IT-szolgáltatások és hardver értékesítése

Lépjen a legtöbb üzleti irodába, a nagyon kicsiektől a globális elérhetőségig, és legalább egy közös dolgot talál: számítógépek. Minden irodában vannak, a legtöbb otthonban, okostelefonok formájában zsebekben rejtve és tabletták formájában szállítva. Ezen számítógépek több mint 95% -a csatlakozik a hálózathoz. Ez a hálózat lehet az internet, vagy csatlakoztatható LAN-hoz, WAN-hoz, MAN-hoz vagy MAN-hoz. Ezek a jelzőgyűrűk, hálószemek, buszok és csillagok néven ismert topológiák részét képezik. És hatalmas lehetőséget jelentenek a technológiai gondolkodású értékesítési szakemberek számára.

Az IT értékesítési pozíciók rövid áttekintése

A számítógépek és hálózatok világa zavaró világ lehet. Úgy tűnik, nincs vége a gyors változásoknak, amelyek úgy tűnik, hogy „mindent megváltoztatnak” az informatikai világban. Vannak azonban olyan konstansok és következetesen fejlődő trendek, amelyek számos informatikai alapú értékesítési pályát hoztak létre.

Általában véve az informatikai alapú értékesítési pozíciók a hardver, a szoftver és a szolgáltatások kategóriái közé tartoznak. És bár mindegyik csatlakozik a többiekhez (mint például ugyanannak a hálózatnak), egyedülállóak.

Hardverértékesítés

Az informatika gyakran zavaros világában a legegyszerűbb részek a hardver. Lényegében, ha megérinti, akkor a hardver. A hardver olyan dolgokat tartalmaz, mint a számítógépek, kapcsolók, útválasztók, csomópontok, monitorok, szerverek, állványok, pengék és be- és bekapcsolás. Bár az iparág elmozdulhat ebből a hardverből, még mindig messze van attól, hogy "hardvermentes" legyen.

A hardver értékesítési ipar nagyon érett iparág, ami azt jelenti, hogy sok versenytársa ugyanazt a dolgot értékesíti, különböző árcédulákkal, különböző „értéknövelésekkel” és más, komplett szolgáltatásokkal. (További információk a későbbiekben.) Ez a verseny és az érettség egy olyan értékesítési környezet, amely nagyon kevés nyereséget eredményez. Amikor a számítógépeket először népszerűsítették, a 25–30% -os haszonszerződés megadása volt a norma. Ez a haszonkulcs folytatódott, és továbbra is szerződéskötésbe kerül. Mivel csak nagyon kevesen tudnak keresni egy jövedelemértékesítő hardvert, a legtöbb gyártónak van belföldi értékesítési erője, amely „tárcsázza a dollárokat”, és eladja a berendezéseit bármilyen áron, amit a piac viselni fog, az informatikai hardver értékesítési szakemberként való karrierjére valószínűleg nem a legvonzóbb lehetőség sok számára.

Szoftver értékesítés

A számítógépek haszontalanok lennének, ha nem a rájuk futó szoftverhez. Akár az operációs rendszer, akár a számviteli szoftver, a szoftver értékesítés milliárd dolláros iparág. Az interneten letölthető vagy a helyi nagy dobozban vásárolt szoftveren túl a szoftver értékesítési szakemberek.

A szoftver értékesítési szakemberek felelősek egy adott típusú szoftver értékesítéséért, gyakran egy nagyon specifikus iparághoz. A fogorvosi rendelő kezelésére tervezett szoftver az iparági specifikus szoftverek példája. És a legvalószínűbb, hogy az értékesítő, aki a szoftvert eladja a világ fogorvosainak, csak a fogorvosoknak ad el szoftvereket.

Ennek a szakterületnek az oka az, hogy győződjön meg arról, hogy az értékesítési szakemberek ismerik a szoftvert belülről és kívülről. Ezek az egyedi tervezésű szoftvercsomagok szinte mindig drágáknak számítanak, és olyan személyeknek, akiknek több szoftvercsomagot is meg kell érteniük, korlátozni fogják azok hatékonyságát.

Bár nem mindig ez a helyzet, a szoftver értékesítési szakember jelentős jövedelmet szerez. Ez olyan hosszú, amíg eladják! Ezeknek a pozícióknak a kihívása az, hogy az értékesítési ciklusok általában elég hosszúak, így a jutalékok közötti idő egyaránt hosszú. De ha egyedül élhet a fizetésen, és bízhat abban, hogy képes lesz szállítani, a szoftver értékesítés tökéletes választás lehet az Ön számára.

IT szolgáltatások értékesítése

Hacsak egy vállalkozásnak nincs informatikai szakembere (vagy szakértői csoportja) a munkatársakkal kapcsolatban, segítségre van szükségük az informatika világában való navigáláshoz. Ez az, ahol egy informatikai szolgáltatások értékesítési szakembere jön létre. És ez az, ahol egy jó értékesítési szakember hihetetlen jövedelmet szerezhet.

A szolgáltatások sokféle formában jönnek létre, az egyszerű hálózati kábelezés szolgáltatásától az épületen át a tanácsadási szolgáltatások nyújtásához a vállalathoz, mivel úgy gondolják, hogy virtualizálják az adatközpontjukat. A szolgáltatások nagymértékben terjednek, ugyanúgy, mint a szolgáltatások értékesítőinek jövedelmi potenciálja.

A szolgáltatások olyan ragasztó, amely együtt húzza össze az informatikai értékesítési világot. Az informatikai szolgáltatási értékesítésben résztvevők eladják a hardveres megoldásokat, szoftverekkel és gyakran telepítési szolgáltatásokkal együtt. Az egyik rep, aki mindent elad. A legtöbb informatikai szolgáltató szakemberek egy olyan szakemberekkel dolgoznak, akik az IT világ egyes területein szakértők, így kiküszöbölik a szinte lehetetlen feladatot, hogy mindenben szakértő legyen.

Végső szavak

Az informatikai értékesítés világa minden olyan bővülő, amely jól illeszkedik a technikai alkalmassággal rendelkezők számára, hajlandóak gyorsan változó világban dolgozni, és akik motiváltak. Ha csak a hardverre összpontosít, sok értékesítést végezhet, de a nyeresége alacsony lesz. Eladni semmit, csak hardvert, és a nyeresége magas lesz, de az értékesítése ritka és bonyolult lesz. Értékesítsen szolgáltatásokat és ötvözi mind a hardver, mind a szoftver legjobbjait és nyissa meg egy egész világot, hogy felfedezhesse és nyerjen bevételt.