A rossz értékesítési visszaesés megszüntetése

Robert Bly könyve „Első lépések szabadúszó íróként” részletezi rendkívül technikai háromlépcsős folyamatát az írásbeli visszaesésről. Kész? Itt megy:

1. Csinálj valamit
2. Csinálj többet
3. Folytasd

Bár ez a stratégia lejtők írására készült, ugyanolyan jól működik, hogy meghódítja a rossz értékesítési visszaesést.

Csinálj valamit

Ha sikertelen napod van, nyomástalan. Ha sikertelen hét, a pánikhoz hasonló érzést okozhat. Minél tovább folytatódik az értékesítési visszaesés, annál erősebb lesz az ösztöne, hogy az ágyban maradjon, és a borítók a fejed fölé húzódjanak, és elkerüljék az emberi kapcsolatot.

Mivel az értékesítési menedzsere valószínűleg nem hagyja, hogy ezt megtegye, a következő legközelebbi megközelítés - és az egyik sok értékesítő elfogadja - az, hogy elkerüljünk semmit. Egy olyan kereskedő, aki bajban van, papírmunkára is eltemethet, háromórás „üzleti” ebédet, egy órás autóútra szóló találkozókat, hogy minél több időt töltsön az úton, stb.

Ezzel a megoldási stratégiával kapcsolatos probléma egyértelmű - ha nem adod el, nem fogsz eladni. Ez nyilvánvalóan nyilvánvaló, hogy valakinek világos elméje van, de ha mentálisan megbénult az értékesítés hiányából, valószínűleg nem gondolja át. Az eladási helyzetek elkerülése helyett a lehető legjobban ki kell keresni őket, hogy kitörjön a visszaesésből. Próbáljon ki minél több nem értékesítéssel kapcsolatos feladatot a lehető legrövidebb időn belül addig, amíg ki nem törik a visszaesésből. Nézze meg például, hogy elnézést nyújthat-e a személyzeti találkozóktól, és adja át a papírmunkát az adminisztrátornak.

Csinálj többet

Ha rendszerint 20 hideg hívást végez naponta, akkor 40 vagy 50-et csinál. Vagy egyszerűen úgy dönthet, hogy továbbra is hívja, amíg öt találkozót nem tart, még akkor is, ha ez azt jelenti, hogy tíz órát töltesz a telefonon. Beszéljen az összes meglévő ügyfelünkkel, és nézze meg, hogy új termékeket tud-e felajánlani, vagy kérheti őket.

Bármi legyen is az értékesítési tevékenység, amit általában folytat, tegyen többet tőlük - sokkal több. Most itt az ideje, hogy a szokásos komfortzónán kívüli értékesítési technikákat is kipróbálhasson, legyen szó akár közvetlen levelezőcsomag küldéséről, vagy egy közösségi hálózati kampány elindításáról a Twitteren. Van fiókod a LinkedIn-en? Érintse meg a kapcsolattartókat az áttételekhez, vagy akár közvetlenül is.

Folytasd

Valószínűleg nem látja azonnali eredményeket az elfogadott stratégiákról. Ha még mindig pánik üzemmódban van, hajlamos lesz arra, hogy eldobja azt, és próbáljon ki mást. Ellenőrizze a késztetést. Az értékesítési technikák ritkán eredményeznek azonnali eredményeket még a legjobb időkben is, és nyilvánvalóan, ha rossz értékesítései vannak, nem vagy a legjobb időkben.

Adjon minden értékesítési módnak lehetőséget, hogy dolgozzon … legalább néhány napig egy hétig. Ha még mindig nem ér el semmilyen előnyt, akkor tedd fel és próbálj ki mást. És ha elkezd látni egy adott stratégia eredményeit, tegyen többet! A makacsság és a kitartás kulcsfontosságú a rossz értékesítési visszaesés legyőzéséhez, és ezek a tulajdonságok a legtöbb értékesítőnek bőségesen vannak.