Nagy referenciaforrások az értékesítők számára

Nem számít, hogy mit árul, sok ember van ott, akik hasznot húzhatnak. A kérdés az, hogyan lehet megtalálni és kapcsolatba lépni velük. Néhányan rendszeresen vagy nem-rendszeresen kereszteződnek a keresztutakkal, és gyakran bemutathatják Önt az említett embereknek. Ne korlátozza önmagát arra, hogy csak a saját ügyfeleitől kérdezze meg az áttételeket. Gondolj kívül az ügyféldobozon.

01 Barátok és család

Fred bácsi talán nem képzett kilátást, de valószínűleg ismeri valakit. A családod és a barátod nagy segítség lehet, ha egy kicsit neveled őket, hogy ki a potenciális kilátások. Adjon nekik néhány névjegykártyát, és kérje meg őket, hogy tartsák nyitva a fülüket.

02 Szakmai kapcsolatok

Egy könyvelővel dolgozik? Ügyvéd? Még egy száraz tisztító? Mindezek nagyszerű források a hivatkozásokhoz. Egész nap beszélgetnek az ügyfelekkel, és sokan nagyszerű kilátások lehetnek az Ön számára. Csak hagyja, hogy a szakember tudja, mit árul, adjon nekik egy rakás névjegykártyát, és köszönöm néhány tucatszor! Ha úgy találja, hogy visszajuttathatja az embereket ezekhez a szakemberekhez, tényleg lelkes segítséget kapsz tőlük.

03 Egyéb értékesítők

Keresse meg azokat az értékesítőket, akik nem kompatibilis iparágak, és hivatkozási paktust alkotnak. Ha bútorokat árul, beszéljen egy belsőépítészrel, és javasolja, hogy oda-vissza kereskedjen. Ha edzőterem tagságot ad el, barátságosítsa a csapatot a helyi sportcipőben. A lehetőségek végtelenek.

04 Volt kollégák

Valószínűleg valahol máshol dolgozott, mielőtt elvesztette volna az aktuális értékesítési pozícióját, még akkor is, ha csak egy nyári munka volt a McDonald'snál. Mindenképpen tartsa a kapcsolatot a banda a korábbi munkahelyén. Hacsak nem a jelenlegi munkáltatói közvetlen versenytársai, ezek az ajánlások fantasztikus forrásai lehetnek.

05 Online ismeretek

Van egy Facebook oldal? Mit szólnál a LinkedIn-hez? Említse meg, amit a bioben értékesít, és amennyire csak lehetséges. Ön akár nem hivatalos versenyeket is készíthet, mint például azt a ígéretet, hogy jégkrémet vásárol az első személynek, aki öt ajánlást küld. Ne erőltesse túl keményen, vagy az emberek elkezdenek leállni a hálózatról.

06 A srác mögötted a sorban

Ahogy vársz arra, hogy jegyet vásárolj egy filmre, hogy felvegye a képet a DMV-n, vagy fizessen az élelmiszerboltban a szupermarketben, keresse fel a beszélgetést a mellette lévő személygel. Általában nem kell őket nehezen szúrni ahhoz, hogy eljuthasson - gyakran csak annyit kell tennie, hogy elmagyarázza, amit elad, és spontán módon egy olyan barátra gondolnak, aki a piacon van.

07 Az üzlet bezárása

Ne felejtsd el, hogy küldjön egy köszönetet, amikor az egyik hivatkozónk jön át neked, és fizető ügyfelet küld Önnek. Emlékszik rád, és a neved meg fog jönni, amikor a következő alkalommal beszél valakivel, aki a piacon van, hogy megvásárolja az eladott szolgáltatást vagy terméket. Valószínűleg meg fogja mondani a személynek, hogy nézzen fel. Talán még mindig van néhány ilyen névjegye, amit kézzel adtál neki.

Az ügyfelek mindenhol vannak

Mindenki, akivel minden nap találkozunk, potenciális ügyfél - vagy tudja valakit, aki van. Ez nem jelenti azt, hogy egész életét kemény értékesítési módban kell költenie, de egy szót eldobhat arról, amit értékesít, majd lépjen tovább, ha az érdeklődés nem magas. Lehet, hogy a szomszéd nővére nem akar vásárolni egy widgetet ma, de talán szüksége lesz rá holnap, és ő fogja gondolni rád.