Válaszok az értékesítési pozíció erősségeiről és gyengeségeiről

Talán az értékesítési interjúk során feltett leginkább várt és rettegett kérdések azok, amelyek felkérik az erősségeit és gyengeségeit. Mindegyik kérdésre válaszolva finom vonal van. Hogyan sorolja fel erősségeit anélkül, hogy úgy hangzott volna, mintha ragyogna? És hogyan sorolja fel a gyengeségeit anélkül, hogy a piros zászlót felemelte az interjúalanyával? Az alábbiakban bemutatjuk az értékesítési interjúválaszokat az erősségekről és gyengeségekről, amelyek segítenek Önnek a ragadós kérdések navigálásában.

Interjú készítése az értékesítési munkákhoz

Ha nagyszerű értékesítési munkát szeretne kapni, megtanulnia kell, hogyan kell eldobnia az értékesítési interjút a parkból. Persze, egy interjú döntő fontosságú a legtöbb munkahely leszállásakor. Lehetőség van arra, hogy a potenciális munkáltató megismerje Önt és mit szeretne dolgozni. Az értékesítők számára azonban az állásinterjú is az értékesítési készségek tesztje. Eladhatod magad, mint a legjobb jelölt ebben a munkában?

És csak azért, mert Ön olyan értékesítési képviselő, aki átfogó folytatást tud írni, nem jelenti azt, hogy ténylegesen eladhat. A munkáltató feladata annak eldöntése, hogy sikerül-e sikeresen részt venni a vállalat értékesítőjeként.

Az interjúalany gondosan figyelemmel kíséri a kommunikációs készségeit, hogy meghatározza, hogy Ön az a személy, aki képes lesz lezárni az ügyfelekkel folytatott ügyleteket. Ugyanakkor az interjúalany kérdéseket tesz fel, hogy többet megtudjon az eladásokról és a szakmai teljesítményről.

A legtöbb értékesítési interjúban nagymértékben támaszkodnak a viselkedési interjúkkal kapcsolatos kérdésekre, és ez azt jelenti, hogy a bérbeadó menedzser meg akarja fedezni a képességét az értékesítési munkák sikeréhez szükséges kulcsfontosságú területeken, például a meggyőzésre, a prezentációs készségekre, a kitartásra, stb.

De talán a két leggyakoribb kérdés az: "Milyen erősségei vannak?" És "Melyek a gyengesége?" A kérdések megválaszolásának trükkje valójában az, hogy megértsük, hogy az egyik erőssége és gyengesége gyakran egy karakter jellegzetességből fakad; az egyik gyengesége az erősségeinek „árnyék” oldala.

Ha magabiztosan „címkézhet” a sikereket és a kudarcokat (vagyis a „tökéletesség” vagy „optimizmus” vagy „meghatározás” vagy „versenyképesség”) felelős személyes jellemzőit, akkor képes lesz arra, hogy bizonyítsa önismeretét és érettségét, hogy lenyűgözni fogja az interjúkészítőit.

Minta válaszok az erősségekről és a gyengeségekről

Itt találhatók az értékesítési interjúk az erősségekről és gyengeségekről.

• "Azt mondanám, hogy a legnagyobb erősségem az a képesség, hogy kövessem. Az eladásokban azt találtam, hogy a legeredményesebb vagyok, amikor figyelmet fordítok az értékesítési ciklus minden egyes darabjára, az első kapcsolatfelvételtől a" köszönöm "-ig. Az erős részletgazdagság árnyék oldala az, hogy hajlamos vagyok egy olyan helyzetre, amely valószínűleg a legsúlyosabb gyengeségem, és néha túl sok időt veszek az eladásra, és végül azt találom, hogy az eredeti tervem az, ami a legjobb volt. "

• "A legnagyobb erősségem az én szervezeti képességeim. Szeretném megtervezni az értékesítési ciklust a levélre, és kövessem azt. A legnagyobb gyengeségem a legnagyobb erõmhez kapcsolódik, mert azt mondanám, hogy amikor a tervem megváltozik, én is kicsit rugalmatlan. "
• "A legnagyobb erősségem az a képességem, hogy gondolkodjak a lábamra. Nagyon rugalmas vagyok az értékesítésemhez való hozzáállásomban, és egyszerre sokféle ügyféllel tudok dolgozni. A gyengeségem az, hogy néha nem tervezek dolgokat úgy, ahogy kellene, és végül reagálok a dolgokra, ahogy jönnek.

• "A legnagyobb erősségem, mint a csapadékgyártó, az én versenyképességem, ezért kiemeltem a középiskolában és a főiskolában végzett sportolóként is. Semmi sem ösztönöz engem, mint egy verseny a célba; szeretem azt a kihívást, hogy megpróbálok következetesen éves rangot keresni egy Megtanultam azonban, hogy senki nem válik felső csapatnak a csapat többi tagja nélkül, gyengeségem az, hogy néha más csapattagokat ítéltem meg, amikor nem teljesítettünk egy célt. így most arra törekszem, hogy a csapatom motiválására és támogatására összpontosítsak, nem pedig csak arra számítok, hogy követik az én vezetést.

Az állásinterjúknak nem kell ijesztőnek lenniük. Ne feledje, hogy az interjúk aranyos lehetőséget kínálnak arra, hogy eladják a készségeiket és a tehetségüket, valamint hogy többet tudjanak meg arról, hogy milyen céget foglalkoztatott. A jobb interjú előkészítésével és az utókövetéssel készen állsz arra, hogy felemelkedjen a versenyed felett, és kiszerelje az Önnek megfelelő munkát.