Hogyan lehet bezárni az értékesítési prezentációt

Elkezdtél a feltárással, átépítettél a rapportba, mielőtt azonosítanád a szükségleteket, és bemutatnád. Ezután tovább lépett a kifogások leküzdésére, mielőtt megszerzi a jogot az értékesítés lezárására vagy a munka megszerzésére. Ha az előző lépések mindegyikében jó és alapos munkát végzett, az értékesítés lezárása könnyű lehet.

Vagy lehetne a legnehezebb, legnehezebb és legnehezebb lépés, ami megkarcolhatja a fejét és a vékony királyt karrierjének megváltoztatásával.

Ahol a Gumi találja az utat

Ha eladási pozícióban vagy értékesítési pozícióban van, az értékesítés lezárása az, amit fizetnek vagy bérelnek. Ne zárja be vagy ne zárja be elég közel a munkanélküliek soraihoz. Az egyszerű tény az, hogy munkáltatója felkérte Önt, hogy bevételeket hozzon létre az értékesítés lezárásával és az ügyfelek felé történő elfordítással. A zárás az, ahol a gumi eléri az utat, és bizonyítja az értékét, és azok, akik úgy gondolják, hogy az értékesítés zárása a régi iskola értékesítési módjai közé tartozik, gyorsan felfedezi, hogy milyen rossz.

A bezárás az is, ahol a legtöbb értékesítési szakmai tapasztalat szorongást, bizalmat veszít, keményen próbál, vagy egyszerűen csak el kell kerülnie. Míg több száz, ha nem több ezer záró tipp és trükk van, a legjobb módja annak, hogy lezárja az eladást, hogy minden, a záró lépéshez vezető lépést hibátlanul végezzen.

Könnyebb mondani, mint megtenni

Szóval, hogy tudod, hogy jó munkát végzett az eladási vagy interjú ciklus első 5 lépésében, és ami még fontosabb, hogyan tanulhatsz egy ciklusból, hogy a következőt még jobbá tegyük? Az egyszerű válasz az, hogy nagyon nagy figyelmet fordítunk arra, hogyan reagál a kilátásaid a záró kérdésekre. Ha zavarosnak, bizonytalannak, vonakodónak vagy sértőnek tűnnek, az Ön feladata az előző lépések áttekintése, és annak elemzése, hogy mi is hiányzott.

Például, ha nem fedezte fel és leküzdte az összes kilátásait, valószínűleg nem lesz képes lezárni az eladást. Ha a kilátásaink zavartnak tűnnek abban, hogy pontosan hogyan oldja meg a termék / szolgáltatás / készségek az igényeiket, nézze át a prezentációs készségeit.

Brian Tracy értékesítési ciklusának minden lépése a következő lépéshez vezet. Ez a logikus progresszió beépített ellenőrzéseket és mérlegeket tartalmaz, amelyek követése segít abban, hogy valóban készen álljon a következő lépésre. Azonban, csak azért, mert a prezentációs lépéstől a záró lépésig elmozdul, nem feltétlenül jelenti azt, hogy mindent megtettél, amire szüksége van. Gyakran előfordul, hogy az értékesítési szakemberek előre egy ciklust, mielőtt megbizonyosodnának arról, hogy a kilátások készen állnak az előre haladásra. Amikor ez megtörténik, az értékesítés nem történik meg.

A munka megszerzése

Azok számára, akik megkérdeznek egy munkát, a záró lépés az, amikor megkérdezi a munkát. Ilyen kérdések "Mikor kezdek?" úgy tűnhet, hogy elgondolkodó, de merész kérdések adnak üzenetet a bérbeadó vezetőnek. A merész kérdések azt mondják nekik, hogy az a személy, akit interjút készít, érdekli a pozíciót, ha magabiztos, és nem fél attól, hogy mit akar. Ugyanakkor, ha merész kérdést kérünk anélkül, hogy megérdemelnénk a munkát, túlságosan agresszív, hanyag és ritkán jön létre a munka megszerzése.

A legjobb záró tanácsok

Kezdje a végét szem előtt. Bár ez a tanács egyszerűnek tűnik, a megfelelő szemléletbe helyezi, amint új ciklust kezd. Ha tudjuk, hogy a gyanúsítottakat a kilátásoktól elválasztják, megakadályozza, hogy értékes időt töltsön olyan emberekre, akik soha nem lesznek az ügyfelek.

A kapcsolattartás azokkal az emberekkel, akik küzdenek azért, hogy a bérszámfejtésüket megkereshessék egy barátodra, de valószínűleg nem keresik meg az ügyfelet. A prezentáció bemutatása olyan cégnek, aki az időt és erőforrásokat használja a jelenlegi kereskedőjükkel szembeni tőkeáttétel felépítésére, segíthet a prezentációs készségek fejlesztésében, de semmit sem tesz a bankszámlájának javítására.

Minden lépés a következőre vezet, és minden egyes lépést teljes ciklusnak kell tekinteni. Egy nagyszerű és hatékony értékesítési technika az, hogy minden egyes lépés előtt bezárja a kilátást, mielőtt továbblépne a következőre. A lépés lezárása garantálja, hogy a kilátás a fedélzeten van, és felismeri a jelen értéket. Az egyes lépések bezárása is hatékony módja a kifogások feltárásának.

Van egy régi kifejezés az értékesítésben, melyet 3 egyszerű betű ír össze: ABC. Ez a "Mindig lezárás" kifejezés. Ez azt jelenti, hogy a záró lépést nem szabad elmenteni, de a próbát gyakran ki kell zárni, korán és biztosan, mielőtt továbblépne a ciklus következő lépésébe.