Hogyan lehet tárgyalni a bérlőket kedvező kereskedelmi lízingről?

Ha a bérbeadó vagy a bérbeadó egyszerűen megmondja a feltételeket, kérjen valamit, amely a szerződést írja elő, mielőtt elküldené az ellentámogatást. Ha nem szívesen nyújtanak levelet, kérjen egy e-mailt vagy másolatot a listáról a helyhez (amely legalább az alapvető lízingadatokat tartalmazza).

Miért olyan fontos, hogy kezdeti feltételeket írjunk írásban? A lízingügynök a tulajdonos érdekeinek nevében jár el. Ha egy ügynök félreértette vagy megpróbálta megváltoztatni a bérbeadó utasításait, az írásbeli feltételek megmutathatják a bérbeadónak, hogy a lízingügynök információi alapján jóhiszeműen adták meg az ajánlatot.

Az is lehetséges, hogy félreértheted a bérleti feltételeket, ha azok nem írásban vannak. Ez azt eredményezheti, hogy túlságosan magasra vagy túl alacsonyra állítja a félreértelmezett információkat.

Egy másik ok arra, hogy a kifejezéseket írásban megfogalmazzuk, hogy időt ad arra, hogy többet kutasson a bérletről, kérjen egy ügyvédet a feltételekről, vagy akár a feltételeket hasonlítsa össze bármely más lízinggel, amelyet fontolgat.

Az írásbeli feltételek kikérése semmiképpen sem a jogi kötelezettségvállalás az Ön részéről, hogy előrelépjen. Mindig lehetősége van arra, hogy ellensúlyozza a feltételeket, vagy egyszerűen elfordítsa őket.

Egy számláló ajánlat

Amikor egy házat vásárol, az árat tárgyalja. Az eladó felsorolja a házat annak az összegnek az összegére, amelyet az eladásból szeretne kapni, de szinte mindig elvárja, hogy kevesebbet kapjon. Az otthon vásárlása iránt érdeklődő vevő írásban nyújt be valamit az eladótól egy ellenértékkel. Ebben az esetben egy ellentámogatás egy olyan ajánlat, amely az eladótól alacsonyabb áron vásárolja meg az otthont. Egyszerűen megfogalmazva, a számláló ajánlat az alkudozás.

Ez igaz a kereskedelmi lízingre is. Míg egyes bérleti szerződések valóban nem tárgyalhatóak, nagyrészt úgy működik, mintha otthon vásárolnánk: a bérbeadó vagy a listázási ügynök egy bérleti díjat (vagy feltételrendszert) kér, de lehetővé teszi, hogy tárgyalási lehetőség legyen. Más szavakkal, a kereskedelmi ingatlanokban szinte mindig elvárható, hogy a bérlő (vagy bérlő) benyújtja az ellentételezést, így a bérbeadó feltölti az árakat és / vagy feltételeket.

• 3 Kérdések a kereskedelmi lízing megtárgyalása vagy aláírása előtt
• A kereskedelmi lízing típusait bemutató diagram
• Hármas nettó lízing
• Teljesen felszerelt bérlet (bruttó lízing)

A kezdeti tárgyalási folyamat

Miután kifejezte érdeklődését egy tér bérbeadása iránt, néhány tulajdonos egyszerűen csak felajánl egy olyan űrlapot, amely megadja a bérleti feltételeket. Ezek az űrlapok válaszlehetőséget vagy mellékletet tartalmazhatnak, ahol ki lehet küzdeni az ajánlatot. Mások csak a listázó papírok (hirdetés vagy szórólap) másolatát kínálhatják a „kérő feltételekkel”.

A legtöbb esetben azonban az Ön érdeke, hogy levelet vagy más írásos formanyomtatványt nyújtson be egy ellenszolgáltatással. Miért? Mert egy levélben értékesítési pontokat is tartalmazhat, hogy miért lenne ideális bérlő, mondja el a tulajdonosnak az üzletéről, és hogy az üzletet személyesebbé tegye.

A több érdekelt féllel rendelkező forró ingatlan esetén a levél értékesítési megbízásként szolgálhat, hogy a tulajdonos elvegye Önt és elfogadja a feltételeket. A tárgyalás előre és hátra megy, legyen türelmes. A listázó ügynök általában valamilyen szabadságot hoz a döntések meghozatalában, de valószínűleg meg kell beszélnie a bérbeadóval. Időbe telhet.

Ha egy-két munkanapon belül még nem hallott egy ajánlatról, jó, ha nyomon követik. De próbáld meg nem tűnni kétségbeesettnek vagy túlságosan idegesnek, mert ez befolyásolhatja a tárgyalások eredményét. Ne feledje, hogy a legtöbb listázó ügynök olyan tulajdonságot szeretne mozgatni, amilyen gyorsan csak lehet, így általában nem kell „nagging”.

Ajánlat vagy számláló ajánlat levele

Az Ön ajánlatát az Ön vállalkozásából kell bemutatni, nem pedig személyesen, még akkor is, ha önálló vállalkozása van. Ajánlat levél egy értékesítési pálya. Különböző kifejezéseket kér, amelyek inkább az Ön javára vonatkoznak, és azt szeretné, hogy a földesúr jó választásként láthassa Önt és üzletét.

Az ajánlat levélben mindig a következő információkat kell tartalmaznia:

A Lízingért felelős személy

Adja meg vállalkozásának nevét, amely tartalmazza az Ön által jogszerűen létrehozott nevet, valamint minden egyéb nevet, amelyet Ön üzleti tevékenység alatt végez. Ne feledje, hogy ha egyéni vállalkozást üzemeltet, jogi szempontból Ön és vállalkozásod ugyanazok, és még akkor is, ha felsorolja az üzletet a lízingbe, akkor is személyesen felelősséget vállalhat a teljes lízingért.

Üzleti struktúrája

Ha be van építve, mondja el, hogy hol van behelyezve. Ha adómentes szervezet, ezt írja be a levelében. Ritkán fordul elő, hogy a bérbeadók ingyenes adományokat vagy járulékokat kínálnak a nonprofitoknak, hogy csak adóbevallást kapjanak, de lehet, hogy inkább egy nemes ügyben tárgyalnak vagy bérelnek, mint egy motoros klubnak. Ezenkívül fontos, hogy a bérleti szerződés aláírásával kapcsolatos személyes felelősségét megértsék, és az üzleti struktúrától függően változik.

Mennyi ideig tartott az üzleti életben

Ha a vállalkozás kevesebb, mint két éves, érdemes lehet egy nyilatkozatot is adni a sikeréről, vagy a jövőbeli növekedési előrejelzésekről vagy egy üzleti tervről. A bérbeadó nem valószínű, hogy bérbe ad üzleti tevékenységét, anélkül, hogy valaki személyre szabott vagy garantálná a bérleti szerződést, ha nem tudja bizonyítani, hogy a vállalkozás jól működik.

A vállalkozásod jellege

Mit csinálsz? Legyen rövid és pont. A bérbeadónak tudnia kell, hogy mi történik, ha különleges megfontolások vannak. Például, ha olyan vállalkozást futtat, amely veszélyes anyagokat használ, egészségügyi ellátórendszerbe jár, vagy túlzott értékű elemeket tárol, a tulajdonosnak tudnia kell, ha vannak korlátozások az ingatlan használatára vonatkozóan. Amit a bérlők csinálnak, befolyásolhatják a bérbeadó ingatlanértékeit és a biztosítási díjakat; hogy legyen őszinte.

Elérhetőség

Győződjön meg róla, hogy olyan telefonszámot tartalmaz, ahol elérheti, és ha lehetséges, és az e-mail címet. Ha csak bizonyos napokon vagy meghatározott órákban érhető el, akkor ezt is bele kell foglalni. Ha nem válaszol egy tulajdonosra vagy ügynökre, ha úgy gondolja, hogy nem érdekli őket.

Javasolt feltételek (vagy számlálóajánlat)

Legyen a lehető legteljesebb és világosabb.

A lízing feltételeinek felsorolása egy ajánlatban vagy számláló ajánlatban

A legjobb módja annak, hogy tárgyaljon egy üzletről, hogy egyértelműen megértsük, hogy mit kínál vagy hajlandó elfogadni. Ha nem írásban van, később nagyon nehéz lesz bizonyítani, hogy valami kizárásra került egy olyan lízingből, amelyről azt gondolták, hogy be kell vonni.

A dolgok írásba vétele egy kicsit hosszabb időt vehet igénybe, de a jogi védelem akkor is kínál Önnek valamilyen jogi védelmet, ha a dolgok később a sorban lesznek. Ha időzített, és nem tud levelet küldeni - küldjön egyet. Ha ez nem lehetséges, elég jól megírt e-mail lehet.

Ha nem biztos abban, hogy egy adott lízingkövetelmény tisztázásra kerül - és próbálja meg ezt a magyarázatot írásban megkapni.

• Red Flags a rossz lízingfeltételekhez
• Tippek a CAM-díjak kereskedelmi bérleti díjakról történő tárgyalásáról
• Standard kereskedelmi feltételek

A lízing hossza

Ha szeretné megváltoztatni a bérleti feltételek hosszát, legyen világos. Például, a kívánt bérlet két évre szól, hároméves, egyéves megújítási lehetőséggel (összesen öt év); vagy egy ötéves lízing, amely nem rendelkezik megújítási lehetőséggel? Nagyon nagy különbség van abban, hogy mennyi ideig lesz zárva a lízingbe, és hogyan érzi magát a bérbeadó más feltételekkel, amelyeket egy számláló ajánlatban kér.

A legtöbb tulajdonos a kétéves vagy hosszabb bérleti díjakat részesíti előnyben, de soha ne habozzon egyéves bérletet kérni. Az egyéves bérleti díjak egy kicsit többet vehetnek igénybe, vagy kevesebb lízinglehetőséggel rendelkezhetnek, de kevesebb időre zárolva van. Hacsak nem egy több millió dolláros cég, ritkán jó üzleti értelemben jelentkezik egy olyan bérleti szerződés aláírása, amely több mint két éve elkötelezi magát.

Ne feledje, ha az Ön vállalkozása kiszélesíti a helyet, nem akarja, hogy egy hosszú bérlethez ragadjon. Vagy ami még rosszabb, ha az üzleted küzd, és kisebb helyre kell visszaállítanod, lehet, hogy nehezen szétválaszolod a lízingedet.

Az ingatlan állapota

Ha a helyet „mint van”, vagy ha a bérbeadót először javításra vagy javításra van szüksége. Ha tervezi az ingatlan felújítását, röviden ismertesse a javasolt felújításokat. Azt akarja, hogy ezt a bérlet tartalmazza, mert gyakran a bérbeadó valamilyen ösztönzőt vagy „juttatást” fog nyújtani, ha bizonyos típusú ingatlanokat felújít. Ha nem biztos benne, hogy milyen felajánlásokat kínálhat felújításokhoz, tartsa nyitva a dolgokat. Ajánlatot nyújt arra, hogy részletesebb tájékoztatást nyújtson a bérbeadó felülvizsgálatának felújításairól, hogy valamilyen megfontolást nyújtson a fejlesztésekhez.

Foglalkozási idő

Mondja el a bérbeadót, ha fizikai birtoklást szeretne tartani (mozogni, hozzáférni vagy felelősséget vállalni az ingatlanért). Bizonyos esetekben, amikor a fizikai birtoklás időpontja eltérhet a dátumtól, elkezdi fizetni a bérleti díjat.

Például megkérheti a bérbeadót a foglaltsági időpontra és bérleti díj kezdőnapja január 20-án, de kérje, hogy az első hónap bérleti díjmentes legyen. Ebben az esetben a bérleti díj 20xx január 1-jén kezdődik, és a bérbeadó a szabad hónap bérleti díját le tudja írni. A bérlő 12 hónapig foglal helyet, és a bérlet 12 hónapig tart.

Ugyanez a dolog megszerzésének másik módja (egy ingyenes bérleti hónap) az, hogy 20xx-os, január 20-án kiadott bérleti állapotban foglaljon helyet. Ez azt jelenti, hogy a bérleti díj egy hónapon belül kezdődik, vagy a 20xx február 1-jétől.

Ez a fajta tárgyalás csak olyan területen működik, amely már nincs elfoglalva, és a bérbeadó szívesen mozog, mert kedvez a bérlőnek. Lényegében Ön nem csak egy szabad havi bérleti díjat kap, 13 hónapos bérletet kap a 12 hónapos bérleti díjból.

Hogyan írjunk ajánlatot vagy számláló ajánlatot?

Az alábbiakban a mintakönyvet, amelyet (és kell) felül kell vizsgálni, hogy akár kezdeti ajánlatként, akár ellentételezésként használhassa üzleti üzletének bérbeadását. Nem arra szolgál, hogy helyettesítse a jogi tanácsadást, hanem egyszerűen csak egy módja annak, hogy kifejezhesse érdeklődését egy adott tér bérbeadása iránt.

• Több üzleti levélminták
• Üzleti levélsablon

A félkövér betűket a saját információival és a lízing feltételeivel kell helyettesíteni.

(Insert Mai dátum)

(INSERT A bérbeadó vagy a listázási ügynök neve

Ms. Happy Landlord

123 Utca

Z lakosztály

Város (*): Állam (*): Irányítószám

kedvesMs. Landlord;

Ez a levél az (INSERT vállalkozás neve), a következő ingatlan bérbeadásakor: (INSERT teljes cím, beleértve az utcai címet, az egységet vagy a lakosztály számát, a várost, az államot és az irányítószámot).

(INSERT vállalkozás neve) egy (INSERT a vállalkozás típusa - LLP, partnerség, egyéni vállalkozás stb.)INSERT rövid nyilatkozatot arról, hogy mit tesz a vállalkozás.

(INSERT vállalkozás neve) (INSERT kezdeti dátum vagy az üzleti évek száma). Az izgalmas növekedés miatt nagyobb (vagy további, megfelelőbb, stb.) Létesítményekre van szükségünk.

(Megjegyzés: még akkor is, ha otthonról dolgozol, nem ajánlod ezt a javaslat levélben. Próbáld meg elkerülni, hogy ebben az első kapcsolatfelvételben otthoni vállalkozásod legyen - ez kicsinek és instabilnak mondhat egy tulajdonosnak.)

A méltányos piaci érték gondos értékelését követően az alábbi szempontokat javasoljuk:

LIST MINDEN TERMÉKEK ITT beleértve a lízing időtartamát, a megújítási lehetőségeket, a bérleti díjakat, a hozzáadott díjakat, a lízingtípust, az éves növekedést stb. Feltétlenül vegye fel a kívánt felújításokat vagy javításokat, vagy a földbirtokosnak szüksége van arra, hogy a helyiségbe jusson, vagy hogy magad csinálhassa. Kérjen ingyenes bérleti díjat, bútorokat, extra parkolót - bármit, amire szüksége lehet ahhoz, hogy a helyet a legjobban az Ön vállalkozásának tudják használni.

Izgatott vagyok, hogy a fent említett tér bérbeadása várható, és úgy érzem,INSERT Üzleti neve) hasznos lenne Önnek. Ha bármilyen kérdése van a lízingfeltételekre vonatkozó javaslattal kapcsolatban, kérjük, lépjen kapcsolatba velem a (INSERT telefonszám és a legjobb időhívás), vagy e-mailben: (INSERT az email címed).

Köszönjük, hogy időt vett igénybe, hogy megvizsgálja ezt az ajánlatot. Örülök, hogy gyorsan és kedvezően válaszolok.

Tisztelten benyújtott

(hagyjon 2-3 üres sort a nevének tintában való aláírásához)

(INSERT Az Ön neve - kezdeti sapkák

(INSERT Az Ön címe - kezdeti sapkák

Megjegyzés: Ha csatolmányt vagy más személyt másol be, akkor az üzleti levélben az előnyben részesített mód az aláírás után, mint ez, és ebben a sorrendben:

Tisztelten benyújtott

(hagyjon 2-3 üres sort a nevének tintában való aláírásához)

(INSERT Az Ön neve - kezdeti sapkák

(INSERT Az Ön címe - kezdeti sapkák

Házak: (Egynél több sor felsorolása külön vonalakon, bemetszett)

cc: Jennifer Barnes, listaadó

Az üzleti levél második oldalának formázása

Ha a levél hosszabb, mint egy oldal, a szokásos üzleti levélformátum a második oldal elindításához hasonló:

Levél:

Mai dátum

Két oldal

Ezután ugorjon két-három üres sort, és vegye fel, ahol a levél kezdődik a második oldalra.

Hogyan adhatunk meg ajánlatot?

Elküldheted az ajánlat levelet, kézbesítheted, vagy e-mailt küldhetsz az ajánlat levélét tartalmazó mellékletgel. Ha még mindig küzd azzal, hogy milyen feltételeket foglal magában, itt több cikk van, amelyek nagyszerű tippekkel és tanácsokkal szolgálnak a lehető legjobb feltételek megtárgyalásához!

Tippek az ajánlatlevél írásához

• Ne feledje, hogy ez egy üzleti levél. Tartsa tisztán, egyszerűen és pontosan, de ne féljen, hogy értelmes „eladási pontokat” használjon, hogy segítsen megnyerni a földesúrot.
• Kerülje a humor, a szleng vagy a személyes érzések felkínálását a politikáról, a vallásról vagy bármely más témáról, amely nem kapcsolódik a levél céljához (ajánlatot tesz).
• Ne használjon illatos vagy „frilly” írószert. A papírnak fehérnek, betűméretnek és határok nélkül kell lennie, vagy a szokásos vállalati levélpapírnak.
• Küldje el a levelet egyszerű fehér méretű üzleti borítékban. Soha ne hajtsa be a betűt egy kisebb borítékba. Ha a levél több mint hét oldalt tartalmaz, beleértve a mellékleteket, használjon egy lapos, 8-1 / 2 x 11 ”borítékot. Győződjön meg róla, hogy a boríték felső, bal sarkában egy visszatérési címet is tartalmaz, és győződjön meg róla, hogy elegendő postaköltséget helyezett a borítékba!