Hogyan lehet leküzdeni a nők vállalkozói előtt álló kihívásokat

Az elmúlt 20 évben a női tulajdonú vállalkozások száma az American Express 2017-es jelentése szerint 114 százalékkal nőtt. Ez több mint 2,5-szerese az összes vállalkozás nemzeti növekedési ütemének. Ráadásul a nők most ötödik céget birtokolnak, amelyek bevételei 1 millió dollárt tesznek ki.

Mégis, még mindig számos akadály van, amelyek viszonylag egyedülállóak a női vállalkozók számára. Ha meg akarja venni a lépést, itt öt kihívást találhat, amelyekkel szemben találkozhatsz, és tanácsot adhatsz azok leküzdésére.

1. kihívás: Kényelem a kockázattal

Amikor egy nő elindít egy vállalkozást, gyakran az első alkalom az életében, hogy teljesen banki tevékenységet folytat, mondja Ali Brown üzleti edző, a Glambition podcastja. Brown észrevette, hogy a nők általában a két tábor egyikébe tartoznak: Néhányan a lábukat a vízbe merítik, és lassan bejutnak, míg mások az első ötlet után merülnek fel.

Ha Ön az első kohorszban van, és nehezen kapja magát magával, tegyen egy kis időt, hogy kitaláljuk, miért. Lehet, hogy nem az a pénz, ami a vonalon van, hanem más tényezők: Például a félelem attól, amit a családod gondol, vagy idegeket, amikor az elképzelésed népét népszerűsíti. A folyamat naplózása gyakran feltárható, Brown azt mondja - és a válasz arra, amit visszatartok, meglephet.

A többi nő ugrik az útba. Ez azt jelentheti, hogy elmondja másoknak, hogy mit csinálsz, így el tudják tartani az elszámoltathatóságot, vagy megkezdhetik a vállalkozásának induló alapjait. Ha találkozhatsz olyan nőkkel, akik ezt az utat tették előtted, lehet, hogy irányt és tanácsot adhatnak arról, hogy milyen kockázatokkal bírnak. Azt mondhatják: „Úgy nézhet ki, mintha egy szikláról ugrálna, de itt vannak az ejtőernyők, amikre már nincs helyed,” nem mondja Lisa Schiffman, az EY Entrepreneurial Winning Women globális vezetője. végrehajtó oktatási program a női vállalkozók számára

2. kihívás: A sáv beállítása túl alacsony

„Tapasztalataink szerint sok nő alábecsülik azt, amit elérhetnek” - mondja Schiffman. Azt mondja, hogy néha a nők érdekes vállalkozásokat hoznak létre anélkül, hogy észrevennék, mennyire sikeresek a vállalatok. Sok nő - mondja Brown - elindítja a vállalkozásokat a „hobbi gondolkodásmódban”, ami azt jelenti, hogy a kockázat elkerülésére törekszik, és csak több pénzt szánnak.Ez egy teljesen érvényes cél, de az is jó, ha nagyobb víziók vannak

Ha nagyobb álmaid vannak, jó ötlet személyre szabott hosszú távú célokat létrehozni magadnak, majd fordítsd vissza őket, hogy kitaláljuk, mit tehetsz, hogy odaérj, mondja Alison Koplar Wyatt, a Girlboss elnöke. Állandóan ellenőrizze a referenciaértékeket a célok felé vezető úton, miközben mindent megtesz annak érdekében, hogy építsen az erősségeire - és kövesse magát olyan támogató nőkkel, akik látni akarják, hogy sikeresek legyenek.

3. kihívás: A megfelelő emberekkel körülvéve

Lehet, hogy a szponzort is fel kell kerekíteni, vagy kettőt. Van különbség a mentorok és a szponzorok között. A mentorok olyan emberek, akiket tanácsot kérhetnek, míg a szponzorok olyan emberek, akik elégséges bizalommal rendelkeznek az Ön potenciáljával szemben, amit Önnek támogatnak, ha nem egy szobában. A legfontosabb, hogy segítenek a célok következő lépésében is. „A nők hajlamosak mentorokat gyűjteni” - mondja Wyatt. „A férfiak a szponzorok után járnak.” Ha úgy érzi, mintha a mentorokat állítaná, kérdezze meg azokat, akik legközelebb állnak, ha „nagyköveteiként” fognak szolgálni - tartsátok a fülét a lehetőségekre, amelyek segítenek neked közelebb a célokhoz (vagy az anyagi támogatáshoz, hogy segítsen a rászoruló üzletben).

A támogató közösség megteremtése szintén kulcsfontosságú eszköz lehet a vállalkozás építésében, különösen akkor, ha nyíltan beszélünk a pénzről. A küzdelem: „A legtöbbünknek nincs olyan köre, ahol ezt megtehetjük” - mondja Brown. Ezért olyan fontos, hogy keressünk olyan helyet, amely lehetővé teszi, hogy szabadon megoszthassa, mi folyik a te dolgodban, és cserélhetsz tanácsot. „A legnagyobb hiba, amit láttam, a nők hálózata túl alacsony szinten van” - mondja Brown. Célja nagyobb, ha olyan konferenciákról kérdezel, amelyeken részt kellene venni, vagy olyan csoportokról, amelyekre be kell jelentkezni.

Akkor mélyen lélegezzünk, és meghívjuk a nőt, akit messziről megcsodáltak kávé vagy ebéd. - Nézze meg, milyen a siker, mint közeli, - mondja Schiffman.

4. kihívás: A pénz biztosítása

A legutóbbi kihívás a listán a legnehezebb lehet. Gyakran nehezebb a nők számára biztosítani a nagy ötleteik finanszírozását. Ennek egyik oka az, hogy a kockázatitőke-befektetők inkább férfiakba fektetnek a potenciáljukra, de a nőket a jelenlegi teljesítményük alapján ítélik meg, mondja Wyatt.

Az észlelés megváltoztatása két dolgot igényel. Először is világos elképzelésre van szükséged. Függetlenül attól, hogy banki kölcsönt vagy angyal-befektetőket kíván felkeresni, készen kell állnia a válaszra néhány kérdésre:

• Mit akarsz, hogy a céged öt év alatt nézzen ki?
• Hogyan fogja megváltoztatni az iparág táját?
• Mekkora lehet a bevétel szempontjából?

Míg Wyatt adománygyűjtést kapott a Girlboss számára, egy kockázatitőke-befektető félretette, hogy elmondja neki: „Meg kell jelennie, hogy teljesen tudni fogja, hogy ez hatalmas lesz… Ne mutasson semmilyen hitetlenséget az eredményben.” Azt mondja, a férfiak hajlamosak arra, hogy a saját maguk és a potenciális eredmények tekintetében hihetetlenebbek legyenek, míg a nők inkább becsületesek a kockázatértékelés során. Amikor az adománygyűjtésről van szó, a bizalom megteremtheti a különbséget.

Másodszor, szüksége van egy sziklaszilárd megértésre a számodról. Nemcsak arra törekszik, hogy emlékezzen meg előrejelzéseire, hanem a fogalmak teljes megértésére is. Az adatok azt sugallják, hogy a nők általában több kérdést kapnak a cégek pénzügyeiről, mint a férfiak, mondja Wyatt, így készen áll arra, hogy válaszoljon minden olyan kérdésre, amely az utadon jön.

Végül, amikor elkezdesz finanszírozást találni, győződj meg róla, hogy eléggé kérsz. A kutatások szerint a nők kevesebbet keresnek, mint a férfiak szükség, nem pedig mit kaphat - mondja Wyatt. Ezután, amikor nagy lehetőség van - legyen az új területre való belépés, vagy egy versenytárs vásárlása - nem rendelkeznek erőforrásokkal ahhoz, hogy folytathassák. Ne hagyd, hogy ezt tegye: Szerezd meg ezt a pénzt, ha van esélyed.

Hayden mezővel