Személyes hideghívási stratégiák

Mielőtt a hangposta és az e-mail a mindennapi élet részévé vált volna, sok eladó szívesebben személyesen meglátogatta a kilátásokat, ahelyett, hogy felhívta volna őket a telefonra. A személyi látogatások ma nem olyan gyakori, különösen a B2B értékesítéseknél, ami azt jelenti, hogy hasznosabb lehet, mint gondolnád. Végül is, ha Ön az első értékesítő, aki egy bizonyos irodában megállt (hosszú ideig vagy soha), az újdonság segíthet abban, hogy a lábad az ajtón.

Személyes hideg hívás előnyei

A kilátást személyesen meglátogatva elérheti a nyomokat, hogy soha nem lesz esélye arra, hogy felfedje a telefont. A kilátó otthona vagy üzleti helyének megítélése a személyiség típusának fő mutatója. Kopott vagy tökéletesen karbantartott? A tereprendezés buja vagy éppen kavics és beton? Mekkora a ház vagy az iroda? Milyen színeket és díszeket választottak? Ezek mind nyomok a perspektívák állapotára, ami megmondhatja, hogy milyen megközelítés fog működni a találkozó biztosításához.

Az irodába való belépés lehetővé teszi, hogy beszéljenek azokkal, akik maguk nem döntéshozók, de akiknek hasznos információ áll rendelkezésre a vállalatról. Például néhány percig a recepciósnál olyan információ állítható elő, mint a döntéshozó (k) vagy beszerzési ügynök neve (i), hogyan érzik magukat a jelenleg saját termékükről, milyen ütemezésük van, és így tovább.

Bizonyos esetekben a biztonság miatt nem lesz képes egyszerűen az épületre vándorolni. Ha ez megtörténik, írja le a cégneveket az építési könyvtárból, hogy később is telefonhívásra vagy e-mailre nézzen. Ne felejtsd el beszélgetni a biztonsági szolgálatot kezelő emberekkel, hiszen megtudhatod, hogy hasznos vagy egy kicsit - vagy legalábbis kellemes emléket hagyhatsz neked, amikor remélhetőleg később találkozol.

Amikor megérkezel

Ha megérkezik egy kilátó ajtajához, akár irodának, akár otthonnak, meg kell adnia az oka annak, hogy ott van. Személyes hideg hívások rendkívül jól működnek a közeli találkozóval együtt, mert akkor mondhatsz valamit: „Csak a szomszédaimmal dolgoztam, és néhány perccel a következő kinevezésemig, így örülök, hogy megtenném egy 15 perces pénzügyi értékelés ingyenesen, ”vagy bármilyen típusú értékelés, amely megfelel az Ön termékterületének. Egy újabb megközelítés egy másik módja az, hogy azt mondjuk: „Ez az első alkalom, hogy meglátogatom a szomszédságot / épületet / blokkot, és meg akartam mutatni magam, és megismerni néhány embert itt.” Ez a technika a legjobban egy rendkívül alacsony nyomásértékesítési stratégia - a cél az, hogy megkapja a döntéshozó nevét és telefonszámát (ezt megteheti úgy, hogy névjegykártyákat cserél egy B2B forgatókönyvben), és talán kérdezzen meg néhány kérdést, hogy vajon ez minősített kilátást nyújt-e a termékére.

Ezután nyomon követhet egy telefonhívást vagy egy második személyi látogatást, hogy találkozzon.

Valószínűleg nem fog leültetni egy döntéshozóval, és ott - mint egy hideg hívás a telefonon keresztül, a fő cél az lesz, hogy egy jövőbeli találkozót állítson be. Azonban, ha az időzítése igaza van, felkérhetik Önt, hogy azonnal mutassa be az ügyét. Tehát hozza magával a teljes értékesítési prezentációhoz szükséges eszközöket és információkat. Ki tudja, lehet, hogy egyszerűen csak kihagyhatsz egy újonnan értékesített kézzel.