All About Értékesítési és Marketing Karrier

Hagyományosan a vállalkozások marketingosztályai felelősek a terméktervezésért, a demográfiai adatok azonosításáért, a promóciók tervezéséért, a reklámozásért és az értékesítési erőforrásoknak a piacra lépéshez szükséges eszközeivel való megteremtéséért. Miután a marketing befejeződött, az értékesítési szakemberek átvették. Ha az értékesítés erős volt, a marketing csapat úgy érezte, mintha jó munkát végzett volna a végén. Ha az értékesítés gyenge volt, a marketingcsapat feladata egy másik marketingterv létrehozása és a „piacra lépés” stratégia újratervezése.

Bár sok nagyvállalat továbbra is a hagyományos "marketing és értékesítési" modellben működik, a legtöbb kis és közepes méretű vállalkozás egyesítette ezeket a két osztályt. Ezáltal nemcsak csökkenti a felsővezetéket, hanem néhány különös előnyt is biztosít.

Ez az összefonódás számos karrierlehetőséget teremtett a kreatív gondolkodású értékesítési szakemberek számára, akik kihasználhatják a kettős szerepkör előnyeit.

Közvetlen visszajelzés

A hagyományos marketing részlegek közös kihívása a tapasztalt értékesítési szakemberek hiánya a csapatban. Az értékesítés nem lehetséges egy tárgyalóteremben vagy egy száraz törlőkártyán. Az értékesítés szemtől-szembe, hasa, haszna, értékesítési szakember az ügyfélnek. A tapasztalt értékesítési szakember tudja, mi működik és mi marad. A stratégia kialakításakor a karrier-marketing szakemberek gyakran szavazásra, iparági elemzésre és diagramokra támaszkodnak. Ez a megközelítés hiányzik az a valós élmény, amelyet csak az értékesítési tapasztalatok kínálhatnak.

Ha a tapasztalt értékesítési szakemberek értékesítési marketing szakemberekként dolgoznak, akkor azok a lényeges hiányzó darabot hozják létre, amely egy marketing tervet készíthet vagy megszakíthat. Ez kiküszöböli a visszajelzéseket az értékesítőtől, és jelentősen megnövelheti mind az eredeti marketing tervet, mind a szükséges módosításokat.

Több karrier út

Az egyik közös kihívás, amellyel sok munkáltató szembesül, a minőségi alkalmazottak megtartása és vonzása. A pályaválasztási lehetőségeket kínáló munkáltatók jobb helyzetben vannak ahhoz, hogy minőségi munkatársakat vonzanak és megtartsanak. Míg az értékesítési szakemberek tipikus pályafutása a rep-manager-Director pályát követi, a marketing és az értékesítés összekapcsolása több előrehaladási utat eredményez. Nemcsak az értékesítés és a marketing összekeverése „hozzáadott értéket jelent” a munkavállalóknak, de a munkáltató a közép- és felsőfokú vezetők keresztoktatásán keresztül is részesül.

A készségek elvesztése

Az értékesítési és marketing készségek olyanok, mint az izmok: ha nem használják, akkor zsugorodnak, gyengülnek, és végül atrófiává válnak, hogy haszontalanok legyenek. Annak ellenére, hogy néhányan úgy vélik, az értékesítés nem olyan, mint a kerékpározás. Csak azért, mert az eladási pozícióban 10 évvel ezelőtt voltál hatékony, nem jelenti azt, hogy hosszabb időn belül érvényes lesz az értékesítési területen kívül.

Ugyanez igaz a marketingesekre. A készségeket következetesen és folyamatosan javítani kell. A dolgok drasztikusan változnak az üzleti világban, és a készségeknek ezen változások mellett kell változtatniuk. Legyen az értékesítés vagy a marketing bármely időn belül, és a versenytársakat átadja.

Ha több karrierlehetőség van, akkor az értékesítési vagy marketingi képességek elvesztésének lehetősége, kivéve, ha a pozíciója olyan, amely mind a marketing-, mind az értékesítési készségekre támaszkodik. A munkáltatóknak tisztában kell lenniük ezzel a lehetőséggel, és tervezniük kell a „major-minor” főiskolai rendszerét tükröző álláshelyeket. Ez azt jelenti, hogy a munkavállalóknak 100% -ban nem kell az értékesítésre vagy a marketingre összpontosítaniuk, hanem 75/25% -os megoszlást kell biztosítaniuk a marketing vagy az értékesítés előnyben részesítésére.

Mit keresnek a munkáltatók?

Az üzleti menedzsment tipikus főiskolai végzettsége magában foglalja az értékesítési és marketing elemeket, amelyeket a munkáltatók a kombinált pozícióban érdekelt jelöltekben szeretnének. A tapasztalatok megszerzése mindkét területen kihívást jelenthet. A tipikus helyzetekben az emberek az értékesítési karrierre vagy a marketing pályájára összpontosítanak, de ritkán mindkettőt. Az álláskereső számára a válasz nem található könnyen.

Vannak azonban lehetőségek. Az első az, hogy a munkáltatóját a marketingosztály munkatársaival folytatott képzésre kérte az értékesítésben résztvevők számára, és értékesítési képzést kér a marketing szakemberek számára. Nagyon kevés munkáltató megtagadná a munkavállaló további képzési kérését, és lehetővé tenné, hogy könnyen, ingyenesen és könnyen hozzáférhessen a munkahelyi képzéshez.

A keresztoktatás másik lehetősége a helyi főiskolák és egyetemek elérése a továbbképzéshez. Bár ez az opció hosszabb időt vehet igénybe, több időt vehet igénybe, és több tőkét fizet, a folytatás-fejlesztések és az önálló meghajtó látható jelei többet jelenthetnek, mint a költségek.