Ismerje meg, hogyan kell alkalmazni a pszichológiát a pénzügyekre

A pszichológia egy tudományos fő, amely a pénzügyi területhez tartozik. Azonban ne feltételezzük, hogy a pszichológiai fokozata automatikusan megnyitja az ajtókat a pénzügyi szolgáltatási ágazatban. Ehelyett használjon egy pyschology hátteret, mint erős attribútumot a potenciális munkaadók számára.

Összességében a pszichológiai háttér előnye a pénzügyi szolgáltatások területén, mivel a megszerzett ismeretek betekintést nyújtanak az ügyfél motivációjába és attitűdjeibe, amelyek egy tanácsadó munkáját egy kicsit könnyebbé teszik. Íme néhány pszichológia alkalmazási módja a pénzügyi területen.

Jobb marketing

A pénzügyi vállalatoknak és tanácsadóknak mindenkinek szüksége van ügyfelekre, ami megköveteli az ügyfelek bevonását. A pszichológia háttere segít a megfelelő üzenetek megfogalmazásában és egy erős márka kialakításában, amely megfelel a célpiac igényeinek és igényeinek. A pénzügyi cégek sikeres marketingjének egyik kulcsfontosságú eleme a befektetők számára vonzó, ha a bonyolult termékek vagy a meggyőző kvantifikálható eredmények hatásos módon bemutatva vannak.

Befolyásoló viselkedés

Az ügyfél viselkedésének befolyásolása erőteljes és nem szabad visszaélni. Mivel azonban a pénzügyi tanácsadóknak ügyfeleik érdekében kell dolgozniuk, hogy a lelkes ügyfelet egy kockázatos befektetésből és egy hosszabb távú vagy biztonságosabb út felé irányítsák, segíthet az ügyfélnek, és hamarabb elérheti céljait. A pszichológia egy háttere gondoskodik az ügyfelek nehéz helyzetének kezeléséről.

Kommunikáció más generációkkal

Számos pénzügyi tanácsadó és pénzügyi tervező elkezdődik a 20-as vagy a 30-as években, de megpróbál sokkal régebbi és gyakran gazdagabb ügyfeleket kiszolgálni. Eközben ezek az ügyfelek vonakodhatnak attól, hogy valaki sokkal fiatalabb legyen a pénzügyi és befektetési tanácsadásra. A különböző generációk pszichológiájának megértése, céljai és gondolati folyamatai segíthetnek hatékonyabban kommunikálni. Ez segíthet abban, hogy létrejöjjön egy rapport, megnyerje a bizalmát, és megkapja üzleti tevékenységét.

A tömegpszichológia megértése

Az értékpapírpiacok a szélsőséges közérzetet tükrözik. A piac fel- és lejtése tükrözi a tömegpszichológia dinamikáját - hogyan befolyásolja az egyének viselkedését egy nagy csoport viselkedése. Például a részvények hirtelen eladása kaszkádhatást eredményezhet a piacon, mivel más befektetők úgy vélik, hogy a közeljövőben rossz hírek vannak. A pszichológia hatalmas szerepet játszik a piaci dinamikában, és a pénzügyi szakemberek számára értékes a tudás arról, hogy az emberek hogyan reagálnak bizonyos ingerekre.

Pszichológiai tendenciák

Az emberek hajlamosak arra, hogy blokkolják a rossz emlékeket és emlékezzenek a jó emlékekre, és ez a tendencia a pénzügyi világban nem túl különbözik. A befektetők gyakran emlékeznek a nyereségre és elfelejtik a veszteségeket. Néhányan úgy gondolják, hogy a boom és a mellszobor ciklusai az emberi psziché elkerülhetetlen következményei lehetnek. Emellett a pénzügyi szakemberek és különösen a kereskedők rendkívüli stresszt tapasztalhatnak. Ez ronthatja a hosszú távú memóriát, elfelejtheti a korábbi piaci katasztrófákat, és ronthatja a romboló magatartást.

Az a személy, aki megérti az emberi állapotot és a pszichét, jobban fel van szerelve a szerencsétlen következmények elkerülésére.

A kockázati tolerancia megértése

Számos pénzügyi szakember számára elengedhetetlen az ügyfelek kockázati magatartásának megértése. Továbbá, mivel az ügyfél kockázati toleranciáját gyakran befolyásolják a múltbeli tapasztalatok, mint például az ország és a világ állapota az ügyfél ifjúsága alatt, az ügyfelek hátterének és referenciakeretének felértékelése kulcsfontosságú lehet azok hatékony kiszolgálásában. Például azok, akik gazdasági recesszió vagy depresszió idején nőttek fel, gyakran túlzottan kockázatosak. Ezzel ellentétben az emberek, akik virágzó időkben nőttek fel, és a jó otthonok, hiperopiát mutathatnak - a szélsőséges optimizmus felé.

Karrierpszichológia

A saját pszichológiájának megértése ugyanolyan fontos lehet, mint mások pszichológiájának megértése, amikor a pénzügyi szektorban sikerrel jár. Például, hogy hogyan kezeli a saját pénzügyeit? Mi a kockázati tolerancia? Milyen finanszírozási területtel szolgálna a legjobban a karrier? Ez a fajta felvilágosodás jól szolgálja Önt, amikor karrierjét navigálja.

Határozatok a stressz alatt

A stressz alatt az emberek gyakran intuitívabbak és kevésbé analitikusak. Különösen a pénzügyi tanácsadóknak és az értékpapír-kereskedőknek gyors döntéseket kell hozniuk a bizonytalansági feltételek mellett, hatalmas összegű pénzzel. A tapasztalatlan alkalmazottak gyakran nem rendelkeznek jó intuícióval, és a pénzügyi vezetőknek tisztában kell lenniük személyzetük pszichológiájával és érzelmi érettségével.

Azok, akik megértik a pszichológiát, jobban felkészültek arra, hogy pontossággal rendelkezzenek, megértsék, hogyan befolyásolja a piac az emberi viselkedést, és fordítva, és kezelje a helyzeteket, amelyek megfelelnek a kontextust és a feltételeket. Röviden, a pszichológia háttere szolgálni fog mindenkinek, aki bármilyen módon belép a pénzügyi ágazatba