Titkok, amelyek segítenek a magasabb szintű kezdő fizetésben

Ideges a tárgyaláson a kezdő fizetésedről? Ne legyen. A CareerBuilder kutatása szerint a munkáltatók 73 százaléka várja a felvételi folyamat során tárgyalásokat.

Ráadásul a nem tárgyalás költsége akár 1 millió dollárt is jelenthet a karrierje során. Néhány ezer dollár évente igazán összeadódhat. Ha sok éven át ugyanazon a cégnél tartózkodik, az emelésed valószínűleg a jelenlegi nyereséged százalékában kerül kiszámításra, ami azt jelenti, hogy az alacsony labdarúgó-fizetés követni fogja Önt a szervezeted teljes ideje alatt.

Még akkor is, ha zöldebb legelőkhöz juttatsz, akkor nem fogsz elkerülni az egyik alacsony golyó ajánlatot. Miért? Mivel sok munkáltató legalább részben a pályázók fizetési előzményeire támaszkodik. (Annak ellenére, hogy egy perc alatt nem kellene jobban.)

Ezért minden állásajánlat nem csak a fizetésed növelése, hanem a magasabb fizetés hosszú távú kezelése.

Az időzités minden.

Egy tökéletes világban minden állásajánlat tartalmazna egy fizetési tartományt, hogy mindkét fél folytathasson anélkül, hogy aggódnia kellene az idejük elvesztésével egy alacsony fizetésű munkára vagy a költségvetésen kívüli jelöltre. Ebben a tökéletlen világban azonban nem mindig találja meg, hogy mennyi munkát fizet, amíg nem elég hosszú időt fektetett be a folyamatba.

Annyira frusztráló, mint ez, ellenezd a keresetet arra, hogy az első interjúban kérje a fizetési információkat. Ha a bérbeadó menedzser nem említi a tartományt, ne hozza először. Tedd őket először beleszeretni veled, miközben titokban gyűjtsétek össze a munkát. Lehet, hogy felfedezzük, hogy a szerepe fiatalabb vagy idősebb, mint amilyet a cím jelez, ami megváltoztatja a kérését (és esetleg a munkával kapcsolatos érdeklődését).

Ha korábban kéri, hogy nevezze el az árát, tökéletesen jó azt mondani, hogy rugalmas vagy, és többet szeretne megtudni a feladatról és a feladatokról.

Gossip nem kutat

Az emberek szeretik a fizetésüket a barátokkal és kollégáikkal beszélni, és - a fizetés átláthatóságának növelése csak hosszú távon segíthet a munkavállalóknak. A fizetés rejtélye csak a munkaadók számára előnyös.

Ez azt jelenti, nem feltételezzük, hogy az, amit hall, az egész igazság. Még akkor is, ha a kabin szomszédja tisztességesen becsületes a fizetésének bejelentése közben, nem fogja tudni a teljes kontextust. Lehet, hogy van egy forró képessége, amit jelenleg hiányzik, vagy több éves tapasztalattal rendelkezik egy kapcsolódó területen, ami értékesebbé teszi a csapatot.

Ahhoz, hogy összehasonlítsuk az almát az almával, meg kell nézni a több ezer anonim válaszadó, akiknek nincs okuk az igazság nyújtására. Ez az, ahol az online fizetési számológépek és a felmérések hasznosak. Használja ezeket, hogy összehasonlítsa a fizetését a hasonló képességekkel és tapasztalatokkal rendelkező társaik fizetésével. Szánjon időt arra, hogy kutasson, mi a jó fizetés valakinek, akinek van a karrierjogosultsága.

A fizetési ajánlatok soha nem alapulhatnak a történelemre

Korábban azt mondtuk, hogy a munkáltatóknak nem kell alapulniuk a pályázók korábbi fizetésére. Miért? Mivel a vállalatoknak a kompenzációs költségvetésüket kell felhasználniuk arra, hogy ösztönözzék és jutalmazzák azokat a dolgokat, amelyekre szükségük van az üzleti céljaik eléréséhez. Egy vállalat esetében ez azt jelentheti, hogy egy bizonyos készségkészletért díjat fizet. Egy másik vállalat számára az intézményi tudás és az ügyfélkapcsolatok jutalmazását jelentheti.

A legkisebb értelemben hatástalan a fizetési ajánlatok alapja annak, amit egy másik vállalat elítélt. De a szövetségi törvény tiltása, amely megtiltja a fizetés történeti kérdéseit az interjú során, valószínűleg mindig vannak olyan munkáltatók, akik úgy döntenek, hogy ezt az utat választják.

Álláskeresőként a cél nem az, hogy megnézze az útjuk hibáját. A cél az, hogy fizessen. Ehhez próbálja meg a beszélgetést távol tartani a fizetési előzményektől, és vissza a tárgyhoz: megfelelő kompenzáció az adott munkához.

A fizetés történetének megtartása magadra is visszavezethető.

A PayScale jelentése: „Kérem a fizetés történetét… Történelem?”, Meglepő tényt tárt fel az álláskeresők számára, akik visszatartanak vagy felfednek információkat a múltbeli fizetésről. Míg a férfiak magasabb ajánlatokat kapnak, amikor megtagadják a fizetésük történetének nyilvánosságra hozatalát, a nők valójában fizetési büntetést kapnak ugyanezért.

Várj, mi? Igen ez igaz. A jelentésből:

„Egy nő, akit megkérdeznek a fizetés történetéről és a nyilvánosságra hozatal visszautasításáról, 1,8 százalékkal kevesebbet keres, mint egy nő, aki nyilvánosságra hozza. Ha egy ember megtagadja a nyilvánosságra hozatalát, átlagosan 1,2 százalékkal fizet. ”

Ez azt jelenti, hogy amikor a fizetés történetét illeti, a férfiaknak és a nőknek különböző taktikákat kell használniuk a legmagasabb ajánlat elérése érdekében.

A nőknek megközelíteniük kell a fizetési tárgyalásokat

Tény, hogy a kutatások azt mutatják, hogy a nőknek általában különböző tárgyalási taktikákat kell használniuk. A kutatások azt mutatják, hogy a tárgyalók büntetik a nőket, ha többet kérnek a fizetési tárgyalási folyamat során. A kutatók elmondták, hogy „a szépség és az igényesség észlelése a női tárgyalókkal szembeni ellenállást magyarázta”.

Az egyik válasz az lehet, hogy a magasabb kérelmet összekapcsoljuk a közösségi előnyökkel. Például, egy nő, aki az értékesítési szereplők állásajánlatát tárgyalja, rámutathat arra, hogy nem lenne a vállalat legjobb érdeke, ha felvesz egy eladót, aki az első ajánlatot az asztalon.

Gondolj túl a mai ajánlaton

A magasabb mértékű tárgyalásokon túl fontos a jövőbeni lehetőségek vizsgálata. Ez azt jelentheti, hogy érdeklődik a felülvizsgálati ütemterv és / vagy a bónusz jogosultsággal kapcsolatban, vagy az oktatási előnyökkel kapcsolatos kérdéseket, amelyek segítenek a jövőbeni tárgyalásokhoz való profilod növelésében. (Ismét, a forró készségek gyakran magasabbak a magasabb fizetéssel!)

Ez a teljes kompenzációról szól

Végül ne felejtsük el az olyan előnyöket, mint az egészségbiztosítás, a 401k-os mérkőzés és a részvényopciók. A fizetési számlán látható szám csak a teljes kompenzáció része. Kiváló egészségbiztosítás vagy részvényopciók, amelyek a helyszínen járnak, többet adhatnak az alsó sorhoz, mint a magasabb fizetés. Nézze meg a nagy képet, mielőtt elfogadja vagy elutasítja a végleges ajánlatot.