Napi lépések az értékesítés sikeréhez

Kutatásából. Kötelezett. Kapcsolatépítés. Megoldás tervezése. Egy javaslat kidolgozása. Előadások szállítása. Értékesítési találkozók, előrejelzések. Hálózat. Azok a dolgok listája, amelyeket az értékesítési szakember egy tipikus napon végez, óriási és nagyon dinamikus. Ha egy nap talál egy értékesítési jelentést, amely a kutatásra összpontosít, akkor a következő valószínűleg találja meg az ügyfelek találkozásait és javaslatokat tervez.

Olyan sok dologgal, amit egy munkanap alatt meg kell tenni, nem csoda, hogy az értékesítési szakemberek miért kerülnek be a napi őrlésbe, elveszítik a hangsúlyt, elvesztik az értékesítést, és aluljáró eredményeket érnek el.

Az igazán sikeres értékesítési szakemberek tudják, hogy minden nap lehetőséget kínál üzleti tevékenységük javítására, készségeik növelésére és több ügyfél megszerzésére. Ezt szem előtt tartva megtanulták, hogy csak 3 dologra fókuszáljanak. Csak 3 dolog, amit minden nap elköteleznek.

Ha túlságosan elárasztja a sok feladatot, amelyet egy munkanapon teljesítenie kell, felismerve, hogy a 3-as megvalósítás mindent megtesz, amit a siker érdekében meg kell tennie.

Új értékesítési ciklus indítása

Minden nap, ha új értékesítési ciklust indíthat el a feltárás, a hálózatépítés, a konferenciákon való részvétel vagy az áttétel kérése révén, akkor teljes potenciális értékesítési csővezetéke lesz, és soha nem lesz szükség arra, hogy egy hónap végéhez közeledve zárja le az üzletet. A teljes csővezeték megakadályozza, hogy túlzottan agresszív legyen, ha foglalkozunk azokkal a kilátásokkal, amelyekkel rendelkezel, és nagyobb nyugalmat és jobb általános hozzáállást biztosít.

Értékesítési ciklus előrehaladása

Az egyik leggyakoribb probléma, amit mind a kezdő, mind a tapasztalt értékesítési szakemberek maguk számára hoznak létre, az értékesítési lehetőségeket egyedül hagyja, hogy meghaljon a lassú halál. Általában a félelemtől eltekintve az értékesítési jelentések megteszik az eladási ciklus elindításához szükséges lépéseket, de vonakodnak az értékesítési lehetőséget a következő lépésre.

Nagyon kevés értékesítési lehetőség előrelép, de az eladási lépésben marad, amit az értékesítési szakember hagyott be. A napi feladat az, hogy azonosítson legalább egy olyan értékesítési lehetőséget, amelyet már nem költött a következő szintre, és összpontosít a mozgásra a következő lépéshez.

Gyakran előfordul, hogy az értékesítési ciklus előrehaladásához az egyetlen dolog, ami egy egyszerű telefonhívás. A veszély az, ha csak arra szólítasz fel, hogy megkérdezzük, "hogyan megy minden?" és nem hoznak valami újat, hogy inspirálja az ügyfelet az előrelépésre.Az emberek egyszerűen túl elfoglaltak ahhoz, hogy olyan értékesítési szakemberektől fogadjanak hívásokat, akik csak azt mondják, hogy "hi". Döntse el, mit gondol, hogy az ügyfélnek át kell lépnie a következő lépéshez, és ezt a híváskor adja meg. Más szavakkal, ne hívja csak azt a reményt, hogy az ügyfél varázslatosan úgy döntött, hogy előre halad, és a telefonon várta a hívását.

Ez nem történik meg a professzionális értékesítés valós világában.

Zárjon le egy eladást

Az első két napi feladat viszonylag könnyű, és nem okozhat túl sok stresszt. Az utolsó lépés, az Eladás bezárása egy kicsit intestinalisabb. Ez az, ha nem végeztek jó munkát az első két lépésben, és nem tetted őket következetesen.

Az ok, amiért az értékesítés lezárása a legtöbb értékesítési szakember számára stressz, az, hogy úgy érzik, hogy a "van", hogy bezárja az eladást, mert nincs elég potenciális értékesítésük a csővezetékeikben. Zárási lehetőségeik mindegyike túl fontos ahhoz, hogy elveszítse a kockázatot, és ha elveszti; nem fogják elérni az értékesítési kvótájukat.

A potenciális értékesítés teljes csővezetékének hiánya komoly hátrányt okoz, és a záró értekezletre kevesebbet mutat, mint a legjobb. Ideges leszek, attól félsz, hogy kockázatokat vállalsz, kevésbé leleményesek és kevésbé hatékonyak. Minden, ami veszélybe sodorja az eladást.

Az értékesítők több száz zárási technikát tanulnak, de egyik sem olyan hatékony, mint a feltételes értékesítés. A feltételezett eladás, amint azt a neve is jelzi, az eladást végző értékesítési szakembert azon a tényen alapul, hogy minden szükséges munkát elvégzett, válaszolt az összes kifogásra, a tökéletes megoldást tervezte, és megérdemelte az ügyfelek üzleti kérdéseit.

Feltételezve, hogy eladásra kerül sor, mielőtt megkérdeznénk az eladást, azt kéri, hogy elnyerte az eladást, és pozitív pozícióba helyezzen. A hangsúly egy „win-win” -re összpontosít, amellyel mind az Ön, mind az ügyfél kapja meg, amit elvárnak és megérdemelnek.

Az utolsó dolog, amit minden nap meg kell tenni, az értékesítés lezárása; Ez azt jelentheti, hogy az ügylet lezárása és az ügyfél elvesztése elvesznek. Néhány értékesítés elveszik, és egyes ügyfelek egyszerűen nem vásárolnak tőled. De ha elég értékesítési ciklusai vannak a csővezetékben, egy elveszett eladás elveszíti a csípését, és lehetővé teszi, hogy jobban összpontosítson a reálisabb értékesítési lehetőségekre.

Tehát menj el, és zárj el egy eladást ma, és bármennyire is, akkor is elveszíthetsz párot is.