Értékesítési munkák és leírások

Az értékesítési munkakörök a kezdő szintű ügyfélszolgálati képviselőktől a végrehajtó alelnökökig terjednek. A széles körben definiált értékesítési munka egyszerűen az, amelyben az elsődleges feladata valamit eladni. Nyilvánvaló, hogy ez egy nagyon nagy kategória, és a feladataid attól függnek, hogy mit értékesítesz (életbiztosítás? Légi fuvarozók? Zokni?), Akit értékesítesz (lakossági ügyfelek? Más vállalkozások?), És hogy Ön felügyeleti-e vagy vezetői pozíció.

Ha értékesítési pályafutást folytat, a belépő szintű pozícióktól a menedzsmentig számos előrelépés lehetséges, attól függően, hogy kíván-e más értékesítési replikák kezelésére dolgozni, értékesítési és marketing stratégiákat fejleszteni a vállalat számára, vagy kezelni az ügyfelek és az ügyfélkapcsolati oldal.

Közös értékesítési címek az értékesítésben

Ez a lista nem kimerítő, de tartalmazza a leggyakoribb értékesítési feladatokat. Egyes cégek különböző címeket használhatnak hasonló pozíciókra való hivatkozásra, mivel ezek a nevek nem szabványosítottak.

Üzletkötő

Ezek jellemzően belépő szintű, ügyfélközpontú pozíciók vagy üzleti vállalkozások közötti értékesítés. Az elsődleges cél az, hogy eladja a vállalat termékeit, akár üzlethelyiségből, akár egy területről. Ezen pozíciók körén belül vezető pozícióba léphet, bizonyos felügyeleti felelősséggel.

• Fiók képviselője
• Reklám értékesítési képviselő
• Gépjármű-értékesítési képviselő
• B2B vállalati értékesítés
• Termékarc
• Ügyfélszolgálati képviselő
• Közvetlen értékesítő
• Elosztói értékesítési képviselő
• Vállalati értékesítési képviselő
• Berendezések értékesítési képviselője
• Berendezés értékesítési szakember
• Egészségügyi értékesítési képviselő
• Ipari értékesítési képviselő
• Értékesítő belsejében
• Biztosítási értékesítési képviselő
• Orvosi értékesítési képviselő
• Nemzeti számlák értékesítési képviselője
• Értékesítési képviselőn kívül
• Lakossági értékesítési képviselő

• Útvonal értékesítési képviselő
• Értékesítési asszisztens
• Értékesítési munkatárs
• Üzletkötő
• Értékesítési gyakornok
• Eladó
• Speciális értékesítési képviselő
• Területi értékesítési képviselő

Az értékesítéssel kapcsolatos adminisztratív pozíciók

Ezekben a pozíciókban támogatja az értékesítési csapatot, koordinálja az ütemezéseket és adminisztratív feladatokat. Elemezheti az adatok elemzését, hogy segítse a vállalatot a trendek megértésében és a jobb értékesítési és marketing döntések meghozatalában.

• Üzleti fejlesztési képviselő
• Vállalati erőforrások tervezési képviselője
• Pénzügyi értékesítési asszisztens
• Fix jövedelmi szakember
• Ipari képviselő
• Befektetési képviselő
• Nemzeti számlák értékesítési elemzője
• Regionális kereskedő toborzó
• értékesítési koordinátor
• Értékesítési műveleti koordinátor
• Értékesítési képviselő - Területvezető

Fiókvezetők és tanácsadók

Ezek a pozíciók egyre nagyobb felelősséget biztosítanak az értékesítési képviselők felett. A feladatok gyakran magukban foglalják az új ügyfelekkel való kapcsolatok kialakítását és a meglévő ügyfelek igényeinek kezelését.

A hangsúly gyakran kevésbé fontos az értékesítés és a folyamatos szolgáltatáscsomag biztosításához, amely magában foglalhat egy vagy más tanácsadást vagy coachingot.

A kompenzáció számos modellt követhet. Az ügyfélnek díjat kell fizetnie a szolgáltatási díjakról, vagy a szolgáltatáscsomag ingyenes lehet, ha az ügyfelek egy bizonyos százaléka vásárolja meg a terméket. Lehet, hogy csak az értékesítés helyén kap pénzt, vagy ha a cég, amelynek termékeit eladja, rendszeres jutalékot fizet. Néha díjat és jutalékot kap. Lehet, hogy egy vállalat alkalmazottja vagy önálló ügynökség tagja lehet.

• Pénzügyi vezető
• Csatorna partner értékesítési vezető
• Vállalati értékesítési számla ügyvezető
• Pénzügyi tanácsadó
• Pénzügyi tervező
• Csoport és esemény értékesítési koordinátor
• Kulcsfiókkezelő
• Főbb fiókkezelő
• Nemzeti számlák értékesítési ügyvezető igazgató
• Regionális értékesítési fiókkezelő
• Regionális értékesítési vezető
• Értékesítési számla ügyvezető, kis- és középvállalkozás
• Stratégiai fiókkezelő
• Territory Business Manager
• Vagyonkezelési tanácsadó

Értékesítési menedzsment

A vezetői pozíciók a többi alkalmazott irányításától kezdve a meglévő ügyfélszámlák kezeléséig terjedhetnek, az értékesítési csapat sikerének stratégiáihoz. Számos menedzsmenti álláshely rendelkezik egy asszisztens menedzserek szintjével egy lépés alatt.

• Fiókkezelő
• Területi értékesítési manager
• Üzletfejlesztési Menedzser
• Közvetlen értékesítési vezető
• Kerületi értékesítési vezető
• Franchise Development Manager
• Csoport értékesítési vezető
• Értékesítési menedzser
• Menedzser, üzleti fejlesztés
• Piacfejlesztési igazgató
• Marketing menedzser
• Nemzeti értékesítési vezető
• Regionális menedzser
• Regionális értékesítési vezető
• Kiskereskedelmi üzletkezelő
• Értékesítési és közösségi marketingmenedzser
• Értékesítési vezető
• Területi menedzser
• Területi értékesítési vezető
• Nagykereskedelmi értékesítési vezető

Executive-szintű menedzsment

Miután hozzáadta a „rendező” vagy „alelnöke” munkaköri címét, a vezetőség vezetői szintjén tartózkodik. Az igazgatók felügyelik a vezetők csoportjait, és az alelnökök felügyelik az igazgatókat. Ebben a menedzsment szintjén létrehozza és irányítja az értékesítési célokat az egész vállalat vagy annak nagyobb részlegei számára, és stratégiákat dolgoz ki a hosszú távú vállalati célok elérése érdekében.

Melyik iparágban lehet, hogy nem számít annyira ebben a szinten, mivel leginkább olyan szervezeti kérdésekkel és interperszonális ügyekkel foglalkozol, amelyek nagyjából ugyanazok, függetlenül attól, hogy valójában melyik értékesítés. Előfordulhat, hogy előrehalad a karrierje, ha egy vállalatról a másikra költözik, függetlenül az iparágtól, nem pedig egyetlen cégtől.

• A belső értékesítés igazgatója
• A nemzeti értékesítés igazgatója
• Értékesítési igazgató
• Értékesítési alelnök
• Értékesítési vezető