Összehasonlító reklám a versenytársakkal szemben

Tegyük fel, hogy készítesz egy widgetet. Ez egy nagyszerű widget; a legjobb a piacon. Van még egy widget, ami nem olyan jó, mint a tiéd, de jobb felismerése és piaci részesedése van.

Mit csinálsz?

Nos, ez lehet a legjobb alkalom az összehasonlító reklám használatára. Ha tényleg van olyan terméke vagy szolgáltatása, amely elhagyja a versenyt a porban, akkor komolyan fontolóra kell vennie a párhuzamos összehasonlító reklámokat.

Mi az összehasonlító reklám?

A laikusok szerint ez egyszerűen a termék vagy szolgáltatás közvetlen összehasonlításának folyamata. Függetlenül attól, hogy Coke vs Pepsi, Nike vs Adidas vagy republikánus vs Demokratikus, a képlet általában ugyanaz. Mutassa meg, hogy a márka milyen erősebb, mint a másik, és fordítson különös figyelmet a másik márka gyengeségeire. Talán a legnagyobb példa erre a „Mac vagyok, egy PC” kampány. Az Apple ezt a csatát egy földcsuszamlásban nyerte.

Ha a versenytárs nemrégiben PR-katasztrófát szenvedett el, akkor az is előnyös lehet. Ennek egyik legjobb példája a British Eye, amelyet a British Airways támogatott. A kerék nehezen emelkedett. A Virgin Atlantic lebegett egy pengét a kerék fölött, mondván: „BA nem tud felvenni! Úgy vélték, hogy az egyik legnagyobb „márka vs márka” stunts, amit valaha is kidolgozott.

Az összehasonlító reklámjog?

Igen, teljesen törvényes. De vannak iránymutatások, amelyeket be kell tartani. Minden országban kissé eltérő törvények vannak, és néhány (az Egyesült Államok) szigorúbb, mint az USA-ban vagy Ausztráliában. Nem tehetsz a valóságos kijelentéseket a versenyről, vagy nyilvánvalóan félrevezető állításokról. Ha elmondod.

Az összehasonlító reklám előnyei

Sok van, ha van olyan állítása, amely vízzel bír. Kezdetben, ha egy kihívó márka (vagyis sokkal kisebb, mint a vezető márka), akkor a kampányok egy olyan kampány útján indulhatnak, amik megpróbálják visszaszerezni őket. Ez egy nyertes helyzet, bármi is történik. Ha igen, akkor elintézte őket, és szabadon sajtol. Ha nem, az emberek feltételezik, hogy megnyerte, mert a másik márka csendben marad.

Az összehasonlító reklám is jó módja annak, hogy azonnal összehasonlíthassa termékét vagy szolgáltatását azzal, amit az emberek már tudnak. Emlékezz, amikor Dyson először jött a piacra? Új volt, nem hallott és fiú volt drága. De amikor Dyson felállt a márkanevek ellen, amit az emberek tudtak, és bízottak, és elfújta őket a vízből … Dyson lett a bajnok.

Az összehasonlító reklám kiváló módja a termékek és szolgáltatások előnyeinek gyors és egyszerű felsorolásának a fogyasztó számára. A legközelebbi lista, amely megmutatja, hogy a márka minden kategóriában veri a versenyt. Lehet, hogy a mosópor kétszer akkora fehérjét tisztítja, mint a felét (az OxyClean ezt az állítást tette, és a márka háztartási nevét tette).

Hátrányok

Igen. Ne tévedj, ha egy másik márkával lépsz be a gyűrűbe, akkor kereskedni fogsz. Vegyük az egyik leghíresebb összehasonlító reklámtételt, amit valaha tettél - Avis vs Hertz.

Az év 1962-ben volt. Avis új hirdetési kampányt kereste az eladások növelése érdekében, és a legokosabb új gyerekre ment a Doyle Dane Bernbach-ra. Bill Bernbach azonnal eljutott az ügy szívébe. Tudni akarta az Avis erősségeit, és megütötte a „We Try Harder” címkét.

Olyan hirdetések, mint a „Ha csak 2-es számú, akkor keményebben próbálsz. Vagy Else ”- volt egy hatalmas találat. Nyilvánvaló volt, hogy Avis a Hertz-nél potshotokat vett. És persze, Hertz visszatért. Hosszú másolási hirdetések, mint például: „Avis már évek óta mondja, hogy Hertz nem. 1. Most elmondjuk, miért tette vissza Hertzet a hatalmi pozícióba. És évtizedek óta küzdöttek, és gyengeségeket keltenek a másik vállalatával kapcsolatban.

Azt is érdemes megjegyezni, hogy a nagyobb, jelentősebb márkák közül néhány nem fog habozni, ha kisebb márkát szállít a bíróságra, ha valami félrevezető lenne. Azt akarja, hogy ez megtörténjen?

Ne felejtsd el - csak akkor kezdj el harcot, amit nyerhetsz

Biztos vagy benne a követeléseiben? Visszaszerezheti őket? Tudja, 100 százalékos pontossággal, hogy a másik márka vagy szolgáltatás rosszabb az Öné? Ha minden kérdésre igen, akkor ez úgy hangzik, mint egy csata, amit érdemes megtenni.

Ha azonban kétségei vannak a követelésekkel kapcsolatban, vagy ha a márka, amellyel szemben állsz, 100 dollárt és 1 dollárt köthet meg, gondold át kétszer. Nem minden Dávid leütheti Góliát.