30 perc vagy kevesebb értékesítés

Az értékesítési megbeszélés megszerzése nem könnyű, különösen, ha B2B-t ad el. Mindenki túl elfoglalt ahhoz, hogy sok időt töltsön, hogy meghallgassa őket. Így ritka lesz, ha készen állsz arra, hogy valaki elkötelezze magát az első találkozásra, mint egy 30 perces találkozó. Íme, hogyan lehet a legtöbbet kihozni a 30 percből.

Légy korán

Biztosan nem akarsz későn lenni, ha az idő már korlátozott. Nemcsak azt mutatja, hogy nem tartják tiszteletben a kilátásait, de nem valószínű, hogy több időt szán a találkozó végén, ha elmulasztotta az első néhány percet. Tervezze meg érkezését legalább 10-15 perccel az értekezlet megkezdése előtt. Ily módon, ha nagy forgalmú vagy más késedelmekbe ütközik, akkor a késői helyett még mindig időben leszel.

Írj fel egy napirendet előre

Ha rengeteg időt kell játszania, akkor megengedheti magának, hogy a nadrágjának székével repülhessen - de ha az időd szigorúan korlátozott, akkor meg kell tervezned, hogy a lehető legtöbbet hozza ki minden pillanatból. Tartsd napirendet egyszerűnek az első találkozón; a célod valószínűleg az lesz, hogy az érdeklődés eléggé érdekes legyen egy hosszabb értekezlet ütemezésére, nem pedig az első találkozó során.

A prezentáció gyakorlása

Annak biztosítására, hogy mindent be tudjon illeszteni egy 30 perces ablakba, futtassa át a bemutatót, amelyet legalább két-három alkalommal kíván adni. Ha tudod, gyakorolj egy közönség előtt, vagy szalagon rögzítheted magad, majd hallgassd meg a felvételt. Azt akarod, hogy mindent megtegyünk a határidőn belül, anélkül, hogy hangot adnának. Ha 30 perces kinevezése van, akkor legfeljebb 15-20 perces előadásra kell törekednie. A kinevezés első öt percét az üdvözlések cseréjével fogják felvenni, és röviden ismertetni kell a napirendet.

Az elmúlt néhány perc a kérdések megválaszolására, a kifogások megoldására és az új kinevezésre irányul.

A napirend prioritása

Ha a kilátás késik, vagy több kérdésed van, mint amire számítottál, előfordulhat, hogy nem kapod meg a teljes 30 percet. Először tervezd meg a legfontosabb pontokat, hogy ha időnként lerövidül, legalább a lehető legnagyobb hatást érte el. És ha a kilátásnak valamilyen oknál fogva rövidre kell vágnia, legyen kedves rajta. Végtére is, ez a tökéletes kifogás arra, hogy motiválja a kilátást, hogy később újabb találkozóhelyet kapjon.

Légy emlékezetes

Ne tegye ki az esélyét 30 percnyi unalomnak. Ez nem az az érzés, hogy azt akarod, hogy elvegyék az ülésedről. Az egyik legjobb módja annak, hogy a dolgokat érdekesnek tartsuk azáltal, hogy a prezentációt a lehető legaktívabbá teszi. Ha a kilátása inkább a prezentációjával foglalkozik, hanem csak hallgat, akkor sokkal kevésbé valószínű, hogy unatkozik. Kérdezzen meg és próbálja meg tartani a prezentációját olyan, mint egy párbeszéd, mint egy monológ. Ha tudsz, hozzon létre valamit, mint egy padlómodellt, vagy egy mintát, amelyet a kilátása megérinthet és kölcsönhatásba léphet.

Hozzáadott érték

Ideális esetben azt szeretné, ha a távlata úgy érzi magát, mintha valami olyat szerzett volna, hogy ezt az ülést adta neked. Készítsen hasznos javaslatot, adja át egy olyan cikk másolatát, amely hasznos a kilátások számára, vagy egyszerűen csak gratuláljon neki a legutóbbi sikerekért (promóció, új termékbemutató, stb.). Minél több értéket hozhat a kezdeti kinevezéshez, annál jobb lesz a kilátás egy másik ütemezésére.