Az eladási munkából történő tüzelés
Elad Kappon - handball playmaker
Tartalomjegyzék:
Kezdjük a nyilvánvaló (vagy reménykedő) feltételezéssel, hogy nem igazán akarsz kirúgni a munkádból. Talán nem szereted a munkádat, nagyon rosszul csinálod, nem kedveled az értékesítési csapatodat, vagy úgy érzed, hogy az értékesítési vezetőd nem tetszik neked. Ezek minden ok arra, hogy kilépjenek a munkából, vagy új munkát keressenek, hanem hogy legyenek legyőzve?
Sok ember kétségbeesett a jó fizetésű, biztonságos munkahelyekért a világ minden tájáról, és az értékesítési ágazat tele van jó fizetős, biztonságos munkákkal. Ha el akarsz lőni, az okok talán sokkal mélyebbek, mint a fent felsorolt okok, és valószínűleg több van veled, mint a munkád. Nem számít.
Az okoktól eltekintve itt van néhány dolog, amellyel valószínűleg munkát nem talál. Egyébként, ha ezt a cikket olvassa, ahogy azt szándékolták, és szeretné megtudni, hogy mi a teendő, ne tegye meg ezeket a dolgokat, ne dolgozzon keményen, javítsa értékesítési készségeit, és csak hosszú, nyereséges értékesítési karrierjét élvezheti.
01 Legyen a láthatatlan személy
Az eladások sikeressége megköveteli, hogy az ügyfelek, munkatársak és vezetői csapat számára láthatóvá váljon. Ha forró vízbe akar menni, akkor egy ideig láthatatlan.
Néhány értekezlet hiánya, ne mutasson be az irodában és Pete kedvéért, ne vegyen részt semmilyen értékesítési készségfejlesztésben! (Ez egyedül fújhatja az erőfeszítéseit!)
Keressen egy szép árnyékos helyet, ahol a várakozások és igények fénye és melegsége nem talál meg, és csak pihenjen. Néhány napig vagy akár egy-két hétig is eltarthat, de eltűnik az Ön eladási pozíciója.
02 Ne oldja meg a problémákat
A világ minden munkájának egyik fő célja: egy adott probléma megoldása. Értékesítési pozíciókat hoznak létre, hogy megoldják a bevételek beszerzésének szükségességét. Egyszerű, ugye? A munkáltatónak van egy terméke vagy szolgáltatása, amelyet el kell adnia, és bevételeket kell hoznia ahhoz, hogy egy terméket vagy szolgáltatást eladhasson, így az értékesítési szakembereket felveszi a probléma megoldására.
Ha el akarsz lőni, győződjön meg róla, hogy nem oldja meg a bevétel szükségességét. Más szóval, ne adjon el semmit. Ha ez nem működik a lehető leggyorsabban, vegye fel a "problémamegoldó" erőfeszítéseit a következő szintre, és alkalmazza a taktikáját ügyfelei számára.
Az ügyfelek vásárolnak dolgokat, hogy megoldják a problémáikat, de ha nem segítenek nekik megoldani a problémákat, kénytelenek lesznek máshová menni a problémamegoldásukhoz.
Biztos, mint nap, amikor a vezetőség rájön, hogy az ügyfelei abbahagyják a vásárlást tőled, és elkezdték vásárolni a versenytől, akkor az ajtón leszel.
Végső, utolsó próbálkozásként, ha ez a két taktika nem működik, tegye meg az erőfeszítéseket az 5-ös DEFCON-ra, és kezdjen problémákat okozni mind munkahelyi, mind ügyfelei számára. Ha ez nem működik, akkor azt is észreveheted, hogy az egyetlen módja, hogy nem fogsz munkát vállalni, ha kilépsz!
03 Eladni mindent egy veszteségen
Ez egy veszélyes taktika, mert ügyfeleit boldoggá teszi, miközben a vezetése nagyon boldogtalan: eladja mindent veszteséggel vagy legalább annyira, amennyit megengedett.
Amikor a menedzsment felkeresett, és megkérdezte, miért ad el mindent olyan alacsonynak, egyszerűen válaszoljon a "Én csak megpróbálok vigyázni az ügyfeleimre. Ezek nehéz idők, tudod."
Ez azt eredményezheti, hogy a menedzsment csapat gondolkodik, de valószínűleg többet fognak elgondolni, hogy Ön nem jó az értékesítési munkájában, és azt javasolja, hogy találjon más munkát.
Figyelmeztető szó: Ha a menedzser azt javasolja, hogy egy kis képzést kapjon arról, hogyan lehet profitot hozni az üzleteiben, vagy aláírja Önt egy osztálynak, hogy megtanítsa, hogyan kell eljutni egy üzletből, minden áron megtagadja! Az utolsó dolog, amit meg akarunk tanulni, olyan készségek megtanulása, amelyek segítenek abban, hogy profitokat alakítsanak ki üzletekbe. Ez a tudás pusztító lehet.
Példák az üzleti megköszönő levelekre az eladó számára
Keressen üzleti mintákat, köszönöm a leveleket és az e-mail üzeneteket, amelyeket egy olyan eladónak vagy szolgáltatónak kell elküldeni, aki különösen hasznos volt.
Hogyan értékeli az értékpapírok a kölcsönzött részvények rövid eladását
Fedezze fel, hogy miért használják a brókercégek az állományt, hogy növeljék az értékesítést, és hogyan vezethet a rövid eladások nyereséghez.
A különböző értékesítési megközelítési módszerek megértése
Minden eladónak egyedülálló technikája van. Az egyéni stratégiák általában az öt alapvető értékesítési megközelítés egyikének egy változata.
