Első napjának indítása egy új értékesítési munkában

Az álláskereséseken keresztül kerestél, túlélte az interjút, és egy új cégnél bérbeadották. A következő feladat az, hogy túlélje az első napot a munkán! Függetlenül attól, hogy ez az Ön első értékesítési munkája, vagy a tizedik, az új cégével a jobb lábon kezdve rendkívül fontos. A Fortune magazin szerint az új értékesítési munkatársak 46% -a 18 hónapon belül elhagyja vagy kirúgja - ez egy ijesztő statisztika. Segíthetsz minimalizálni az új munkából való korai távozás kockázatát, ha elindítod a jobb lábadat.

Ismerje meg, amennyit csak tudsz

Még egy tapasztalt értékesítő számára is, ha egy új céghez megyünk, sok új dolgot tanulunk el a terméktől az értékesítési ciklusig a vállalati kultúráig, a többi csapat tagjáig és még sok másig. Tehát a munka első néhány napja olyan sok információt tartalmaz, amennyit csak tud. Ismerje meg, hogy mit értékesít és vásárol, hogy igazi támogatója legyen a termékének.

Nem elég jó, ha visszafelé ült, és várakozásai vannak az értékesítési igazgatónak, hogy kanálhúzzák az ismereteiket, mivel ritkán van strukturált terv az új alkalmazottak képzésére. Azok a vállalatok, amelyek az új bérleteket az osztályok előtt indítják, utasíthatják a gyakornokokat az alapvető értékesítési készségekről és a kompenzációs struktúráról, de ritkán lépnek túl az említett ponton. Az első csapat az új csapatoddal a legjobb alkalom, hogy elkezdd ásni az ismereteket. A kezdeményezés meghozatala szintén segít Önnek az értékesítési vezetőjének lenyűgözésében.

Ismerje meg a problémákat és a célokat

Az első napon próbáljon meg egy kis időt tölteni az új vezetővel, és kérdezze meg az alapvető kérdéseket: hol kaphat további információt a termékről és a cégről, hogy használja az értékesítési hívásait, milyen értékesítési prioritások és célok, a kritériumok kezelése a siker, a menedzser véleménye a vállalat és termékeivel kapcsolatos aktuális kérdésekről stb.

Kérdezd meg, hogy melyik képzés áll rendelkezésre, és hogyan tanácsolná Önnek, hogy erőfeszítéseit az első napokban és hetekben célozza meg, hogy szilárd csővezetéket építsen. További fontos tudnivalók a vállalati szoftverekre és adatbázisokra, különösen a CRM-ekre vonatkozó információk; a telefonrendszer és annak árnyalatai; egyéb irodai berendezések, például másológépek és postai mérőeszközök; és a csapattársak szokásos menetrendjei.

Kérdezzen meg kérdéseket és figyeljen

A különböző vállalatoknak nagyon különböző módjai lehetnek az üzleti életnek. Azok a tevékenységek és attitűdök, amelyek sikeresek voltak a régi értékesítési csapatoddal, hamarosan forró vízbe juthatnak az új értékesítő csapatoddal.

Amíg nem volt ideje felvenni a csapat árnyalatait, kezelje a többi értékesítőt, ha kezelni szeretné a kilátást: hallgasson többet, mint amennyit beszélsz, szemkontaktot szereztél, és tudd a testbeszédedet (a tiédet és a sajátodat), nézd meg a közös területeket hogy segítsen a rapport létrehozásában, és így tovább.

Az új munkatársai nagyszerű információs és támogatási forrást jelenthetnek, ha tetszik neked, vagy akadályt jelentenek a sikerre, ha nem. Ha azonban nem beszélsz valakivel, akinek a feladata van, hogy kezdje meg a kapcsolatot, rövid időn belül beszéljen. Nem akarsz túl sok időt elvenni, amikor dolgozni kell.

Öltöztesse meg a részt

Az Ön interjúja valószínűleg az első szemtől-szembe találkozás a jövőbeni vezetővel és esetleg munkatársaival, de ez nem feltétlenül a legjobb alkalom a vállalat mindennapi öltözködési kódjának meghatározására, mert az interjúalanyok gyakran formálisabban öltöznek, mint egy napi rendszerességgel.

Az első napod jó alkalom arra, hogy a munkatársaid szokásosan öltözzenek a munkára. Egyes szervezeteknél az alkalmi a jelszó; másokban konzervatív ruhák várhatók. A férfiak számára az elfogadható hajvágások és az arcszőrzet vállalatonként és iparágonként változik.

A nők számára a szoknya hosszúsága, a smink stílusok, vagy akár a csupasz lábak és a harisnyanadrágok határozhatják meg, hogy beilleszkednek-e és hogyan fogják megítélni. Ne feledje, hogy egyes cégeknél az eladók a legtöbb napot véletlenszerűen ruházzák fel, de olyan napokon vesznek ki öltönyt és nyakkendőt, amikor megismerkednek az ügyfelekkel vagy a kilátásokkal. Kétség esetén kérdezze meg értékesítési vezetőjét vagy barátságos értékesítőjét. Néha egy formális öltözködési kódot, vagy akár egy egységes szabályt is tartalmaz, amelyet a vállalat politikája ír elő.