6 tipp a jobb hideg híváshoz

Inkább egy nagy bowlinggolyót dobna le a lábadra, mint egy hideg hívást? Ha igen, jó társaságban vagyunk - sokan talán leginkább az eladók gyűlölik a hideg hívásokat. Természetesen a hideg hívás még mindig a leghatékonyabb módja annak, hogy eljuthasson az új vezetésekhez és találkozókhoz, és mindaddig, amíg az ügyfelek továbbra is rengeteg hideg hívást tesznek. Tehát, ha megragadod a hideg hívásokat, akkor miért ne tedd meg a lehető leghatékonyabban, így nem kell annyit csinálni? Íme néhány tipp, amely segíthet a válaszadási arány növelésében a hideg hívásoknál.

Essünk túl rajta

A lehető leghamarabb ütemezzen egy blokkot egy időben, hogy a hideghívásokat, majd ragaszkodjon hozzá. Ha az első (vagy bármi) órádba helyezed az első dolgot, legalább a nap hátralévő részében nem leszel a fejed felett. Ráadásul néhány értékesítő úgy találja, hogy a döntéshozók számára könnyebb az első dolog a reggel.

Van egy nagy nyitó

A hideg hívás első 30 másodperce megteszi, vagy megszakítja az időt. Ezért a nyitó a hideg hívás legfontosabb része. Ha megtagadja a hideg hívószkript használatát, legalább néhány erős nyitót készítsen elő, és próbálja ki őket. A hideghívásokon sokkal jobb eredményeket fog látni.

Ismerje meg a vezetést, mielőtt hív

A hideg hívás esetén a Google a barátod. Tehát a Facebook és a (különösen B2B értékesítők) LinkedIn. Ezek az eszközök hihetetlenül hasznos információkat adhatnak arról a személyről, akit a következő helyen szeretne hívni. Ha rájön, hogy egy adott vezetés ugyanabba a főiskolába ment, akkor barátokkal vagy valakivel, akivel ismeri, óriási előnyhöz juthat.

Ne tegyen feltételezéseket

Egyes vezetõk örömmel elfogadják a találkozót, bár nincsenek szándékukban vásárolni. Lehet, hogy lőszereket keresnek, amiket használhatnak, hogy tárgyaljanak egy jobb ügyletükről a jelenlegi beszállítójukkal, vagy egyszerűen csak udvariasak, hogy csak a telefonon fújjanak le. Másrészről néhány rendkívül ellenálló ember fantasztikus kilátásoknak és később az ügyfeleknek bizonyul. Ne feledje, hogy a hideg hívás során a kilátások attitűdje nem feltétlenül jelzi, hogy mennyire valószínű, hogy vásároljon.

Eladja a kinevezést

A hideg hívás nem célja az értékesítés lezárása. Ez arra szolgál, hogy egy lépéssel tovább haladjon az értékesítési folyamat mentén az értékesítés végleges lezárása felé. Fókuszban az eladási lehetőség megadása az Ön számára, nem pedig a termék eladására. Amint megvan a kilátás a találkozó előtt, akkor elkezdheti eladni a terméket.

Képes, de nem túl kemény

Egyetlen vezető lista sem tökéletes, így legalább a hívott személyek közül néhány nem lesz képes megvásárolni Öntől. Ha a hideg hívás közben el tudná gyomlani az embereket, sok időt pazarolhat. Másrészről, nem akarod, hogy a hideg hívás során egy millió minősítő kérdést kérdezz, és ellenkezzétek a kilátásaiddal. Ragaszkodjon néhány fontosabb minősítő kérdéshez, és késõbb tartsa le a többit.