Értékesítési tevékenységének kiszámítása

Az eladók egyik legnehezebb aspektusa a bizonytalansági tényező. Mindig lehetséges, hogy egy rossz hónap vagy akár több rossz hónap is legyen egymás után, ami bármilyen értékesítőt valós pénzügyi nehézségekbe ütközhet. A jó hír az, hogy csökkentheti a hosszú veszteséges sorozatok esélyét, ha pontosan tudja, hogy milyen értékesítési tevékenységeket folytasson, és milyen gyakran folytassa őket.

Értékesítési mutatók

Ha szeretné tudni, hogy a jelenlegi helyzetből adódóan melyik tevékenységet fogja elérni a legjobban, rendszeresen nyomon kell követnie értékesítési mutatóit. Tartsa meg a hideg híváskövető lapot, és töltse ki azt minden alkalommal, amikor hívásokat kezdeményez - ez segít kiszámítani a hívás százalékos arányát. Pontosabban, nyomon követheti a tárcsázások számát, amely átlagosan egy találkozót eredményez. Ez a szám napról napra változik attól függően, hogy milyen hangulatot, megközelítést és puszta szerencsét (jó vagy rossz). Tehát, ha idővel nyomon követi ezt a számot, sokkal pontosabb képet kap a valós átlagáról.

Kijelölési százalék

Emellett nyomon kell követnie az értékesítés következő fontos százalékát - a találkozók százalékos arányát, amit sikerült bezárnia. Ismét több hónapon át vissza kell néznie tevékenységeire, hogy megbízható átlagot kapjon. Ezzel a két százalékkal kitűnő ötleted lesz arra, hogy hogyan készítsd el az értékesítési csővezetéket, amely az Ön forgalmát zökkenőmentesen tartja.

Ennek a számnak a használata előtt azonban meg kell vizsgálnia az eredményt. Ha nincs célod, akkor ugyanolyan lesz, mint a sötétben, mintha egyáltalán nem törődtél volna a tevékenységed követésével. Értékesítési célját elérhetõnek kell lennie, és elegendõnek kell lennie a költségeinek fedezésére egy kis pénzzel. Ez a többletköltség a lassú hónapok során felmerülő költségek fedezésére szolgál.

Korábbi értékesítések

Miután kiválasztotta a célt, itt az ideje, hogy értékelje a múltbeli értékesítéseit. Ha nem követte nyomon ezeket a számokat, az értékesítési vezetője valószínűleg megadja a korábbi hónapokból származó feljegyzéseit. Konkrétan azt keresi, hogy mennyi pénzt keres egy átlagos eladási jutalékban. Ez a számítás bonyolult lehet, ha csúszós jutalék skálán tartózkodik (pl. Ha egy jutalék százalékos arányt kap a kvóta teljesítésére, majd magasabb jutalék százalékos arányt, ha a kvóta fölött megy). Előfordulhat, hogy néhány számot kell zsonglőrködnie, hogy mennyi eladási áron számíthat egy átlagos hónapban.

Ne használja a kivételesen jó hónapokat az összehasonlítás szabványaként; olyan számot szeretne, amelyet legalább az idő felénél érhet el, és biztonságosabb, ha egy pesszimistabb összeget választ.

Tegyük fel például, hogy minden eladásból 10% jutalékot kap, és az átlagos eladása 4 000 dollár. Ebben az esetben (átlagosan) 400 dollárt készít minden bezárásért. Ha a cél az, hogy havonta 3 200 dollárt vegyen a jutalékokba, akkor nyolc értékesítést kell bezárni következetesen. Ne feledje, hogy jobb, ha pesszimista, mint az optimista a számításokban, vagy valószínűleg elfogy a pénz a bankban. Ha havi nyolc értékesítés van valódi szakasz, akkor jelentős változásokat kell tennie.

Vagy csökkentheti költségeit, vagy elkezdhet egy ütközési kurzust az értékesítésben, amíg meg nem javítja az általános teljesítményt a szükséges szintre.

Mi a szám?

Feltételezve, hogy havi nyolc értékesítés számunkra egy működőképes szám, most már a korábban már megállapított két százalékarányt is csatlakoztathatja. Tegyük fel, hogy átlagosan 12 hideg hívást vesz igénybe, hogy egy találkozót állítson be, és minden négy kinevezés közül egyet bezár. Ebben az esetben 48 hideg hívást kell tennie egy eladás bezárásához. És mivel a cél az, hogy havonta nyolc értékesítésre kerüljön, a cél eléréséhez 384 hideghívást kell igénybe venni havonta.

Az a szám, hogy ezek a számok kéznél vannak, nem kell csodálkoznod, ha eléggé próbálsz-e keresni, vagy ha ebben a hónapban meg fogod felelni a kvótádnak. Mindig pontosan tudni fogja, hogy milyen közel áll a célok eléréséhez, és tudni fogja, hogy ez segít a bizalom növelésében, ezáltal még több értékesítést tesz lehetővé.