Kérdések az interjúval kapcsolatban Miért jó az értékesítés

Számos pozíció áll rendelkezésre a munkaerőpiacon, amelyek az értékesítés kategóriájába tartoznak. Akár érdeke a mezőgazdaságban, az egészségügyben, a kiadványokban, a kiskereskedelemben, akár csak bármely más iparágban érdekel, az értékesítés különböző pozícióit találja. Minden iparágban az értékesítési munkáknak van néhány alapvető hasonlósága.

Azokat a kérdéseket, amelyeket az interjú során értékesítési munkában kérdeznek meg, mint például: „Mi teszi Önnek egy jó eladót?”, Arra használják, hogy értékeljék a készségeket és tapasztalatokat ebben a képességben. Azonban más munkakörökkel folytatott interjúkkal ellentétben az interjúja valószínűleg úgy lesz strukturálva, hogy végül bemutatja az értékesítési készségeit azáltal, hogy „keményen értékesíti” azokat a tehetségeket, amelyeket a szervezetnek hozna.

Az interjúalanyok nem csak érdeklik a kérdéseire adott válaszokat. Inkább a „hogyan” választ fogják keresni ezekre a lekérdezésekre, keresve a lelkesedést, a karizmat, a testbeszédet és a tanácsadói igények felmérését, amely nagy értékesítőt határoz meg.

Hogyan készüljünk fel a kérdésre?

Ha egy interjúra készül egy értékesítési pozícióra, akkor meg kell gondolni, hogy milyen tulajdonságokkal rendelkezel, ami kiváló eladó. Segítséget nyújt számos valószínűséggel kapcsolatos kérdés megválaszolásához, beleértve a „Mi teszi Önnek jó eladónak” standardját. Ön magabiztosabbnak érzi magát az interjúba, amikor jól felkészült a megkérdezett kérdésekre.

A kérdések felülvizsgálata mellett győződjön meg róla, hogy a vállalatot a lehető legmélyebben kutatja. Még a kisebb cégeknek is van egy olyan weboldala, amely néhány olyan információt nyújt, amely hasznos lesz az interjú során. A Google-nak köszönhetően megtalálhatja a sajtóközleményeket és egyéb cikkeket, amelyeket az interjú során megemlíthet, hogy megmutassa, hogy érdekel, hogy velük dolgozik.

Kapcsolja össze készségeit a tapasztalataival

Hasznos, ha listát készít a bonyolult és lágy készségekről, amelyek segítettek az értékesítési stílus fejlesztésében. Ezek az értékesítési készségek magukban foglalhatják a kemény eladást, a lágy értékesítést, a tanácsadói értékesítést, a tárgyalásokat, a termékbevezetést, a hálózatépítést, az ügyfélkapcsolat-kezelést, a számlavezetést, a marketinget, a területkezelést, a hideghívást, az ólomgenerálást, a termékbemutatót és / vagy a zárást.

Használja a listát, hogy összekapcsolja ezeket a készségeket olyan tapasztalatokkal, amelyek kiemelik, hogy mi teszi az Ön számára az értékesítést. A megkérdezettek olyan válaszokat kapnak, mint például a korábbi foglalkoztatásból vagy tapasztalatokból származó konkrét, ellenőrizhető információk.

Ha igen, adjon meg egy anekdotot arról, hogy egy bizonyos készségkészletet használjon, hogy nehéz eladni egy adott ügyfélnek.

• A cég nagy kapacitású fagyasztóinak 1000 egységének eladását sikerült bezárni az Alaska Inc.-hez, a kutatási készségem alkalmazásával, hogy megvizsgáljam a jelenlegi szükségleteiket, és segítsek nekik előre látni, hogyan javíthatja termékeink termelékenységét a jövőben.

Több minta válasz

• Én ambiciózus ember vagyok, és ez segít nekem az értékesítésben. Nagyon szeretném biztosítani, hogy ügyfeleimet alaposan tájékoztassák, és hogy a lehető legjobb szolgáltatást nyújtsam. Úgy érzem, jó munkát végeztem, amikor az összes tehetségemet igénylő értékesítést végeztem.
• Nagyon részletesen foglalkozom, és sokféle módon segít az értékesítésben. Biztos vagyok benne, hogy tudok mindent, amit tudni tudok az eladási termékről, hogy válaszolhassak minden olyan kérdésre, amelyre az ügyfélnek elégedettségük van. Szeretném megismerni a területemet is, és szeretnék személyesen megismerni az ügyfeleimet, így jobban tudom szolgálni őket.

• Úgy gondolom, hogy türelmem segít nekem, hogy jó eladó legyen. Úgy találom, hogy a legjobb eladások közül néhányat tettem, amikor időt vettem arra, hogy az ügyfél gondosan mérlegelje döntését, annyi kérdést kérjen, amennyit csak kíván, és ne tegyen túl nagy nyomást rájuk.

További értékesítési interjú kérdések

Íme néhány a leggyakoribb kérdések közül, amelyeket felkérhetnek, hogy válaszoljanak egy interjúban egy értékesítési pozícióra:

• Mi motiválja Önt, mint eladó? (Minta válasz)
• Mi érdekli leginkább ezt az értékesítési pozíciót cégünkkel kapcsolatban? (Minta válasz)
• Kellemes hideg hívásokat kezdeményez? (Minta válaszok)
• Folyamatosan teljesítette az értékesítési céljait? (Minta válaszok)
• Hogyan vitte el a legsikeresebb eladásokat? (Minta válaszok)
• Mit talál a legjobban az értékesítésben? (Minta válaszok)
• Eladom nekem ezt a tollat. (Minta válaszok)