Van egy női értékesítési személynek előnye?

Amikor sokan gondolnak valakire az értékesítésben, egy jól öltözött emberre gondolnak. Míg az eladások közül sokan férfiak, a nők jól elnyert és elismert pozíciót szereztek az értékesítési ágazatban. Végső soron az értékesítési szakemberek sikerének szintje rajtuk múlik: Mennyire keményen dolgoznak, mennyire elkötelezettek az értékesítési készségeik javítására, és mennyire koncentráltak arra, hogy kiváló szolgáltatást nyújtsanak ügyfeleiknek.

A jobb vagy rosszabb helyzetben vannak olyan tulajdonságok, amelyek úgy tűnik, hogy növelik az értékesítési szakemberek sikerének esélyeit, és néhány olyan, hogy előítéletek vagy korlátok miatt korlátozzák vagy sikert tesznek néhány számára. Az a tény, hogy sokan csodálkoznak abban, hogy nő-e vagy sem, előnyt jelent az értékesítési ágazatban a férfiaknál.

Figyelem a részletekre

Számos értékesítési pozícióban a részletekre való figyelem figyelése kulcsfontosságú eleme a sikernek. Az ügyfelekkel folytatott beszélgetések során nem hallgat meg szorosan, hogy az értékesítési képviselő hiányzik a fontos kijelentések, aggodalmak vagy lehetőségek. Bár mindenképpen nem irányít mindenkit, a nőknek erős hajlamuk van arra, hogy erősebbek legyenek, amikor a részletekre összpontosítanak, mint az emberek.

Ha ez igaz, a figyelem a részletekre nemcsak előnyöket biztosít a nőknek a kevésbé figyelmes férfiakkal szemben, amikor az ügyfelek szemtől-szembe néznek, hanem akkor is, amikor egy adott iparág trendjeiről tanulunk. Valaki, aki figyelmet fordít a trendadatokra, jobban felkészülhet arra, hogy az ügyfelek számára időszerűbb megoldásokat nyújtson, és tudatában legyen az iparág esetleges összehúzódásának.

Jobb hallók

Sok értékesítési oktató, edző és szakértő egyetért abban, hogy "az eladás nem árul." Ez azt jelenti, hogy fontosabb meghallgatni, mint beszélni. A figyelemre méltóan több tanulmány arra utal, hogy a nők jobban és szorosabban hallgatják, mint az emberek.

A Carolyn Cohn író azt javasolta, hogy az eladási nők 80% -át az eladási idejükön hallgassák másokkal, és csak 20% -uk beszéljen. Ez a tényező önmagában is lehet az oka annak, hogy sok nő sikeresen értékesít.

Munka-etika

A vállalkozó, a szerző és az üzleti szakember Még a Carmichael azt is javasolja, hogy a hosszú távú értékesítési sikerhez szükséges kritikus sikertényezőkben a férfiak és a nők egyenlőek. Carmichael azonban azt sugallja, hogy a nők 25% -kal nagyobb valószínűséggel tesznek hideghívásokat, mint a férfiak.

Az eladási vonakodás nagyon gyakori az értékesítési iparban, így minél valószínűbb, hogy az értékesítési reprezentáció felhívja a kutatási hívásokat, annál valószínűbb, hogy több értékesítési lehetőséggel fognak részt venni vagy ki vannak téve. Úgy tűnik, hogy a legtöbbet nem igénylő hívások kulcsfontosságúak abban, hogy a nők miért lehetnek előnyök a férfiakkal szemben az értékesítési színtéren.

Több motivált a sikerhez?

Az értékesítés sokak számára jelentős motiváló tényező a vezetői vagy vezetői pozícióba való előrelépés lehetősége. A Harvard Business Review szerint 2013-tól a „C” szintű pozíciók mindössze 3% -át a nők tartották. Ez a korlátozott számú vezető szerepet betöltő nők arra ösztönözték néhány vállalatot és vállalatot, hogy szívesebben támogassák a sikeres nőket.

Végső soron a sikeres vállalkozások a vezető pozíciókhoz képzett legjobban képzett embereket támogatják, de ha minden dolog egyenlő, akkor egy vállalat több előnnyel járhat, hogy egy nőt népszerűsítsen.

Következtetés

Jobbak-e a nők az értékesítésben? Van-e olyan lényeges bizonyíték, amely erre utal? Mint minden iparág sikeréhez, az egyénre jön. Ha igaz, hogy a nők figyelmesebbek, jobb hallgatók, hajlamosabbak a kilátásokra, és több lehetőségük van az előrehaladásra, amit a férfiak csinálnak, akkor a nőknek előnyben kell részesülniük az értékesítési ágazat férfiakkal szemben.

De mint minden előnyt, ha az előnyt nem használják, akkor egyáltalán nem lesz előnye.