Hogyan válhat professzionális eladóvá?

Nem minden eladó van szakemberek. Szakemberként egy bizonyos szintű képességet feltételezünk, amit nem mindenki követelhet egy bizonyos hozzáállás és magatartás mellett. Másrészt a szakembernek való közreműködésnek nincs köze ahhoz, amit ténylegesen elad, vagy aki eladja. Íme néhány a professzionális értékesítők által megosztott tulajdonságok közül.

becsületesség

Az integritás minden szakterület számára fontos minőség, de az értékesítők számára ez még fontosabb. Mivel az értékesítőknek az árnyékos és etikátlan magatartás miatt szerencsétlen hírneve van, a professzionális értékesítő nem engedheti meg magának, hogy ilyen viselkedésről van szó. Még az etikájának legkisebb hajlítása is megerősíti másokat a sztereotípiás kígyóolaj-értékesítő hitében. Ehelyett a professzionális értékesítők mindig ügyfeleik igényeit helyezik előtérbe. Nem próbálják meg trükkelni vagy nyomni a kilátásokat olyan dolgok vásárlására, amelyek nem a legjobb választás számukra.

Ehelyett a kilátásokkal dolgoznak, hogy a lehető legjobb megoldást találják az igényeikre, még akkor is, ha ez egy versenytársnak való elküldését jelenti.

Büszkék a munkádban

Nem ritka, hogy az eladók elrejtik azt, amit a címek mögött csinálnak, mint például a számlakezelők, az ügyfélszolgálatok, a termékszakértők stb. Professzionális értékesítők büszkék arra, hogy értékesítésben vannak. Tudják, hogy a munkájuk mind a munkáltatók, mind az ügyfeleik számára egyaránt támogatja. Az értékesítők másokat szolgálnak, mint az orvosok vagy a tanárok, vagy akár a tűzoltók, és ezt a szakmai értékesítők ismerik. Az értékesítők minden nap több tucat vagy akár több száz emberrel beszélnek. A professzionális értékesítők tudják, hogy ezek a kapcsolatok mindegyike pozitív élményt jelenthet a másik személy számára, kihasználva a lehetőséget, hogy a dolgokat egy kicsit jobbá tegye mindenkinek, akivel kölcsönhatásba lép.

A szakemberek is tudják, hogy az általuk képviselt vállalatok arcai, és ennek megfelelően járnak el.

Folyamatos önfejlesztés

Számos területen szakemberek szükségesek a tanulás és a képzés folytatásához, függetlenül attól, hogy milyen tapasztaltak. Az orvosoknak, az ügyvédeknek és a könyvelőknek, hogy csak néhányat említsenek, mindannyiuknak van a továbbképzési követelménye, hogy tanúsítványaikat megtartsák. Szakemberek, akik elismerték, hogy fontos számukra, hogy folytassák a tanulást és a növekedést, még akkor is, ha nincs erre vonatkozó szabály. Sok vállalat ismeri ezt az igényt, és rendszeresen küldi el értékesítőit az osztályokhoz, vagy képzési anyagokat biztosít.

Azonban azok a professzionális értékesítők, akik olyan cégeknél dolgoznak, amelyek nem nyújtanak ilyen lehetőségeket, kezdeményezést kapnak. A professzionális értékesítők is megpróbálnak új dolgokat kipróbálni, függetlenül attól, hogy ez egy értékesítési csatorna, amelyet még soha nem használtak fel, új hideghívó szkript vagy más megközelítés a záráshoz.

Tetszik, amit csinálsz

Néhány értékesítő gyűlöli munkáját. Tovább folytatják az értékesítést, mert fizeti a bérleti díjat, de nyomorultak, és csak az abszolút minimális szintre tesznek szert, hogy megtartsák munkájukat. Ezzel szemben a professzionális értékesítők élvezik az értékesítést. Valószínűleg nem szeretik a munka minden egyes aspektusát, de úgy tetszik, mint az értékesítés általános napi tevékenysége.

Érdekes és szórakoztató az új kilátások felkutatása és meggyőzni őket; az értékesítésben rejlő kihívásokra törekszenek. Az egyik figyelmeztetés, hogy ne feledkezzünk meg arról, hogy az új eladók gyakran nem élvezik a munkát, csak azért, mert az elsöprő tanulás egyszerre. Ez nem jelenti azt, hogy örökre elítélte az eladásokat, csak azt jelenti, hogy szüksége van egy kis időre, hogy hozzászokjon a munkához és feladataihoz. Azonban, ha már egy darabig értékesítettél, és még mindig utálod, ideje elkezdeni gondolkodni a karrier megváltoztatásáról.

Miért tévedtél magaddal, ha valamit gyűlölsz az életed hátralévő részében?