Introvertált értékesítés és Extrovert értékesítés

Bárki, aki a személyiség típusától függetlenül jó, értékes eladó. De a személyiség típusának ismerete segíthet abban, hogy sikeres legyen az értékesítés, mert megmutatja neked azokat a területeket, ahol valószínűleg javítani kell. Miközben rengeteg személyiségíró rendszer létezik, a legtöbb egyetért abban, hogy a két alapvető személyiségtípus az intravert és az extrovert.

Mik azok az introverts és extroverts?

E két személyiségtípus legalapvetőbb meghatározása az, hogy az extroverts a fejükön kívülre összpontosít, míg az introverts a belsőre koncentrál. Ennek eredményeképpen az extroverterek gyakran élnek a szocializációval, rengeteg baráttal rendelkeznek, és erős hangszórók. A beáramlások általában kényelmesebbek egyedül, nem pedig az emberek körül, inkább inkább néhány nagyon közeli barátjuk van, és általában többet hallgatnak, mint amennyit beszélnek.

Hogyan befolyásolja az Introversion és az Extroversion az értékesítést?

Az extroverts nagyobb valószínűséggel kerül értékesítésre, mert a személyiségük közel áll ahhoz, amit a legtöbb ember elképzel, amikor az értékesítőkre gondol. Valójában, míg az introvertsek nem olyan gyakran találhatók az értékesítési pozíciókban, általában jobbak, mint az extrovertsek.

Az introverts-eknek az értékesítésben előnyt jelentenek, mert inkább hajlamosak hallgatni. Az eladó, aki meghallgatja, mit kell mondani, sokkal jobb fegyveres, hogy kitaláljon egy tökéletes javaslatot, hogy az eladó, aki kényelmesen beszél, de nem fordít sok figyelmet arra, amit mond.

Az extrovertseknek emlékeznünk kell arra, hogy az értékesítési prezentáció középpontjában nem szerepel; ez a kilátás és az ő igényei közé tartozik. Egy extrovert, aki hatékonyan megtanulhat hallgatni, úgy találja, hogy értékesítése jelentősen javul. Ne feledje, hogy a hatékonyan hallgatás nem ugyanaz, mint a csendben ülve, miközben a kilátások beszélnek. Csak annyit adunk, hogy a kilátást adhassuk a beszélgetésnek, ha nem beszélsz, akkor csak arra gondoltál, hogy mit fogsz majd mondani.

Másrészről, az extroverzek általában könnyebb időt hoznak létre és építenek a kilátásokkal. Ők is jónak tartják az értékesítési folyamat ellenőrzését, és nem bánják, hogy sok időt töltenek a telefonon a hideg hívások és hasonlók.

A beáramlások általában nagy hallgatói képességekkel rendelkeznek, de valamivel nehezebb idő állnak össze a kilátásokkal és az ügyfelekkel érzelmi szinten. Fontos, hogy az introverterek tanulmányozzák és megszervezzék az erős testbeszédet. A szemkontaktus megtartása, az erőteljes testtartás megtartása és az érdeklődés mutatása bólintással és előrehaladással, mint a kilátások, minden jó testbeszéd az értékesítők számára. A beáramlásoknak több gondja is lehet, hogy magabiztosabb, mint a kivonatok, így a hideg hívások és a közeli kérések nagy kihívást jelenthetnek számukra.

Ahol az introverts valóban ragyog, összegyűjti az összes olyan adatot, amelyet a kilátások elengednek, és az információt egy értékesítési pályára helyezik, ami garantáltan fellebbezhető. A beáramlások valóban türelmesek lehetnek a kilátásokkal, akik tovább folytatódnak és tovább folytatódnak, mert tudják, hogy minél minél többet beszélnek a kilátások, annál hatékonyabb lesz a végső pálya.

Az introvertált és extrovertált személyiségtípusok valójában egyfajta spektrum. A szélsőséges kivonatok az egyik végére esnek, a másik szélsőséges behatolások, és a legtöbb ember valahol a vége között van. Ideális esetben valahol a spektrum közepére akarsz mozogni. A szélsőséges extravertek és a szélsőséges behatolások különböző módon küzdenek az értékesítésben. De mindazok az értékesítők, akik magukba foglalják mindkét személyiség típusát, virágozni fognak.