Mit fog az Ön vállalkozása eladni és hogyan?

Ha megtette az ugrást, és úgy döntött, hogy elindítja saját üzletét, most már kitalálnia kell, hogy mi lesz az üzlete!

Mit kell eladni?

Ha szeretne bűncselekményeket nézni vagy titokzatos regényeket olvasni, akkor valószínűleg ismeri azokat a három elemet, amelyeket a rendőrség használ a bűncselekmény elkövetőjének meghatározására: eszközök, indíték és lehetőség. Furcsa módon ezek a három tényező is a vállalkozás elindításának legfontosabb elemei.

Eszközök

Mindenki jó valami. A saját vállalkozás létrehozásának első lépése az Ön személyes készségeinek meghatározása és a potenciális termékkel vagy szolgáltatással való összeállítása. Néhány vállalkozás egy bizonyos született tehetséget igényel, mintha professzionális énekes lett volna. Mások olyan képzést és készségeket igényelnek, amelyek évekbe telik, például ügyvédek. Készíts egy listát készségeidről és tehetségeinkről, még a legkisebbekről is. Ezek a készségek és tehetségek alapot adnak az új vállalkozásodnak.

A második lépés annak eldöntése, hogy használhatja-e ezeket a képességeket. Ha rendelkezik a láma gazdálkodáshoz szükséges összes készséggel, de nincs föld, láma étele, állománya vagy forrása a szükségletek megszerzéséhez, akkor a láma gazdálkodás nem az Ön számára megfelelő üzlet. Gondoskodnia kell arról, hogy a gyakorlatban célszerű-e folytatni álmai üzletét. A körülmények változhatnak a jövőben. Ha jövőre Jimmy bácsi ötven hektáros legelőjét örökölte, akkor újra megnézheti azt a gondolatot, hogy a láma farmját elindítja.

Időközben azonban arra kell összpontosítanod, hogy mit tudsz elérni.

Indíték

Vegyük fel a tehetségeinket és készségeidet, amelyeket épp most összeszedtél, és tegyétek le mindent, amit gyűlölsz, még akkor is, ha jó vagy, és tudja, hogy jövedelmező. Az Ön kisvállalkozása olyan, amivel együtt élni fog, és gondolkodni kell a nap 24 órájában, hetente hét napig, egy ideig. Ha nagyszerű szakács vagy, és tudod, hogy pénzt tudsz csinálni étkezőként, de utálod a főzéset a pártok számára, akkor szerencsétlen leszel, mint egy vendéglátó, függetlenül attól, hogy mennyire lesz sikeres.

Elkezdhet egy olyan vendéglátóipari vállalkozást, amelyben a menedzsmentet nyújtja, és munkatársai a főzést végzik, de ebben az esetben a menedzsment készségeit és a receptek ismeretét használják, nem maga a detested főzési készség.

Lehetőség

Az utolsó dolog, hogy fontolja meg, hogy van-e lehetősége eladni azt, amit eladni akar. Van-e piac a termék vagy szolgáltatás számára? Van valami, amit pénzt lehetne eladni - minimálisan elég pénzt, hogy támogassa magát? Ha nincs elég potenciális ügyfele a vállalkozásának, akkor akkor is meghiúsul, ha nagyon jó vagy. A sikeres ügyfelek számára kritikus fontosságú a potenciális ügyfelek azonosítása és eldöntése, hogy ezek hogyan érhetők el.

Hogyan lehet eladni?

A legjobb termékre vagy szolgáltatásra van szüksége. Most meg kell határoznia a célpiacot, és válasszon egy értékesítési csatornát (vagy csatornákat), hogy elérje őket:

• Telefon értékesítés: Valószínűleg a legolcsóbb és legegyszerűbb módszer, hiszen csak a számok listája és egy működő telefon. El kell kezdened, hogy összegyűjtsetek néhány vezetést. Minél hatékonyabb a vezetési listája, annál hatékonyabb lesz a hívás. Még egy meglehetősen gyenge vezetői lista is hatékony lehet, ha elég hívásokat tesz.
• Internetes értékesítés: A webhelyek fontos eszközei minden méretű vállalkozásnak. A hatékony weboldal létrehozása költséges lehet az idő és a pénz területén is. Vannak azonban rengeteg ingyenes web hosting cégek, amelyek könnyen használható eszközöket biztosítanak egy egyszerű weboldal közzétételéhez.

• Közvetlen levél: A legjobb költséges megoldás a jó közvetlen postacsomag összeállítása, a leendő ügyfelek listájának beszerzése és a levelek nyomtatása és postázása, de jelentős hozammal is járhat. Közvetlen levelezőcsomaggal egyszerre több ezer vagy akár több millió kilátást érhet el.