Hogyan írjunk egy nagy értékesítési levelet

A közvetlen postai küldemény nem halott eladási technikaként, bár néhány szakértő úgy gondolja, hogy így vezet. Az értékesítési levél egyelőre kiváló módja annak, hogy a kilátások megismerjék és érdeklődjenek a terméke iránt.

Kezdje el a levelét egy figyelemfelkeltő fejléccel

Kezdjük a címmel. Ez a levél legfontosabb része.Miért? Mert ez az első dolog, a legtöbb kilátást elolvassa. Ha a címsor nem fogja meg őket, akkor a levél közvetlenül az olvasatlan kör alakú fájlba kerül.

Tegye a legerősebb ötletét vagy termék előnyét a címsorba. Ne próbálkozzon minden lehetséges előnnyel, csak válassza ki a legjobbat, és kézbesítsen rajta egy fejlécet. A rövid címek a legjobbak, mert könnyebben olvashatók. Ha nem biztos benne, hogy hová kezdjen, utazzon a helyi élelmiszerboltba, és vizsgálja meg a magazin borítóit a kijárati folyosón. A "callouts" fedőlapot úgy tervezték, hogy megragadja a figyelmét - mert gyakran az egyetlen eszköz, amit a magazin szerkesztőknek el kell adniuk.

Készíts egy nagy testet történetekkel és értékesítési technikákkal

Miután elkészült a főcím, továbbléphet a testre. A történetmesélés hatékony stratégia - az emberek általában érdeklik az emberekről szóló történetekről. A történeteket szórakoztatónak tartjuk, így nagyobb valószínűséggel olvasunk, mint az egyenes eladási példány. A történetmesélés is nagyszerű módja annak, hogy bevonja a kilátások érzelmét. És ha nem teszed meg, akkor valószínűleg nem lesz jó válaszadási arány.

Két alapvető érzelmi eladási stratégia létezik: a reményeken való játék és a félelmek lejátszása. Ha úgy dönt, hogy játsszon a kilátásaid reményein, akkor egy képet kapsz arról, hogy mennyire nagy lesz az ember élete, amikor megvásárolja a terméket - annál világosabb és részletesebb a kép, annál jobb. Ha játszol a félelmeiken, írjon le néhányat azokról a szörnyű dolgokról, amelyek történhetnek a kilátásokkal, majd megmagyarázhatja, hogy a termék hogyan tudja megakadályozni őket.

Tartsa röviden a bekezdéseket, így könnyebben olvasható, ne hagyja figyelmen kívül az előnyös szavakat - kényelmes, pénzt takarít meg, biztonságos, stb. - és mindig tartalmazzon egy cselekvési felhívást. Ha nem mondja el a kilátásait, hogy mit kell tennie, akkor még a legszebb írásbeli értékesítési levél sem fog teljesülni.

Adja hozzá a kapcsolattartási adatait és a kijavítást

Adja meg a különböző lehetőségeket (telefon, e-mail, weboldal, fax, képeslap stb.). Nem kell minden egyes válaszlehetőséget megadnia, de legalább háromra kell törekednie. Az ötlet az, hogy a lehető legegyszerűbb legyen az Ön számára, hogy kapcsolatba lépjen veled.

Befejezett? Próbáld ki hangosan olvasni a levelet. Ez egy nagyszerű módja annak, hogy felfedezzük azokat a helyeket, ahol a másolata eltűnik. A cél egy olyan levél, amely zökkenőmentesen folyik, világosan meg van írva és érdekes.