Reklám értékesítési képviselő karrier információ

A reklám értékesítési képviselő helyet ad a nyomtatott kiadványokban, a weboldalakon és a kültéri médiában azoknak a vállalatoknak, amelyek reklámozni kívánják termékeiket. A rádió- vagy televíziós műsorszórás során is adhat idei időt. A reklám értékesítési képviselőnek meg kell győznie a hirdetőket, hogy ez a legjobb módja annak, hogy elérjük a fogyasztókat.

Hirdetési értékesítési ügynökként vagy hirdetési értékesítési képviselőként is ismert, ügyfélköret épít, a potenciális ügyfelekkel való találkozók felállításával, igényeik felmérésével és javaslatokkal. A javaslat részleteket tartalmaz a hirdetési tervről, és költségeket és előnyöket biztosít. A reklám értékesítési képviselő az ügyfél elsődleges kapcsolattartási pontja, amely a kérdések megválaszolására, a felmerülő problémák megoldására és új hirdetési tervek kidolgozására irányul. Elemzi az ügyfelek értékesítési adatait is, és jelentéseket készít.

Gyors tények

• 2015-ben a reklámértékesítők 48,490 dolláros éves fizetést kaptak. A keresetek jellemzően egy alapbérből és az értékesítésen alapuló jutalékból állnak.
• Ez a terület közel 168 000 embert foglalkoztatott 2014-ben.
• A legtöbb munkahely legalább teljes munkaidőben van. Sok reklámértékesítő repertoár túlórázik.
• Ezen a területen a munkakörnyezet gyenge. A foglalkoztatás várhatóan 2024-ig csökken, az Egyesült Államok Munkaügyi Statisztikai Hivatala szerint.

Egy nap az életben

Az Indeed.com állásajánlatait megnézzük, hogy megtudjuk, mit jelentenek a munkáltatók a reklám értékesítési képviselői feladatai. Megtanultuk, hogy:

• "kezelje a teljes értékesítési ciklust, beleértve a kulcsfontosságú ügynökségek és márkák számláinak feltárását, tényfeltárását, bemutatását, tárgyalását és lezárását"
• "a fejlesztési értékesítési listából származó bevételek kezelése és előállítása"
• "kölcsönhatásba lépnek a különböző belső osztályokkal az ügyfélkövetelmények, például az ütemezéses hirdetések végrehajtásához"
• "reagál a bejövő ügyfél kérésére telefonon és az interneten keresztül"
• "telefon és e-mail használata, és esetenként szemtől-szembeni értékesítési hívások"
• "kapcsolatok fejlesztése a hosszú távú növekedésre"
• "segítse az ügyfeleket az alapvető hirdetési elrendezéssel és a speciális hirdetések tervezésével és fejlesztésével"

Oktatás és képzés

Nem kell egyetemi diplomának lennie ahhoz, hogy hirdetési értékesítési képviselő legyen, mivel Ön megkapja a munkahelyi képzését. Azonban sok munkáltató jobban részesíti a munkaköröket, akik a reklám, marketing és üzleti tanfolyamon végzett főiskolai diplomát szerzettek.

Puha készségek

Íme néhány olyan attribútum, amely egyes embereket különösen alkalmas erre a foglalkozásra, valamint más értékesítési pályára.

• Kommunikációs készségek: képesnek kell lennie kommunikálni az ügyfelekkel. Ehhez kiváló hallási és beszédkészségre van szükség.
• Perzisztencia: Gyakran több találkozást tart egy potenciális ügyféllel annak érdekében, hogy meggyőzze őt, hogy reklámfelületet vásároljon, vagy időzítést kapjon tőled.
• Szervezeti készségek: A többszámlák nyomon követéséhez jól szervezettnek kell lennie.
• Interperszonális készségek: Az ügyfelekkel és a potenciális ügyfelekkel való kölcsönhatásai megkövetelik, hogy nagy meggyőződéssel és tárgyalási képességekkel rendelkezzenek. Társadalmilag érzékenynek kell lennie, ami azt jelenti, hogy könnyen kitalálhatod, hogy mit gondol valaki, anélkül, hogy elmondaná.

Munkáltatói várakozások

A készségek és a tapasztalatok mellett milyen munkát keresnek a munkáltatók a munkavállalók felvételekor? Íme néhány követelmény az Indeed.com-on található aktuális hirdetményekről:

• "Erős média matematikai készségek és az iparági kutatási eszközök / mérőszámok megértése"
• "Motivált, szenvedélyes és igazi csapatjátékos"
• "Egy nagyszerű barátságos személyiség, amely ösztönzi a kapcsolatépítést"
• "Képes a többfeladatos és gyors ütemű környezetben való munkavégzésre"
• "Szakmai és vállalkozói szellem"
• "Képesség a kifogások leküzdésére és nyomás alatt, a határidők és az értékesítési célok elérésére"

Kapcsolódó karrier

Cím	Leírás	Medián éves bér (2015)	Minimálisan szükséges oktatás / képzés
Üzletkötő	Eladja a gyártó termékeit	$48,490	Nincs formai követelmény; főiskolai végzettség
Értékesítési mérnök	Értékesített műszaki és tudományos termékeket értékesít a vállalatoknak	$97,650	Bachelor diploma mérnöki vagy kapcsolódó területen
Biztosítási ügynök	Biztosítási kötvényeket ad el magánszemélyeknek, családoknak és vállalkozásoknak	$48,200	Bachelor diploma üzleti vagy közgazdasági

Forrás:

Munkaügyi Statisztikai Hivatal, Amerikai Egyesült Államok Munkaügyi Minisztériuma, Foglalkoztatási Outlook Kézikönyv, 2016–17 (látogatás: 2016. október 26.).

Munkaügyi és Képzési Igazgatóság, Amerikai Egyesült Államok Munkaügyi Minisztériuma, O * NET Online (2016. október 26.).