Ismerje meg a hatékony értékesítési terv elemeit

Az értékesítési terv minden értékesítő számára kulcsfontosságú eszköz. Az Ön cége rendelkezhet értékesítési tervvel, és ha igen, határozottan meg kell tanulnia és követnie. Egyéni értékesítési terv nélkül azonban hiányzik a lehetőség, hogy növelje értékesítését a következő szintre.

A jó értékesítési terv két fő összetevője

A jó értékesítési tervnek két fő összetevője van: az értékesítési stratégiák és az értékesítési taktika. Stratégia és taktika a háborús terv leírására használt katonai kifejezések. A stratégia maga a háború: mit akarnak elérni a vezetők, és milyen harcokat választanak. A taktika meghatározza, hogyan küzdenek az egyéni csaták. Tehát üzleti szempontból egy olyan stratégia lehet, hogy a közösségben élő emberek ismerik a cégét, míg a kapcsolódó taktikák magukban foglalhatják a kereskedelmi kamarák ülésein való részvételt, a helyi papírra való hirdetést, egy esemény létrehozását az üzleti helyszínen, ajtótól az ajtóig, stb.

Az értékesítési tervek tovább bontják az új üzleti növekedési stratégiákat és taktikákat, valamint a meglévő üzleti növekedési stratégiákat és taktikákat (pl. További termékek értékesítése az ügyfelek számára). Ezek a négy összetevő keretet biztosít az Ön értékesítési tervének, és fontos, hogy mindegyiket belefoglaljuk. Azonban az Ön feladata, hogy ezeket az összetevőket az Ön számára érthető módon priorizálja. Ha a közelmúltban már elérte a meglévő ügyfeleit, akkor valószínűleg az új vásárlásokra koncentrál.

Ha most új terméket hozta létre, amely összeegyeztethető egy meglévő termékkel, akkor az értékesítési tervben ezt figyelembe kell vennie, és arra kell összpontosítania, hogy azt a jelenlegi ügyfeleknek értékesítse.

Ismerje meg az értékesítési kvótát, a területet és a termékeket és a szolgáltatásokat

Mielőtt létrehozná az értékesítési tervet, alaposan meg kell ismernie három fontos részletet: az értékesítési kvótát, az értékesítési területet és a termék- és szolgáltatássorát. Az értékesítési kvótájának megértése segít abban, hogy olyan tervet hozzon létre, amely boldoggá teszi a menedzserét, és lehetővé teszi, hogy olyan tervet készítsen, amely maximalizálja a jutalékokat - ami boldog lesz. Területének megismerése megtartja Önt attól, hogy belépjen az eladóknak. A termékek és szolgáltatások ismerete segít meghatározni a kilátások követelményeit, ami viszont reális képet ad az eladási módokról.

Értékesítési tervének felülvizsgálata

Még a legjobb értékesítési tervnek is rendszeres felülvizsgálatra van szükség. A kvóta, a termékcsalád, a meglévő ügyfélkör, az iparág változásai - még a gazdasági felemelkedések és a rosszabbodások - szükségessé tehetik az értékesítési terv módosítását. Legalábbis negyedévente felül kell vizsgálnia a tervet, és el kell döntenie, hogy szükséges-e bármilyen változtatás. Tekintsük az eladási tervet egy élő dokumentumnak, nem valami kőből.

Ha problémái vannak az értékesítési stratégiák és taktikák eldöntésekor, az értékesítési vezetője hatalmas erőforrás. Általában jobban megértik a vállalat egészére kiterjedő értékesítési célokat, és képesek lesznek segíteni az értékesítési terv testreszabására, hogy elérjék ezeket a célokat, miközben a lehető legjobban kihasználják az egyedi lehetőségeket. Az értékesítési csapat más tagjai is segíthetnek. Kérdezze meg a csillageladóktól, hogy mit foglalnak bele az eladási terveikbe, és ezeket a stratégiákat ugráspontként használják saját fejlesztésükre.

Ahhoz, hogy elkezdhessük, itt van néhány példa a hasznos értékesítési stratégiákra és azok taktikájára.

• 25% -kal verje meg kvótámat: Heti 50 hideg hívást készítsen, húsz szemtől-szembe forduljon potenciális kilátásokkal, hetente négy találkozót állítson be, hetente 40 e-mail üdvözletet küldjön a potenciális kilátásoknak.
• Értékesítsen meglévő ügyfeleimet átlagosan egy új termékre: Küldje el hetente ötven levelét, ami egy számlaértékelésre utal, naponta öt ügyfelet hívhat meg, hogy megkérdezhesse az állapotát, vegye fel a kapcsolatot minden új ügyféllel két héten belül a vásárlás után, hogy válaszoljon a kérdésekre.
• Növelje a helyi ügyfelek bázisát: Vegyen részt 12 hálózati rendezvényen, három helyi nonprofit szervezet önkéntese, minden kereskedelmi kamara találkozóján.