Azok a dolgok, amelyeket figyelembe kell venni, mielőtt értékesítési vezetővé válna

Ha átgondolod az értékesítés menedzsment oldalára, talán bölcs választás lehet. A Glassdoor az értékesítési menedzsmentet az ország legjobb 10. munkájának tekinti, a lehetséges jövedelmek és a rendelkezésre álló munkahelyek alapján.

Az értékesítési menedzsment két fő útja az értékesítési pozícióról az értékesítési menedzserre való áttérés, vagy a másik típusú menedzsment munkából az értékesítési menedzsmentre való áttérés. Az a munka típusa, amelyből származik, valószínűleg meghatározza a legnagyobb kihívásokat, mint értékesítési vezető.

Az eladótól az értékesítési vezetőig

Ez az átmenet durva lehet, különösen akkor, ha a régi csapattársakat veszi át. Bizonyos határokat kell beállítanod, hogy világossá tegyük, hogy már nem vagy az egyik banda, és ez nehéz és nehéz.

Kezdje azzal, hogy találkozik a csapat minden egyes tagjával. Menj át, mit gondolsz a felelősségükről. Ez magában foglalja mindenki számára a konkrét célok megadását. De világossá tegyük, hogy készen állsz arra, hogy meghallgasson bármilyen észrevételt vagy aggodalmat, amit akarsz - a lehető legrövidebb időn belül meg akarjuk szüntetni az erőszakot, mielőtt jelentős kérdésekké válnának.

Ha egy másik szervezet értékesítési vezetői szerepébe lép, akkor nem lesz ugyanolyan kínos az értékesítési csapatával, de talán még mindig megtalálhatja az átmenetet. Ismét emlékeztetnünk kell magadra, hogy most te vagy a vezető. Te nem vagy a csomagban, úgyhogy viselkedjen megfelelően. Másrészről, nem túlkompenzálhat az eladókkal, mint kisebb lényekkel. A legjobb, ha egy boldog médiumot találsz, ahol hatósági figuraként jársz el, de az eladók tisztelegnek, mint a félelemtől.

A vezérigazgatótól az értékesítési vezetőig

Lehet, hogy félreértheted, hogy az értékesítők milyen gyorsan látják a menedzsment taktikáját, ha új értékesítő vagy. Az értékesítők professzionális meggyőződők, és a legtöbbjük tudatában lesz annak, amikor manipulálják őket. Gyakran előfordul, hogy a legjobb megközelítés az egyszerű - adja meg az eladóknak a célokat, tudassa velük, hogy segít, és figyelje őket, hogy jutalmazzon a legjobb előadókra és lépjen be, amikor mások küzdenek.

Íme egy tipp: Az értékesítők motiváltak. Ezek általában nagyon versenyképesek, és az érzés elősegítése ösztönözheti őket arra, hogy előállítsanak. De végül az értékesítőkkel gyűlhetnek, akik utálják egymást, ha ezt a megközelítést túlzásba vesszük. Mindig törekedjen arra, hogy a versenyt barátságos szinten tartsa, vagy értékesítési csapatát Glengarry Glen Ross-ra fordítja.

Megfelelő az Ön számára?

Ez a munka egy kicsit egyedülálló keverék, amely két szinten - az Ön csapatával és a potenciális ügyfelekkel - az emberek készségeit igényli, így ha nem tekinted magát embernek, akkor nem lehet neked. De ha igen, akkor azt találja, hogy kockázatos, de rendkívül kifizetődő karrier-választás lehet - mind a pénz, mind a személyes teljesítmény elnyerése - bármi, ami a pozícióba kerül. Ha ez jó kombinációnak hangzik, menj hozzá. Ha nem, az értékesítési vezető pozíciója valószínűleg nem a te csésze.