Az értékesítés növelésének útmutatója

A teljes értékesítés számának növelése a vezetések számának növelésével kezdődik. Ennek az az oka, hogy amint most már többször is hallottad, az értékesítés számjáték - a sikere közvetlenül az, hogy hány kilátást beszélsz.

Az értékesítési csővezeték nem olyan, mint egy olajvezeték, hanem egy piramis. A kezdeti szakasz a legszélesebb, amikor bejövő mennyiségű minősítetlen vezet. Ennek eredményeként 100 esetre lehet szükség ahhoz, hogy 10 találkozást kapjon egy eladásra. Ezért van egy szörnyű ötlet, hogy hagyja abba a kutatást, még akkor is, ha úgy érzi, mintha tonna eladások lennének dolgozni most. Meg kell tartani azokat a vezetéseket, amelyek a csővezetékbe jönnek, hogy miután befejezted a jelenlegi csomagodat, van egy új csomó, amire készen állsz.

A csővezeték-százalékok megértése

Az értékesítés növelése érdekében meg kell értenie a saját csővezeték-százalékát. Először nyomon követheti az első kapcsolatfelvételt a vezetővel - pontosan meg kell ismernie, hogy hány vezetõ kapcsolatba lépett, és pontosan hány ilyen vezetést hozott létre. Ahogy kinevezünk, nyomon kell követni, hogy hány ilyen találkozót tudott bezárni. Miután megvan ezek a számok, pontosan tudni fogja, hogy hány kilátást kell elérnie, hogy növelje az értékesítést a kívánt összeggel.

A vezetők beszerzése

Természetesen a telefonkönyvben történő tárcsázás nem hatékony módja a vezetések forrásának. Minél jobban képzett a vezetése, annál kevesebb időt fogsz pazarolni az embereknek, akik valójában nem jelennek meg a termékekre. Lényegében a kutatások olyan embereket találnak, akiknek problémája van a termékével, és megoldást kínálhat számukra.

Tehát minél jobb a képzettsége, annál nagyobb a százalékos aránya, amellyel értékesíthet (és így minél többet értékesít). A minősített vezetők költsége vagy költsége vagy költsége. Más szóval, vagy fizethet valakinek, hogy képesített vezetéseket gyűjtsön, vagy magad is gyűjtheti.

Miután megismerkedtünk a vezetőkkel, a következő lépés az értékesítés növelésében az első kapcsolatfelvétel javítása, így nagyobb mennyiségű találkozást foglalhat le. A legtöbb értékesítő a hideg hívást használja a telefonon keresztül, hogy megkapja ezeket a találkozókat, de lehetősége van e-mail vagy akár közvetlen levélküldésre is. Mégis, valószínű, hogy egy bizonyos ponton a telefonon beszélsz a kilátásaiddal … így egy jó telefonszkript létrehozása elengedhetetlen a produktív telefonhívások létrehozásához. Ez nem azt jelenti, hogy a szó-szót a robot hangjában olvashatjuk - ez azt jelenti, hogy a válaszokat előzetesen előkészítjük a leggyakrabban hallott kérdésekre, hogy kiugró pontod legyen ahhoz, hogy ezeket a kérdéseket zökkenőmentesen megválaszolja.

Záró készségek

Végül növelheti az eladásokat azáltal, hogy javítja a bezárható találkozók százalékos arányát. Ez általában azt jelenti, hogy a bemutatót polírozza, és jobban válaszol az ügyfelek kifogásaira. Ha a prezentáció szilárd, de a konverziós aránya még mindig alacsonyabb, mint amennyit szeretne, valószínűleg ideje, hogy dolgozzon a záró készségekkel.

Ha elég kilátásokkal beszélsz, értékesítést kapsz attól függetlenül, hogy milyen értékesítési képességed van. Ha azonban az értékesítési ciklus minden egyes lépésében javítja teljesítményét, csökkenteni fogja az egyes eladásokra vonatkozó kilépési kapcsolatok számát - lényegében okosabb, nem keményebb.