Hozd vissza a szenvedélyedet a munkához

Emlékezzetek arra a napra, amikor szeretsz dolgozni? Kihívást, izgatottságot, és a következő kalandjátékot kaptál. Soha nem éreztem ezt a szenvedélyt a munkában? Ezek az ötletek az Ön számára is. Megtudhatod a munkádban rendelkezésre álló szenvedélyt, vagy újra felfedezheted a szenvedélyedet, amire egyszer volt dolgod.

Egy e-mailes interjúban Brett Bacon * -val, a Milliomos értékesítési titkok, arról beszél, hogyan lehet felfedezni a munkád iránti szenvedélyét, amit soha nem tudott.

Mondja,

- Olyan könnyű elfelejteni miért csak a munkát végzi, és csak a fókuszra koncentrál hogyan csinálod. Fókuszálni kell a miért a munkád mögött, hogy felfedezzétek a szenvedélyt. Az első lépés az, hogy azonosítsuk az ügyfelek számára nyújtott összes előnyt. Kérdezze meg magának a következő kérdéseket, hogy azonosítsa az előnyöket:

• „Hogyan javítja a termékem vagy szolgáltatásom az ügyfeleim életét?
• „Hogyan adhatok értéket az ügyfeleimnek?
• - Mi az egyedülálló, amit kínálok, hogy igazán büszke vagyok?

Ehhez a Bacon azt javasolja, hogy írja le, milyen előnyöket biztosít Önnek ügyfelei számára. Ezután válassza ki a legjobban izgatott előnyöket. Ezután azonosítsa termékének vagy szolgáltatásának azon szolgáltatásait, amelyekről úgy gondolja, hogy az ügyfelek kívánnak. Mi izgatja őket? Mi az egyedülálló az Ön vagy az általad kínált? Végül, illessze össze az ügyfél által nyújtott előnyökkel azonosított funkciókat.

Vegye ki ezt az információt, és dolgozzon ki egy értékesítési mantrát.

Az értékesítési mantra egy olyan mondat, amely rögzíti az ügyfelek számára nyújtott legfontosabb előnyök lényegét. Az Ön értékesítési mantrája személyes. Ez az a lényege, hogy miért vagy olyan szenvedélyes a munkád iránt.

Bacon azt mondja: - És miért olyan kritikus? A nap folyamán emlékeztetnie kell magát, hogy miért csinálod a munkádat.

Ha nem érheti el a napi nehézségeket és a kudarcokat, és elveszíti a fókuszát, ami elvonja a szenvedélyét.

Mutassa be munkájának szenvedélyét ügyfelei iránt

A legfontosabb, hogy miután önmagában lelkesedést szereztél, készen áll, hogy elmondja ügyfeleinek a termékéről vagy a szolgáltatásáról - szenvedélygel és izgalommal.

Nagyon büszke lehet arra, hogy mit tehet az ügyfelei számára. Mondd el mindenkinek, akit tudsz a szenvedélyedről ügyfeleink kiszolgálására. Bacon azt mondja, hogy ez segít megteremteni és fenntartani a saját szenvedélyét.

A második nagy lépés, Bacon azt javasolja, hogy folytassátok, hogy a szenvedélyedet az ügyfelednek vagy az ügyfelednek mutasd be. Nem elég, ha úgy érzi, a belső szenvedély. Az ügyfeleknek tudniuk kell, hogy szenvedélyes a terméke és a szolgáltatása számára.

Bacon javasolja ezeket az ötleteket, hogy a megrendelő vagy az ügyfél iránti szenvedély megjelenjen.

• - A test testtartásával kezdődik; mutasson energiát és izgalmat a testtartásban és mozgásban. Minden ügyfelének meleg üdvözletet adjon.
• - A hangod a szenvedély kulcsfontosságú mutatója; energiával és elkötelezettséggel beszéljenek a hangodban. Ne hagyja, hogy a mondatod végén a hangsávod hangereje megmaradjon - tartsa meg a hangerőt, hogy meghallgassa - ügyfelei értékelni fogják, és bizalmat és szenvedélyt mutat a munkájához.

  Győződjön meg róla, hogy megváltoztatja a hangját; ne beszéljen egy monotonban. És változtassa meg a szavakat. Lassítsuk a kulcs, a lényeges pontok ütemét, és kissé növeljék a szavak sebességét, amikor egy másik témára költöznek és izgalmat közvetítenek.

• „Tartsd szemmel a kapcsolatot az ügyféllel. Ez azt mutatja, hogy érdekli az ügyfelek, és megtekintheti a kifejezéseket is, hogy értékes visszajelzést kapjanak a prezentációjára adott reakcióikról. Gondolj barátaidra ügyfeleidre. Ne legyen túl merev és formális. Használjon néhány ízléses humort, hogy pontokat tegyen.

Ismerje meg a szenvedélyének előnyeit

Bacon azt mondja, hogy:

„Ha minden nap szenvedélyt mutat a munkájában és minden ügyféllel, akkor akarat minél több értékesítést kapsz, és te akarat legyen meggyőzőbb a munkádban. Ez viszont még inkább megerõsíti a szenvedélyét. A munkád iránti szenvedély segít abban, hogy átjuthasson a napod kemény részeihez. Amikor szenvedélyesen dolgozik a munkájával, a nap sokkal gyorsabban megy, és örülök annak, hogy Ön hozzájárul az ügyfeleihez és a közösséghez.

„Azonosítsa az összes olyan alapvető feladatot, amelyet minden nap meg kell tennie a munka elvégzéséhez. A nap folyamán összpontosítson azon feladatokra, amelyekkel leginkább szenvedélyesen érzi magát, és meg kell értenie, hogy még mindig el kell végeznie azokat az alapvető feladatokat, amelyeket nem élvez, hogy elérje azokat a feladatokat, amelyeket élvez.

- Senki más nincs a világon pontosan, mint te - mondta Bacon. Úgy véli, hogy még akkor is, ha Ön terméke vagy szolgáltatása széles körben elérhető, mindannyian Ön és a szenvedély, amit Ön munkájához és ügyfeleihez hoz, egyedülállóvá teszi Önt.

Ha megtartja a terméke vagy szolgáltatása iránti szenvedélyét, és bizonyítja, hogy szenvedélye ügyfelei vagy ügyfelei iránt, a válaszuk megerősíti a munkahelyi szenvedélyét.

* Brett Bacon a szerző Milliomos értékesítési titkok. Ingyenes hírlevele elérhető a honlapján. Bacon a társszerzője is Ébredjen … Élje az életet, amit szeretsz a szolgálatban. Olyan vállalkozó, ügyvéd, beszélő és üzleti coach, amelynek innovatív ötletei megváltoztatták az emberek és az értékesítési szakma gondolkodásának módját.