az üzleti világban egyszerűen nem tolerál.

Ha hideg hívást kezdeményez, győződjön meg róla, hogy a megfelelő típusú ügyfeleket célozza meg, és a megfelelő üzenetet kézbesíti, és ezt az üzenetet egyértelműen és tömören adja át.

Figyeljen az ügyfélre, mielőtt kiválasztaná a hideg hívást

Mielőtt kiugrunk az ügyfeleink elmeibe, tedd magad az ügyfél cipőjébe egy percig. Ha Ön az a fajta ügyfél, akinek a kilátása lenne, milyen napszakban lenne a legforgalmasabb az Ön számára? Milyen napszakban használná fel, tervezi és felülvizsgálja? Mikor lesz a hideg hívás a leginkább bosszantó?

A probléma az, hogy sok értékesítési riport nem veszi figyelembe az ügyfelek ütemezését és hívja a menetrendjüket. A legkisebb számú hideghívást ebédidőben végzik. Miért? Mivel az eladóknak meg kell enniük!

A legjobb idő a kapuőrre

Ha a kilátónak van egy recepciósja, aki meghívja a hívásokat, és eldönti, hogy melyik látogató kapja meg az ajtót, és melyeket küldünk csomagolásra, az átjáró menetrendjének ismerete az első nyom, mikor érdemes megnézni. Ha el tudod kerülni, hogy át kell menni a kapuőrön, hogy igazodjon a kilátásaidhoz, akkor ezt tennéd, ugye?

Olyan sok értékesítési riporter kezd reggelente (néhány csésze kávé és néhány vízhűtő beszélgetés után), hogy ebéd után vagy közvetlenül utána kezdjenek hideg hívásokat. Ez az első alkalom, hogy a kapuja megvédje a kaput.

Próbálja meg a hideg hívásokat a szokásos munkaidő előtt és után. A gatekeeper valószínűleg még nem működik, de lehet, hogy a lehetőséged. Elkerüli a gatekeeper-t, és közvetlenül a kilátójához jut.

Ezért a hideg hívás legjobb ideje kora reggel és a szokásos munkaidő után.