Van-e jobb út, mint a hideg hívás, hogy eladja?

Egyes értékesítők ritkán hívnak hidegre. Kifejlesztettek más kutatási tevékenységeket, amelyek képesek az értékesítésre, amire szükségük van anélkül, hogy hosszú órát kellene töltenie a telefonon. Ha ez jól hangzik, akkor az alternatív kutatási csatornákat kell fejlesztenie, hogy elegendő vezetést kapjon ezekből a forrásokból, hogy szükségtelen legyen a hideg hívás.

Ahelyett, hogy a hideg vezetékek helyett hideg hívást kapnának

A meleg vezetés olyan esély, aki máris érdeklődik a vásárlástól. A leghatékonyabb módja annak, hogy csökkentse a hideg hívások szükségességét, hogy több meleg forrást hozzon létre:

Hálózat

Egy erős hálózat kiépítése többek között segít abban, hogy meleg kapcsolatokat érjen el a kapcsolatokból. Ne feledje azonban, hogy egy üzleti hálózat időt és erőfeszítést igényel az Ön számára. A hálózati kapcsolattartók elvárják, hogy segítsen nekik vezetőkkel és egyéb segítséggel, vagy nem hajlandóak segíteni.

Ajánlók

A meleg vezetések másik jó forrása a meglévő kilátások és ügyfelek utalása. Az értékesítési ciklus végső szakasza az értékesítés lezárása után az új ügyfelek barátaihoz és munkatársaihoz való utalást kéri. Mivel ezek az említett vezetők ismerik az ügyfelet, aki (remélhetőleg) megerősíti, hogy mennyire boldogok vannak az új termékkel, sokkal könnyebb egy említett vezetést bezárni, mint a hideg vezetést.

Weboldal vagy szociális média

A meleg vezetékek egy webhelyről vagy közösségi oldalról érhetők el. Ezek az emberek olyan emberek, akik meglátogatják a vállalati webhelyet, vagy elolvasták a Facebook-profilját, és úgy döntenek, hogy többet szeretne megtudni, ezért kérnek egy értékesítőt, hogy lépjen kapcsolatba velük. Ezek az elvárások általában szívesen vásárolnak, mivel eléggé érdekeltek, hogy tudjanak a termékeiről, de valószínűleg a versenytársaktól is kérnek információt, ezért készen kell állnia a nehéz tárgyalásokra.

E-mail kampányok

Ha a meleg vezetése nem elégséges ahhoz, hogy az eladások magasak legyenek, akkor a hidegvezetékekkel való kapcsolatfelvétel egyéb módszereit is figyelembe veheti. Az e-mail egy kiváló lehetőség. Egy üzenetet kézbesíthet, és egy kattintással elküldheti azt nagyszámú potenciális kilátásra. A nagy csoportokra küldött e-mailek legnagyobb aggodalma a véletlenszerűen áthúzza a vonalat a spamelésre.

A spam küldése sok bajt okozhat. Nemcsak a törvények vannak érvényben, hogy a spamelés jogellenes legyen, hanem szakszerűtlen is, és pénzbírságot, vesztes ügyfeleket, rossz hírnevet szerzett, és akár az e-mail fiókjának leállítását is.

A közvetlen levelezés jobb módja lehet az üzleti keresésnek

A közvetlen postai küldemények hagyományos módja a kilátások elérésének, de a legdrágább is. Egy egyszerű levél csak az árukért és a postaköltségért fizet, de ha úgy dönt, hogy egy professzionális közvetlen levelezőcsomagot egy brosúrával készít, akkor a tervezési és nyomtatási költségekre nagy mennyiségű pénzt költhet. Másrészt, ha jó vezetési listája van, akkor a közvetlen postai ajánlatoknál nagyon magas hozamot érhet el.

Új ügyfelek keresése az ajtó-ajtó használatával

A klasszikus ajtó-ajtó megközelítés is hatékony lehet. Ha eladja a fogyasztókat, kiválaszthat egy jó környéket és elkezd kopogni. A B2B értékesítők nagy irodaházakat célozhatnak meg, és minden lakosztállyal megállhatnak. Az egyéni látogatások időigényesek, de gyors záráshoz is vezethetnek, ha megfelelő időben beszélhet a megfelelő emberrel.

A legtöbb értékesítő azt fogja találni, hogy ezek a módszerek kiegészítik, de nem helyettesítik a hideg hívásokat. Egy olyan értékesítő, aki erős hálózati szereplő, erős szociális média készségekkel és hajlandósággal sok időt szánni, egy apró frakcióra vághatja a hideg hívásokat, ha nincs hálózat vagy internetes marketing. Mégis, nincs okod, hogy nem tudsz lőni az égre, és próbáld meg elérni azt a pontot, ahol soha nem kell más hideg hívást készíteni!