Hogyan sikerül fizetni a fizetésemelést

A fizetésemelés kérése a legtöbb ember számára kínos beszélgetés. Míg sok vállalatnak van egy béremelési politikája, előfordulhat, hogy nem felel meg az Ön igényeinek. A versenyképes iparágak, mint például a tech, általában inkább hajlamosak a béremelésre, de az emelés kérdése továbbra is érvényes lehet. Hogyan megy a beszélgetés? És mit tehetsz azért, hogy növelje a fizetésnövekedés esélyeit?

A fizetésemelés felkérésének kulcselemei

Van egy mágikus formula, amely garantálja a főnöködnek, hogy igen?

Sajnos nem. De elég előkészítés fog változni. Mielőtt megkezdené a beszélgetést, fontolja meg:

• Vállalati politika
• Időzítés
• Bizonyíték a teljesítményeiről
• Piackutatás
• A főnök személyisége
• A kommunikációs módszer

Minél többet készítesz, annál magabiztosabb leszel. Ha hisz a készségeidben, és hogy megérdemelsz egy emelést, a tárgyalások sokkal simábbak lesznek.

Ismerje meg a vállalati politikát

Sok vállalat nem fizet a munkavállalóknak fizetett díjakat, kivéve a munkavállalói felülvizsgálati ciklusokat. Emellett már fizethetnek versenyképes, iparági standard béreket is (amelyeket a megélhetési költségekhez igazíthatnak.) Ha ez a helyzet a vállalatnál, és "cikluson kívüli" fizetésemelésre van szüksége, a siker esélye vékonyak. Ha nem többet szeretne, mint a pozíciója, akkor nem fog jobban teljesíteni.

Ellenőrizze a munkavállalói politika kézikönyvét (vagy hasonló dokumentumot) a béremelésekről. Kövesse a levél irányelveit.

Ha nincs rugalmasság a cikluson kívüli fizetések emelésénél, talán várjon a következő felülvizsgálatig. Ezután kérje a jobb, mint a szokásosnál növekedés. Jobb eredményeket láthat, mint a rendszer megpróbálására.

Az Ön kérésének megfelelő ideje

Mikor van a legjobb alkalom, hogy kérjen felemelést? Ha szerzett néhány győzelmet, sztrájk, miközben a vas forró!

Eltalálta a célpontokat a parkból, vagy befejezte a projektet idő előtt és a költségvetés alatt? Talán komoly problémát oldott meg a vállalat számára. A legtöbb főnök felismeri a jutalom érdemeit az ilyen körülmények között.

Természetesen az ellenkezője is igaz. Kizárja a költségvetést a projekten és az ütemterv mögött? Akkor most tegyen fizetésemelést a hátsó égőre! Ha az Ön által végzett munka aránya aránytalan az ígért fizetéssel, még mindig beszélhet a főnökével. A cégek évente történő felülvizsgálatok előtt állították be a díjak emelésére vonatkozó költségkereteket, ezért ne hagyja ezt addig.

Néhány hónappal azelőtt lépjen fel a főnökével, és kezdje el a beszélgetést. Vizsgálhatják meg, hogy mennyit csinál a vállalat számára, hogy igazolja a szakpolitikákon kívüli növekedést. Az érvelés biztonsági mentéséhez szükség van a kutatásra. Ez elvezet minket a következő lépéshez, hogy meg kell kérnünk a megérdemelt emelést.

Mutassa meg, hogy mit tett a vállalat számára

Nem jó ötlet indokolni az emelést: "Szükségem van a pénzre." Ehelyett bizonyítsuk meg, hogy megérdemeled a fizetésemelését, hangsúlyozva a cég értékét. Dokumentálja teljesítményét, majd mutassa be az ügyét a döntéshozónak, amikor eljön az idő. Legyen konkrét, használjon példákat, és tartalmazhat lenyűgöző verekedéseket, mint például:

• Bevétel, amit szerzett
• Pénzt takarított meg
• Az ügyfelek elégedettsége
• Szoros határidők, amelyekkel találkoztál vagy verte
• Megvalósított megoldások
• Javított termékek vagy szolgáltatások
• Az Ön által bemutatott kezdeményezés
• További órák, amikor túlórát fizettek

Figyeljük meg a cselekvő igék a fenti listában. Előfordulhat, hogy ezeket a beszélgetés során használni szeretné, hogy aláhúzza, mit tett a vállalat számára.

Hosszú játékot is játszhat, ha úgy gondolja, hogy az idő nem megfelelő a pénzügyi nehézségek vagy a vállalati szerkezetátalakítás miatt. Fontolja meg, hogy a jövőben több felelősséget vállaljon a béremelés igazolására.

Dióhéjban: Ne csak kérjen több pénzt. Adja meg a döntéshozót ösztönző jutalmazza. Ha kicsit meghaladja a kötelességkérést, a munkáltatója valószínűleg úgy gondolja, hogy elég fizetett!

Kutasson piaci értéket és ragaszkodjon hozzá

Legyen egy ésszerű számod, és felkészülj a tárgyalásra.

Nyereségtartományának meghatározása a következők alapján:

• Munkád
• Cég Méret
• Elhelyezkedés
• Tapasztalat
• Készségek
• Igény

Az alábbiakban bemutatjuk, hogyan kell kutatni a mezőt:

• Megnézifizetési felmérések - Kapjon egy durva ötletet olyan oldalakon, mint az üvegajtó és a Payscale. Tartalmazzák a különböző munkahelyek fizetési adatait. A számok azonban az iparági átlagokra korlátozódhatnak, és nem tükrözhetik a tapasztalatokat, a földrajzot, a keresletet stb.
• Beszéljen társaikkal - Beszéljen hasonló helyzetű emberekkel - munka, cégméret, terület - a pontosabb elképzelés érdekében, hogy mit kell keresnie. A LinkedIn és más munkaközösségek segítségével kapcsolatba léphet a társaikkal, ha nem ismeri senkit személyesen.
• Az álláshirdetések elemzése - Nem minden állásajánlási lista tartalmaz fizetést, vagy felsorolhat fizetési tartományt. De inkább a piaci értéket tükrözik a helyszín és a készségek rendelkezésre állása alapján.
• Beszéljen a toborzókkal - Ha az Ön mezője toborzókat használ, és sok munkahely van a technikában, próbáljon meg hozzájutni a fizetés alakulásáról.

Tudja, hogy kivel foglalkozik

A főnöke személyiség típusa segít eldönteni, hogyan kérjen fizetésemelést. A főszereplő, aki a könyvben játszik, előnyben részesítheti a közvetlen megközelítést. Hadd ismerjék előre, hogy szeretnék egy találkozót, hogy megvitassák a fizetésedet. Ezután kezdje el a kívánt növekedést, és miért megfelelő.

Egy másik megközelítés az, hogy az értékesítési pályára vagy a bemutatóra összpontosítson, hogy kiemelje az elért eredményeket. Egyes főnökök szívesen hallgatnak, amikor kemény munkát látnak.

Kifizetés kérése esetén kövesse a parancsnoki láncot. Ha a közvetlen főnöke felügyelő, ne menjen át a fejükön az osztályvezető felé. Ehelyett először lépjen kapcsolatba a közvetlen főnökével, és hagyja, hogy elmondja a következő lépést.

Válassza ki a legjobb kommunikációs módot

A találkozó hatékonyabb, mint egy levél vagy e-mail, mert egy levél rugalmatlan, egyirányú kommunikációs módszer. A főnöke számára is könnyebb mondani nem.

A személyes találkozókon könnyebben kommunikálhat és bemutathatja az ügyét. És mindkettő meg tudja oldani a helyszínen a kifogásokat.

Milyen levél vagy e-mail tud segítsen szervezni a gondolatait és kezdeni a beszélgetést. Néhány eredményt megemlíthet, hogy megmutassa a főnökének, hogy hogyan fogja fel a témát. Ugyanebben az üzenetben kérjen egy találkozót a megbeszélések folytatására.

A találkozón

Légy szép, de határozott, amikor tárgyalásokat folytat, és nem érzelmi. (Ne feledje, ez az üzlet, nem személyes.) Ha a munkáltató nem ad kielégítő fizetésemelést, próbálja meg tárgyalni a koncessziókról. Ilyenek például a teljesítményalapú bónuszok, az extra fizetett szabadidő, a perks vagy az előnyök. Ha a tárgyalások sikeresek, írja le azt az aláírások engedélyezésével.

Ez az oldal olyan levélmintákat tartalmaz, amelyek fizetésemelést vagy megbeszélést kérnek. Másolhatja a szöveget és módosíthatja azt személyes használatra. (Lásd a szerzői jogi figyelmeztetést az alábbi mezőben.) A megfelelő üzleti levélformátumokat a módosított szöveg beillesztéséhez lásd a Levélírás íróasztalnál.

Fizessen fel a levélmintát

Tisztelt (Vezető neve), Hálás vagyok a lehetőségért, hogy dolgozhassak Önökért, és a cégemnél töltött időm kellemes és jutalmazó volt.

Remélem, elfogadja, hogy a két évig, amivel dolgoztam az Ön számára, a csapatának szerves tagja lettem, és sok mindent elértem. Például egyedül az elmúlt hat hónapban van

• Pontozott
• lista
• nak,-nek
• Jelentősebb
• Teljesítmények

Azonban még mindig azon az eredeti fizetésen dolgozom, amelyről két évvel ezelőtt megállapodtunk.

Emlékszem, mi is megállapodtunk abban, hogy két év alatt újratárgyalom a fizetésemet az elért eredményeim alapján, és ez az idő eljött. Megvalósításom és megállapodásunk fényében tiszteletteljesen kéri azonnali hat százalékos fizetésemelést, amelyet hat hónapon belül további három százalékos teljesítményalapú béremelés követ.

Határozottan úgy érzem, hogy megkaptam az azonnali fizetésemelést, és biztos vagyok benne, hogy a hat hónapos emelést is a teljesítményem alapján keresem. De hajlandó vagyok megállapodásra jutni. Ha meg szeretné találkozni, hogy megbeszélje ezt, kérem, tudassa velem. Ha nem hallok rólad ésszerű időpont, feltételezem, hogy lemondtál a találkozóról, mert elfogadta a feltételeket.

Még egyszer köszönöm a lehetőséget. Bízom benne, hogy továbbra is kulcsszereplő lesz a csapatodban, kölcsönösen előnyös kapcsolatban.

Fizetési emelés levélminta kérése az 1. találkozóra

Tisztelt (Vezető neve), Hálás vagyok a lehetőségért, hogy dolgozhassak Önökért, és a cégemnél töltött időm kellemes és jutalmazó volt. Nagyra értékelném, ha tanácsot adna a hozzájárulásomért járó jutalom növelésére. Kérem, tervezzen egy időt, hogy a következő héten belül találkozzunk?

Bármikor, ami kényelmes az Ön számára, nekem fog működni.

Várom, hogy találkozzunk.

Fizetési emelés levélminta kérése a 2. találkozóra

Tisztelt (Vezető neve), Hálás vagyok a lehetőségért, hogy dolgozhassak Önökért, és a cégemnél töltött időm kellemes és jutalmazó volt. Örülök annak is, hogy új feladatokat adtál a munkámhoz, és nagyra értékelem az esélyt, hogy növeljem a készségemet. Szeretnék találkozni veled, hogy megvitassam az új feladataimat és a fizetésemelés lehetőségét azok teljesítéséért.

A héten bármikor találkozhatok veled, ami kényelmes az Ön számára. Ha ez a hét nem kényelmes, tudassa velem.

Ezt a cikket Laurence Bradford frissítette