Miért jó a reklámozás rossz gazdaságban

A recesszióban az első dollár, amelyet a vállalat általában csökkenti, a reklámköltségből származik. Ez nagy hiba. A recesszióban való hirdetés valóban egy intelligens üzleti lépés, hogy mind a most, mind a jövőben növelje üzleti tevékenységét. Nem az a kockázat, amit gondolhat.

McGraw-Hill Research tanulmányt készített az 1980-1985-es amerikai recesszióról. A vizsgált 600 üzleti vállalkozás közül az 1981-1982-es recesszió során folytatott reklámot 1985-ben 256 százalékos növekedés érte el a versenytársakkal szemben, amelyek a kiadásokat csökkentették vagy csökkentették.

Az American Business Press az 1974-es és 1975-ös gazdasági visszaesés idején 143 vállalatot elemzett. A cégek, amelyek ebben az évben hirdettek, a legnagyobb recessziós és nettó jövedelemnövekedést tapasztalták a recesszió és a két év után.

A számok nem bajok. Bebizonyítják, hogy jutalmat kapnak azoknak a vállalatoknak, akik agresszívek a recesszióban tett hirdetési erőfeszítéseikkel. Az alábbiakban még több ok van arra, hogy miért kell reklámoznia vállalkozását rossz gazdaságban:

A verseny nem fog reklámozni

A legtöbb kisvállalkozásnak korlátozott hirdetési költsége van. A recesszió során könnyű felvenni néhány dollárt a reklám visszatartásával. De minden, ami valóban a piacot nyitja meg a vállalat legmodernebb versenytársainak. A vállalkozás hirdetési dollárjainak felépítése most már nyitott teret jelent a hirdetőknek.

Tegyük fel, hogy van egy autóalkatrész üzlet. A fogyasztóknak még mindig szükségük van a cégedre, függetlenül a gazdaságtól. Az autók még mindig lebontják. Még mindig szükségük van a szélvédő ablaktörlőire, és az emberek is megvásárolják ezeket a fa légfrissítőket. A reklámozás során, amikor az összes többi üzlet megszorítja a filléreket, akkor egy csomó új üzletet nyerhet.

Személyre szabhatja az üzenetet és több értékesítést végezhet

Ilyen módon gondolj rá: egy virágzó gazdaságban az emberek gyorsabban és lazábbak játszanak a pénzükkel, így nem olyan élesek. Bár azt hiszed, hogy ez jó dolog, sok kisebb vállalkozást okozhat. A pénz nem tárgya, így a nagy márkák a prémium reklámfelületet felboríthatják, és minden elképzelhető célközönségre robbanthatják. A recesszió idején azonban a fogyasztók keményen visszahúzódnak azokhoz a költőkhöz, amelyek sokkal inkább óvatosak a pénzükért.

Ez az, amikor igazán kihasználhatja. A nagy márkák csökkentik a költéseiket, és nem csak esélyt adnak arra, hogy beszéljenek az emberekkel, akiket sohasem szoktak beszélni, hanem a költségtakarékos üzenetek személyre szabására is. Tudod, hogy mi az elsődlegesen a fejükben a pénz és a megtakarítás. Most már kevésbé kaphatnak minőségi terméket, mert nem fizetnek egy csomó reklám és marketingért (a Beats fejhallgató kiváló példája ennek a középszerű terméknek, hatalmas hirdetésnek és a termék tervezési költségeinek).

Ez az Ön esélye, hogy nyíltan beszéljen a költségekről, és hogyan segíthet. Miután a recesszió véget ért, egy teljesen új ügyfélbázist szerzett, amely nem fog visszatérni a versenyre.

Hosszú távú pozíciót hozhat létre vállalkozásának

A piacon kiemelkedően nehéz, ha Ön és a verseny küzdenek a hirdetési világban. Tekintettel arra, hogy a verseny csökkenti a hirdetési kiadásokat, hirdetése ezzel a zavarral csökkenthető.

A fogyasztók nem feltétlenül költenek, de még mindig költenek. Ha nem az a cég, aki azt gondolja, hogy mikor költenek, az értékesítés csökken. Miközben a versenyt visszaszorítja, lehetősége nyílik arra, hogy a vállalat fogyasztói költenek a jövőben, miközben jövőbeni üzleti tevékenységüket folytatják, miközben jó időben és rosszul hirdetik.

Hirdetési kapcsolatokat hozhat létre

Ez a tökéletes alkalom arra, hogy kapcsolatot létesítsünk a TV-állomásokon, a rádióállomásokon, a magazinokban, az interneten stb. Folytatott üzleti kapcsolattal. jó árat tárgyalni és még az extrákat is eldobni hirdetéseire.

Ezzel az új kapcsolattal tovább bővítheti üzleti tevékenységét. Beszéljen az AE-vel a szponzorálásról, a reklámügyletekről és a partnerségről.

Jobb ajánlatot fog kapni a reklámozásról

Itt használhatja az új hirdetési kapcsolatait. A hirdetéskészletet még el kell adni. A TV-állomások, a rádióállomások, a webhelyek, a kültéri gyártók és a magazinok még mindig költségvetést készítenek.

Most jó alkalom, hogy ajánlatot kapjon a hirdetési helyén. Több hirdetés elhelyezésével több expozíciót kaphat, és még a freebies is hozzáadható a keverékhez. Ha például a TV-n próbál bejárni, például egy állomás online hirdetést is kínálhat a honlapján az üzlet részeként. Vagy azért, hogy pontosabb legyen ezekben a napokban, egy hatalmas mennyiségű online vásárlása további benyomásokat eredményezhet máshol, ismét különleges ajánlatként.

Közvetlenül beszélhetsz az alku vadászokhoz

Ne féljen, hogy a rossz gazdaságot kezelje hirdetésében. Az ügyfelek jó ajánlatokat keresnek. Néhány nemzeti hirdető kiváló példa erre.

A Travelocity egy egyszerű kereskedelmi forgalmat bocsátott ki az ezüst bélés eladásának bejelentésére. Az első három másodpercben látod a szavakat: "Tudjuk, hogy az idők szorosak."

A Wal-Mart folyamatosan hatékony hirdetési kampányokat vezet a szegény gazdasági környezetben. A reklámok nem azt mondják: "Hé, gyere ki. Van elektronikánk, ruháink, sportcikkek, receptek és még olcsóbb áron." Ehelyett a hirdetések a nagyon specifikus elemekre összpontosítanak, és mennyit fog megtakarítani egy éven keresztül, ha ezeket az elemeket közvetlenül a Wal-Marttól vásárolják.

A rossz gazdaságban sok lehetőség van arra, hogy az üzleti ügyfeleket új ügyfeleknek tegye ki, amelyek nem mindig lehetségesek a jó gazdaságban. Mindegyikük feltárható, hogy segítsen megszilárdítani a helyét az üzleti életben, és kitűnjön a versenytársaitól.