Rendelkeznek értékesítési pozíciókról?

Egyre több, a vállalkozások hirdetik, hogy az értékesítési képviselőik nem megbízásából. Az ok, amiért ezek a vállalkozások azt szeretnék, hogy a nyilvánosság tudomást szerezzen arról, hogy értékesítési munkatársaik fizetés alapúak, megpróbálja leküzdeni a megbízott értékesítési szakemberek negatív közvéleményét.

A Bizottsággal kapcsolatos probléma

A hagyományos eladók alapilletményt és jutalékot kapnak, amit eladnak, és mennyi nyereséget adnak hozzá az értékesítésükhöz. Tudva, hogy minél több nyereség hozzáadott egy üzlethez, annál több jövedelmet keres az értékesítési szakemberek, hogy minél több nyereséget kapjanak minden üzletben.

"Bármi legyen is a piac," kifejezés olyan kifejezés, amely azt jelenti, hogy az eladónak el kell adnia termékeit annyira, amennyire az ügyfél hajlandó fizetni a termékért. Az értékesítés ezen megközelítésének kihívása az, hogy az ügyfelek számára elérhetővé válik az árak összehasonlítása bármely internetkapcsolt számítógéppel vagy eszközzel. Az ügyfelek sokkal jobban tájékozódnak arról, hogy mit árulnak, és valószínűleg jobban lesznek felszerelve és alacsonyabb áron tárgyalnak.

A mai értékesítési szakemberek számára a tájékozottabb ügyfél azt jelenti, hogy a termékre javasolt árképzés jobban megfelel a kutatásuknak, ami azt jelzi, hogy a terméke eladja vagy gyorsan elveszíti a létrehozott jelentést.

Egy nem megbízott értékesítési erő Allure

Az informált vásárlók, akik egy terméket akarnak vásárolni, vagy meg kell vásárolniuk, a lehető legjobb ajánlatot szeretnék elérni. Ha a termék beszerzése azt követeli meg, hogy egy értékesítési szakemberrel dolgozzanak, akkor természetesen úgy érzik, hogy ők "őr" lesz, és elvárják, hogy tárgyaljanak az árról. Ha azonban az értékesítési szakember, akivel ismert, hogy nem megbízott értékesítési szakember, akkor az ügyfél nem fogja érezni, hogy meg kell tárgyalnia az árat, mivel az értékesítő nem keres több pénzt, ha a nyereség hozzáadódik az üzlethez.

Ezt szem előtt tartva, több vállalkozás büszkén hirdeti, hogy értékesítési munkatársaik nem keresnek jutalékot, ami azt jelenti, hogy az értékesítési munkatársaik csak azért segítenek, hogy segítsen az ügyfeleknek vásárolni termékeiket, és egyáltalán nem részesülnek nyereség hozzáadásával. A kívánt eredmény a közvélemény növekedése, több értékesítés és kevesebb bérköltség.

A nem megbízott értékesítési erő problémája

Számos oka van az értékesítési pálya kiválasztásának. Ennek egyik oka az, hogy jelentős jövedelmet kereshet. Ha egy értékesítési szakembert olyan cég bérel, amely nem fizet jutalékot, a szakember jövedelme ténylegesen korlátozott.

Az eladók által keresett összeg korlátozása vagy korlátozása a birtokolt és tehetséges szakembereket távol tartja egy olyan cégtől, amely "nem-jutalék" értékesítőt és egy jutalékot fizető céget használ. Az eredmény lehet, hogy egy jutalékot nem fizető cégnek kevésbé tehetséges értékesítője lesz.

Mit tartogat a jövő

Lehetetlen, hogy bárki megjósolja a jövőbeli trendeket pontosan, de egyre több olyan értékesítési pozíció van, amely nem fizet jutalékot. Míg ezeknek a pozícióknak a többsége a kiskereskedelmi térben van, néhány vállalat - nevezetesen a pénzügyi szolgáltatási ágazatban - egy olyan iparág, amely a nem megbízott értékesítési szakemberek felé irányult.

Ha nem jutalékbefektetési pozíciókat fontolgat, akkor vagy meg kell tudnia élni a választott életstílust a fizetésénél, két munkát kell végeznie, vagy olyan vállalatot kell találnia, amely egy teljes bónuszt fizet a teljes eladások vagy az ügyfelek visszajelzései alapján.

Természetesen elutasíthatod az ajánlatot, és találhatsz olyan pozíciót, amely lehetővé teszi a korlátlan jövedelmi potenciált, és arra összpontosít, hogy mindig javítsa értékesítési készségeidet!