Újévi üzleti döntések és célok

Szóval mi lesz ez az év? Ugyanazok a régi határozatok:

• Fizessen ki tartozásokat
• Több pénzt takaríthat meg

Vagy talán az új évre vonatkozó üzleti döntések:

• Eladások növelése
• Csökkentse a rövid és hosszú távú adósságot

Nos, tényleg nem minden más, ugye? Minden évben megfogalmazzuk, hogy keményebben próbáljuk megtenni azokat a dolgokat, amiket tudnunk kell - jobb formában, fizikailag, pénzügyileg, érzelmileg.

Azok, akik szintén felelősek az üzleti egységekért, hasonló ígéreteket tesznek magunknak, hogy tegyük meg, amit már tudunk, hogy az üzlet javítása érdekében meg kell tenni.

A személyes fejlesztésről szóló határozatokat hagyjuk Önnek kezelni, de szeretnénk néhány ötletet adni arról, hogyan lehet az idei újévi állásfoglalásait megvalósítani.

Először is, az egyszerű rész - döntse el, hogy mit szeretne elérni; mit akarsz tenni; mit kell tennie. Ezután a kemény rész - Állítsa be a CÉLKITŰZETET.

Különleges

A célok meghatározása fontos. Így konvertálhatja a jó, de efemer ötleteket (csökkenti a költségeket, növeli az értékesítést) konkrét, mérhető célokra (csökkentse a G&A költségeit 5% -kal a májusi részvénytulajdonosok előtt, növelje a kiskereskedelmi márkák értékesítését legalább 60 000 dollárral negyedévenként).

Nem itt az ideje, hogy aggódj, hogy elérheted-e ezeket a célokat. Rengeteg ideje lesz erre később. Itt az ideje, hogy "vonja a vonalat a homokba", és nyilvánosan közölje: "ez az, amit fogunk tenni, és ez az, amikor meg fogjuk csinálni."

Ha könnyű célokat állít be - tartsa meg az idei költségeket; növelje zászlóshajó termékünk értékesítését ebben az évben 2% -kal - sikertelen lesz. Ó, nem fogod eleget tenni ezeknek a céloknak, de nem fogod kielégíteni magad. És nem fogod életben tartani az üzletet, mert a versenytársak agresszívabb célokat állítanak be (és elérhetnek).

Ha nehéz, mégis ésszerű célokat állít be, akkor nem számít, ha eléri őket. Az erőfeszítés, hogy elérjük őket, arra kényszeríti Önt, hogy magadra kényszerítse. Ezzel az erőforrásokat a lehető legjobban használhatja. Meg fogja tanítani, hogy mit tehetsz, ha konkrét célokra összpontosít.

Ugyanakkor gyanítunk, hogy elég közel leszek ezekhez a célokhoz. Ki tudja? Lehet, hogy elérheti és felülmúlja őket. És a jutalmad azért, hogy ezt csináltad? Az önelégedettség annak tudatában, hogy valóban „a legjobb”, és a kiváltság, hogy a következő évben ismét versenyeznek az üzleti világban.

mérhető

A célok meghatározásakor fontos, hogy minél pontosabb legyen. Senki sem ismeri az Ön üzletét, mint te. Senki sem tudja, hogy az emberek mennyire képesek olyan jól, mint te. És csak te tudod, mi igazán fontos neked. Tehát meg kell, hogy állítsd a célokat, és mindenkit közöljetek velük.

Minél pontosabb és mérhetőbb a célod, annál könnyebb lesz megmondani, mikor érted el őket.

Például, ha egy célt állít be, hogy növelje az értékesítést, hogyan tudja, hogy sikerült-e? Ha a hónap hónapja szerinti értékesítési adatai meghaladják a tavalyi január eladási adatait, teljesítette a célját? Mi a helyzet azzal a ténnyel, hogy még négy üzlete van januárban, mint tavaly januárban? Tényleg forró volt az értékesítés tavaly januárban, mert ez a furcsa vihar? Ha január végéig találkoztál a céloddal, mit fogsz használni, hogy tesztelje magát az év hátralévő részében?

Másrészről, ha a cél az, hogy "az egyes régiók nettó árbevételét negyedévenként legalább 5% -kal növelje és év végére 7% -kal növelje", akkor van valami, amit mérhet, nyomon követheti az előrehaladást, és használhatja saját magának új sikerekre.

Ha úgy dönt, hogy a teljes munkaidőben foglalkoztatottak forgalmát az év egészére kevesebb, mint két százalékra csökkenti, és félig csökkenti az ügyfélszolgálati munkatársak lemorzsolódási arányát, akkor jobb, ha egyszerűen úgy dönt, hogy növeli a munkavállalói erkölcsöt.

Jutalmak

Ne várjon, amíg a következő évre visszajön, és nézd meg ezt a listát, és nézd meg, hogyan csináltad. Írja be céljait, ahol Ön és mindenki más láthatja őket. Mérjük meg, hogyan csinálod a célodat, és szükség szerint módosítsd. Ezt a tervbe beépített összes mérési ponton végezze el (havonta, negyedévente, a kiválasztott időközönként).

Ily módon, amikor a következő évben itt érkezik, visszajönhet, és újra elmélkedhet. Örülj a sikeredben. Ismerje meg a hiányosságait. Ezután szigorúbb célokat tűzött ki a következő évre.