Hogyan lehet sikeres az értékesítésben?
A felső 1% titka – 8 szokás amitől sikeres leszel
Tartalomjegyzék:
Az értékesítés sikerességének növelése inkább a felkészülés kérdése, mint abban, hogy a megfelelő időben a megfelelő helyen legyen. Bár „szerencsésnek” tartják helyét az értékesítésben, a megfelelő időben való megfelelőség megköveteli, hogy az értékesítési szakember meglátogasson ügyfeleket, vagy aktívan hálózatba lépjen.
Az eladások sikerének teljes referenciáinak tekinthető cikkek vagy erőforrások listájának létrehozása közel lehetetlen lehet. Az értékesítési és üzleti klíma nagyon dinamikus, és az egyik élvonalbeli nap a következő.
Az értékesítési siker egy út, nem pedig úticél. E hiedelem elfogadása a karrier-pályára lép!
01 Miért érdemes eladni az első helyet?
Miután néhány évet eladási pozícióban töltöttél, elkerülhetetlenül találkozhatsz olyan munkatársakkal, akik egyszerűen nem tudnak vállalni a vállalati értékesítési képzést. Ennek oka általában az, hogy miért beszélünk az eladásról, ha el lehet adni az eladást?
Míg nagyon kevés értékesítési vállalat, mint az ügyfeleik előtt el kell vennie az értékesítési szakembereit, mindannyian tudják, vagy legalábbis elismerik az értékesítési képzés hatalmas értékét.
Mint újonc értékesítési szakember, nem csak figyelmesen kell részt vennie az Önnek kínált minden értékesítési képzésen, hanem további képzést is igényel. Menjen szemináriumokra, béreljen üzleti edzőt, olvassa el a könyveket, és tegyen meg mindent, amire szüksége van, hogy mindig javítsa értékesítési készségeit.
03 Az idő kezelése
A sikeres értékesítési szakemberek mindegyikének közös problémája van: az elfoglalt menetrendek kezelése. A siker az ügyfélszolgálat, a találkozók, a konferenciahívások, az értékesítési tréning, a hálózatépítés és a személyes kötelezettségvállalások igényeit támasztja alá.
Hatékony, dinamikus és rugalmas időgazdálkodási terv nélkül a fontos dolgok nem kapják meg a figyelmet, amit megérdemelnek, vagy áthaladnak a repedéseken. Megtanulni, hogyan kell mondani a „nem”, olyan készség, amit sokan meg kell tanulniuk, de tanulni, hogyan kell mondani: „igen, de most nem tudom ezt prioritássá tenni.”
04 Készségek kutatása
Nem számít, mennyire jó a minősítő, bemutató, hálózati és zárási készség, ha nincsenek ügyfelei, hogy eladjanak, a többi készséged haszontalan.
A kutatás a potenciális ügyfelek felkutatása, akik tényleges ügyfelekké válhatnak. A kutatást száz különböző módon végzik el az irodai ajtóktól a közvetlen postai küldetésig.
Függetlenül attól, hogy Ön vagy a vállalat kilátásait, meg kell tennie, hogy a kutatási idő szent legyen. Hiányozzon egy napot a feltárásnak, és igazolod, hogy egy másik napot nem keresünk. Hiányozzon egy hetet a feltárásból, és az eredményei szenvednek.
Engedje meg, hogy a feltárás „amikor eljutok hozzá” feladathoz, és eladási karrierje véget ért.
05 Eladás lezárása
Az eladás zárása a legizgalmasabb dolog, amit az értékesítési szakember csinál és a leginkább stresszes. A zárásnak az értékesítési ciklus végén kell lennie, és természetesnek kell lennie az előző lépések mindegyikéhez.
Az igazság az, hogy olyan emberekkel találkozunk, akik, függetlenül attól, hogy mennyire hatékonyak voltak az értékesítési ciklus minden lépésében, egyszerűen nem fognak elkötelezni. Amikor ezeken az embereken futsz, amit biztosan fogsz, a bezárási képességed kritikus.
Hogyan lehet több pénzt az értékesítésben
További nullákat szeretne hozzáadni a bankszámlájához? Mindez döntéssel kezdődik. Ismerje meg, hogyan lehet több pénzt szerezni az értékesítésben a szándék gyakorlásával és a terv készítésével.
Karrier az értékesítésben - orvosi eszköz értékesítési szakember
Egy olyan üzleti világban, ahol iparágak jönnek és mennek, az egyik iparági horgony az egészségügyi terület. Az emberek mindig betegek lesznek.
Hogyan kaphatok listát a minősített vezetőkről az értékesítésben
Ismerje meg, miért fontos értékesítési lista fontos értékesítési lista, és megtudja, hogyan lehet a legértékesebb kilátásokat elérni.
